Первоначальные или настоящие цели компании




Скачать 209.92 Kb.
PDF просмотр
НазваниеПервоначальные или настоящие цели компании
страница5/8
Дата конвертации11.09.2012
Размер209.92 Kb.
ТипДокументы
1   2   3   4   5   6   7   8

 
7
 
 
 
Анализ каналов сбыта: 
Сбыт через оптовых торговцев. Сбыт через розничных торговцев. Сбыт непосредственно 
потребителям. 

Основная  работа  по  реализации  будет  возложена  на  отдел  сбыта  фирмы-учредителя  “Фимос”. 
Компания  “Фимос”  уже  около 5 лет  занимается  экспортно-импортными  операциями  и  имеет  контакты  с 
большим  числом  западных  торговых  и  производственных  компаний.  В  настоящее  время  уже  налажены 
связи  и  имеются  предварительные  договоренности  о  поставках  готовой  продукции  следующим 
потребителям:  
- Финляндия - фирмы: EFEKTI OY, SAFIRA, PERINNE, PIRTAKKA; 
- Швеция - фирмы: TEMA, HAGAB MASKIN AB; 
а также ряд итальянских, германских и голландских фирм. 
Среди отечественных потребителей есть предварительные договоренности о поставках мебельного щита с 
НПО  "Росмебель" (Истра),производящем  мебель  из  древесного  массива,  АОЗТ  "Брана"(Сергиев-Посад), 
А/О  "Электрогорскмебель",  а  также  с  несколькими  московскими  предприятиями:  ДОК-17,  фирмой 
"Интерьер", фабрикой "Интерстар" и др. 
 
Анализ конкурентов: 
Как конкуренты используют свой маркетинговый инструментарий. Какие целевые группы (сегменты) 
потребителей они осваивают и насколько широко? В каких сегментах они особенно сильны и где их 
слабые стороны? Цели конкурентов? Самооценка конкурентов? Поведение конкурентов? Особенно 
сильные и слабые стороны конкурентов 

В  настоящее  время  в  России  производство  щитов  из  массивной  древесины  находится  в 
первоначальной  стадии  развития  и  нет  официальных  данных  по  производству  данного  вида  продукции . 
Производство  отечественной  мебели  находится  в  крайне  затруднительном  положении  в  связи  с  общей 
экономической  ситуацией    в  стране,  а  также  импортной  высококачественной  зарубежной  продукции. 
Предложение  продукции  создаваемого  производства  позволит  мебельным  предприятиям  освоить  выпуск 
конкурентоспособных  изделий  современного  уровня  качества;  то  же  самое  можно  сказать  про  клееный 
брус для оконных блоков. 
 
 
Характер реакций: 
Удовлетворены ли конкуренты своим существующим положением? Каких мер или действий можно 
ожидать от конкурентов? Каковы уязвимые места конкурентов? Каковы наиболее сильные реакции, 
ожидаемые со стороны конкурентов?  
 
Анализ социально-экономической среды:  
Анализ промышленного подсектора, охватывающего группу предприятий, производящих почти 
взаимозаменяемую продукцию или услуги. Жизненный цикл подсектора? Прибыльность подсектора. 
Высота входных и выходных барьеров, фаза жизненного цикла? Давление через продукты заменители. 
Способность покупателей и поставщиков придти к соглашению между собой. 
 
Корпоративный,  или  внутренний, анализ: 
Каковы цели и стратегия предприятия в настоящее время? Каковы сильные и слабые стороны 
предприятия? Каковы основные аспекты практического опыта предприятия в отношении его сильных и 
слабых сторон? Прогнозируемая маркетинговая информация? Выводы возможности и риски. 
 

КОНКУРЕНЦИЯ 
 
Основные конкуренты: 
Перечень основных конкурентов, их расположение, методы продаж, доля рынка, предполагаемый уровень 
прибыли.  
 
Конкурирующая продукция или услуги: 
Описание  функциональных  и  потребительских  свойств  конкурирующих  продуктов,  почему  продукты 
конкурентов пользуются определенным спросом?  
 

 
8
Характер конкуренции: 
Опишите характер конкуренции и тенденции изменения, возрастает или ослабевает, предполагается ли 
появление  новых  конкурентов  в  будущем?  Опишите  предполагаемую  реакцию  конкурентов  на  появление 
Вашей продукции на рынке. 
 
Конкурентные цены: 
Сравните цены Вашей компании с ценами основных конкурентов. 
       На внутреннем рынке цена на мебельный щит находится в диапазоне $1200 - 1500 за м.куб. Цена на 
клееный брус - $1300 - 1800 за м.куб. Столь высокие цены объясняются отсутствием развитого рынка этой 
продукции, а также тем, что около 90% этой продукции - зарубежного производства. На западном рынке 
средняя цена на мебельный щит - $850 за м.куб., а на клееный брус - $1000 - 1100 за м.куб. 
Сильные и слабые стороны конкурентов: 
В  чем  состоят  преимущества  конкурентов  (качество  продукции,  система  продвижения,  способы 
стимулирования  продаж,  реклама,  финансовые  возможности,  послепродажное  обслуживание  и  т.п.)? 
Используйте  мнение  независимых  экспертов,  журналистов,  авторитетных  сторонних  организация  и 
клиентов.  
       Вследствие  неразвитости  рынка  данной  продукции  в  России,  говорить  о  какой  либо  серьезной 
конкуренции на внутреннем рынке в настоящее время нельзя. 
       Сильной  стороной  конкурентов  на  внешнем  рынке  является  то,  что  они  давно  находятся  на  рынке 
хорошо известны потребителям и имеют с ними давние и хорошо отлаженные связи. 
        Слабой  стороной  конкурентов  является  безусловно  более  высокая  себестоимость  продукции, 
объясняемая  более  высокой  стоимостью  основного  сырья  (древесины)  на  западном  рынке  и  значительно 
большими затратами на оплату труда. 
Влияние на конкуренцию внешних факторов: 
Влияние  на  уровень  и  состояние  конкуренции  на  рынке  государственных  регламентирующих  органов, 
законодательства, налоговой системы и т.п.? 
        Несовершенство налогового законодательства в России, безусловно оказывает отрицательное влияние 
на конкурентоспособность производства, так как ныне действующие ставки налогов делают себестоимость 
продукции  чрезвычайно  высокой.  Однако,  существующие  налоговые  льготы  для  малых  предприятий 
(возможность  ускоренной  амортизации)  позволят  предприятию  значительно  сократить  сумму  налогов  в 
первый  год  производства,  что  для  предприятия  особенно  важно.  В  дальнейшем,  вступление  в  силу 
проектируемого  в  настоящее  время  нового  налогового  законодательства  должно  несколько  улучшить 
ситуацию. 
 
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА 
 
Географический аспект стратегии: 
Пример географического ограниченного локального или регионального рынка, на котором действуют все 
сегменты. Пример отдельного сегмента (продуктовой группы), который функционирует на всех 
национальных или международных рынках. Отдельные сегменты функционируют в отдельных регионах. 
Все сегменты продвигаются на все регионы.  
Принимая во внимание огромный потенциал внутреннего рынка для планируемой к производству 
продукции, в начальный период работы предприятие ориентируется на экспорт продукции. Для этого 
имеется ряд причин: 
1.  Нестабильное финансовое состояние внутренних потребителей. 
2. Уровень качества готовой продукции позволяет конкурировать с западными аналогами продукции. 
3. Относительное дешевое сырье и рабочая сила позволяют достигать высокого уровня рентабельности и 
конкурировать с западными производителями продукции по отпускной цене. 
 
Выбор  стратегии: 
Каков географический регион, в котором данный проект будет внедряться? Какую базовую стратегию 
следует выбрать: лидерства по издержкам, дифференциации или рыночной ниши? 
Какую позицию на рынке (долю рынка) предполагается занять и как много для этого потребуется 
времени? Какую связь "продукт-рынок" следует положить в основу концепции маркетинга? Что будет 
играть роль продуктового диапазона (продукты, уровень цен)? 
На какой целевой группе будет сосредоточено внимание? Какая стратегия будет выбрана: стратегия 
конкуренции или расширения рынка? 

1   2   3   4   5   6   7   8


Похожие:

Первоначальные или настоящие цели компании iconКомпании
Если стартап или спин-офф компания, куда переданы права для реализации проекта еще не создана, то название материнской компании или...
Первоначальные или настоящие цели компании iconПрограмма курса разработана в соответствии с рекомендациями компании esri и ООО дата+. В ходе курсов слушатели получат первоначальные навыки работы с геоинформационными системами Arcgis
Опережающее обучение предусматривает профессиональную подготовку и переподготовку высвобождающихся на предприятиях работников, получение...
Первоначальные или настоящие цели компании iconПравила предоставления грантов на развитие семейных животноводческих ферм на базе крестьянских (фермерских) хозяйств
Настоящие Правила определяют цели, условия и порядок предоставления, категории лиц, имеющих право на получение гранта на
Первоначальные или настоящие цели компании iconПравила предоставления грантов на создание и развитие крестьянского (фермерского) хозяйства
Настоящие Правила определяют цели, условия и порядок предоставления, категории лиц, имеющих право на получение грантов на
Первоначальные или настоящие цели компании iconСидите ровно
Цели и ценности компании формируют нашу культуру «десятка» тюменского центра тнк
Первоначальные или настоящие цели компании iconПлан Введение 3 Маркетинговое исследование рынка общественного питания г. Москвы 6 Техническое описание создаваемого предприятия 15
Инвестиции, необходимые для начала работы диско-бара «Кактус» (первоначальные затраты) 55
Первоначальные или настоящие цели компании iconОтчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48

Первоначальные или настоящие цели компании iconМетодика получения субсидии (гранта) от дтизн г. Москвы Необходимые документы, первоначальные критерии участия в программе по предоставлению субсидии безработным
Программа направлена на поддержку молодых предпринимателей, заинтересованных в
Первоначальные или настоящие цели компании iconНовости
Все, что мешает или отвлекает от цели, отсекается. Время иллюзий в прошлом. Настало время
Первоначальные или настоящие цели компании iconВ хоккей играют настоящие магнаты

Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница