Первоначальные или настоящие цели компании




Скачать 209.92 Kb.
PDF просмотр
НазваниеПервоначальные или настоящие цели компании
страница6/8
Дата конвертации11.09.2012
Размер209.92 Kb.
ТипДокументы
1   2   3   4   5   6   7   8

 
9
В отношении части продукции, производимой на экспорт вполне закономерен выбор стратегии лидерства 
по издержкам. 
Практический опыт и квалификация: 
Какие практический опыт и квалификация нужны для победы над существующими и потенциальными 
конкурентами?  
Будет ли достижение рыночной позиции проекта осуществляться только своими силами или возможна 
кооперация? 
 
Определение целей маркетинга: 
Оборот, доля рынка, имидж, прибыль. 
 
ТАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА 
 
Стимулирование продаж: 
Какие способы стимулирования продаж мы предполагаем использовать 
политика цен? Распределение по географическим регионам, форма представления товара потребителям 
с учетом дизайна и модификаций, график (четкость) поставок, условия оплаты товара потребителем, 
гарантии для потребителя (гарантийное обслуживание), продажи по принудительному (спорному) 
ассортименту. 

Выбранный  уровень  экспортной  цены - $670 за  куб.м  для мебельного щита и $880 за куб.м. для 
клееного  бруса  на 18 - 20% ниже  сложившегося  уровня  цен  на  Западном  рынке  на  аналогичную 
продукцию. С учетом страховки, транспортных расходов и таможенных платежей, западный потребитель 
будет иметь выигрыш в цене не менее 10% при приобретении продукции у нашей компании. При этом, что 
немаловажно,  компания  "Фимос"  способна  обеспечить  надежные  каналы  доставки  продукции  в 
Финляндию,  Швецию  и  Германию.  Кроме  того  в  проекте  предусмотрено,  что  потребитель  будет 
оплачивать продукцию по факту её доставки на свой таможенный склад. 
 
Программа запуска: 
Как мы представим продукт, программа запуска. Использование торговых агентов, непосредственно 
приходящих к потребителю. Выставки-продажи, средства массовой информации.  
Сбыт продукции будет осуществляться ограниченному числу производственных предприятий 
соответствующего профиля, с большинством из которых отдел сбыта предприятия уже наладил 
отношения. Поэтому сбыт будет иметь строго прогнозируемый характер и будет осуществляться в виде 
плановых контрактных поставок. 
Планируемый объём поставок Действующее производство. 
 
 
Продукт/Вари
Объем продаж 
ант 
(м.куб. в мес.) 
Доска, брус 200 
Вагонка 140 
Погонаж 80 
 
Планируемый объём поставок Мебельный щит(куб.м.) 
 
 
 
 
 
 
 
Продукт/Вариант 
 1.1997  
 2.1997  
 3.1997  
 4.1997  
 5.1997  
 6.1997  
 
Мебельный щит 
0  67 167 266 370 400 
 
 
 
 
 
 
 
Продукт/Вариант 
 7.1997  
 8.1997  
 9.1997  
 10.1997  
 11.1997  
 12.1997  
 
Мебельный щит 
400 400 400 400 400 400 
 
 
 
Продукт/Вариант 
 1-12. 1998    1-12 1999 
Мебельный щит 4800 
4800
Планируемый объём поставок Клееный брус (куб.м.) 
 
 
 
 
 
 
 
Продукт/Вариант 
 1.1997  
 2.1997  
 3.1997  
 4.1997  
 5.1997  
 6.1997  
 
Клееный брус 
0  34  83 133 184 200 

 
10
 
 
 
 
 
 
 
Продукт/Вариант 
 1.1997  
 2.1997  
 3.1997  
 4.1997  
 5.1997  
 6.1997  
 
 
 
 
 
 
 
 
Продукт/Вариант 
 7.1997  
 8.1997  
 9.1997  
 10.1997  
 11.1997  
 12.1997  
 
Клееный брус 
200 200 200 200 200 200 
 
 
 
Продукт/Вариант 
 1-12. 1998    1-12 1999 
Клееный брус 2400 
2400
Сбыт (Условия оплаты) 
 
 
Продукт/Вариант 
Описание 
 
Мебельный щит 
Задержки платежей: 15 дней 
 
 
Клееный брус 
Задержки платежей: 15 дней 
Сбыт (Условия продаж) 
 
 
Продукт/Вариант 
Описание 
 
Мебельный щит 
Запас готовой продукции: 20,00% 
 
 
Клееный брус 
Запас готовой продукции: 20,00% 
 
 
 
 
Использование торговых агентов: 
Условия работы с агентами, мотивация торговых агентов, программа стимулирования продаж, 
региональные и индивидуальные квоты, комиссионное вознаграждение 
соперничество, конкуренция, специальные поощрительные меры. 
 
Рекламная компания
Почему и когда мы начнем рекламную компанию 
цели, положительные и отрицательные стороны 
рекламный план, стратегия и увязка рекламного плана и плана продаж 
финансирование рекламы. 
  
Использование почты: 
Цели, список адресатов, стратегия и план увязки торговли по почте с планом продаж 
финансирование. 
 
Семинары, презентации: 
Цели, план событий и дат, темы, лист приглашений, стратегия и план использования результатов 
мероприятий, финансирование. 
 
Выставки: 
Цели, темы выставок, методы и приемы (пресс-релизы), внешние посредники - агентства, план выставок 
и его увязка с планом продаж, финансирование. 
Планируется участие в ежегодной выставке "Мебель", проводимой в экспоцентре на Краснопресненской 
набережной. 
Подготовка персонала: 
Подготовка персонала для организации сбытаЦели, приемы и методы, план подготовки, 
финансирование.  
Для организации сбыта  на экспорт будет использован персонал компании "Фимос", имеющий богатый 
опыт организации экспортно-импортных операций по мебели, стройматериалам, лесу. 
Обучение потребителей: 
Как мы будем обучать потребителей использовать достоинства товара? Цели, методы и приемы, план, 
финансирование. 
 
1   2   3   4   5   6   7   8


Похожие:

Первоначальные или настоящие цели компании iconКомпании
Если стартап или спин-офф компания, куда переданы права для реализации проекта еще не создана, то название материнской компании или...
Первоначальные или настоящие цели компании iconПрограмма курса разработана в соответствии с рекомендациями компании esri и ООО дата+. В ходе курсов слушатели получат первоначальные навыки работы с геоинформационными системами Arcgis
Опережающее обучение предусматривает профессиональную подготовку и переподготовку высвобождающихся на предприятиях работников, получение...
Первоначальные или настоящие цели компании iconПравила предоставления грантов на развитие семейных животноводческих ферм на базе крестьянских (фермерских) хозяйств
Настоящие Правила определяют цели, условия и порядок предоставления, категории лиц, имеющих право на получение гранта на
Первоначальные или настоящие цели компании iconПравила предоставления грантов на создание и развитие крестьянского (фермерского) хозяйства
Настоящие Правила определяют цели, условия и порядок предоставления, категории лиц, имеющих право на получение грантов на
Первоначальные или настоящие цели компании iconСидите ровно
Цели и ценности компании формируют нашу культуру «десятка» тюменского центра тнк
Первоначальные или настоящие цели компании iconПлан Введение 3 Маркетинговое исследование рынка общественного питания г. Москвы 6 Техническое описание создаваемого предприятия 15
Инвестиции, необходимые для начала работы диско-бара «Кактус» (первоначальные затраты) 55
Первоначальные или настоящие цели компании iconОтчет о прибыли: растет или падает стоимость компании? 48

Первоначальные или настоящие цели компании iconМетодика получения субсидии (гранта) от дтизн г. Москвы Необходимые документы, первоначальные критерии участия в программе по предоставлению субсидии безработным
Программа направлена на поддержку молодых предпринимателей, заинтересованных в
Первоначальные или настоящие цели компании iconНовости
Все, что мешает или отвлекает от цели, отсекается. Время иллюзий в прошлом. Настало время
Первоначальные или настоящие цели компании iconВ хоккей играют настоящие магнаты

Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница