Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника




Скачать 341.35 Kb.
PDF просмотр
НазваниеЗакончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника
страница10/17
Дата конвертации11.09.2012
Размер341.35 Kb.
ТипЗакон
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   17




СМ У нас уже есть рантье?
Ю.Г.  Уже  есть.  Основная  масса  рантье  используют 
ренту как раз как дополнение к своим основным доходам. 
Хотя есть и те, кто полностью живёт на доходы с капи-
тала. Например, «вышедшие в отставку» профессиональ-
ные спортсмены.
СМ Есть ли отличие владимирского страхового рынка 
от страховых рынков других регионов?
Ю.Г. Конечно, есть! Наши клиенты – самые лучшие. 
Потому что они наши.
СМ Страховка это дорого?
М.В. Есть два мифа о страховании. Один, что стра-
ховка – это дорого. другой – что мы страхуем всех под-
ряд. На самом деле это зависит от того, какую цель вы пре-
следуете и, соответственно, какую страховую программу 
вы покупаете. Можно купить страховку от несчастного 
случая, стоимость которой в пересчёте на дни сравнима 
со стоимостью проезда в городском транспорте. Пред-
ставьте  себе,  что  вы  просто  ещё  раз  в  день  садитесь  в 
троллейбус…  получается,  что  вы  платите,  в  общем-то, 
немного. А можно купить полноценный полис страхо-
вания жизни с высокой страховой суммой, включить в 
него риск диагностирования опасных для жизни забо-
леваний - рака, инфаркта, инсульта и т.д. Конечно, этот 
полис будет стоить дороже.
СМ Как вы стали миллионерами?
Ю.Г. Когда заработали миллион! В апреле 2009 года 
Михаила пригласили в Международный клуб долларовых 
миллионеров (Million Dollar Round Table). Эта органи-
зация была основана в Америке в 1927 году как объеди-
нение лучших агентов по страхованию жизни. Пригла-
шение в Клуб может получить только тот, кто в течение 
года собрал не меньше миллиона долларов страховых 
премий. Сегодня в Клубе 5 тысяч членов со всего мира. И 
только шесть из них из нашей страны, а двое – из Allianz 
РОСНО Жизнь. 
СМ Что происходит в Клубе, как проходят собра-
ния?
М.В. Собираются самые лучшие и самые успешные 
профессионалы в сфере страхования и общаются. Про-
странство любого клуба – это общение. Миллионеры-
страховщики рассказывают, как они добились того, что 
имеют. Интересно наблюдать за стилем поведения, ма-
нерой  разговора  и  харизмой  представителей  разных 
стран. 
На ежегодной встрече в Индианаполисе, куда мы по-
пали этим летом, самым увлекательным и полезным для 
меня  стал  мастер-класс  по  проведению  классической 
информационной  встречи.  Конкретное  исследование 
финансовых вложений семьи, демонстрация страховых 
продуктов, какие бывают риски, и как работает их страхо-
вание. По статистике информационные встречи с клиен-
тами определяют 70% нового бизнеса в будущем!
Мы  были  искренне  удивлены,  когда  другие  члены 
MDRT стали подходить к нам и поздравлять со вступле-
нием в Клуб, ведь никто нас не представлял как новых 
членов. Оказалось, что статус участника определяется по 
его атрибутам: новичка символизирует зелёный бейдж, а 
26


наличие шляпы определённой модели говорит о самой 
высокой и пожизненной ступени в Клубе. 
СМ Каков процент страхующихся людей, мы застра-
хованная страна?
М.В. Нет, процент пока небольшой. Сравните: в раз-
витых странах объём премий по страхованию жизни со-
ставляет 4-8% от ВВП, а в России это всего несколько со-
тых процента. Страхование, особенно жизни и здоровья, 
становится нормальной практикой, но не так быстро, как 
следовало бы. Есть множество стран, где подобная стра-
ховка неотъемлемая, естественная часть жизни. К этому 
нужно стремиться.
Ю.Г.  У  меня  есть  любимая  цитата.  «действительно 
странно, что люди, страхуя свои дома, мебель, корабли и 
другое имущество, сомневаются в необходимости стра-
хования собственной жизни, которая, несомненно, есть 
самое ценное, к тому же её гораздо легче лишиться». Это 
Бенджамин Франклин сказал более двух веков назад, пред-
ставляете?
СМ Да, это замечательный слоган для страховщиков 
жизни. Так почему же пока так, и когда ожидается стра-
ховой бум, на ваш взгляд
?
М.В. Бума следует ждать в течение трёх-пяти лет. К 
этому  времени  накопится  понимание  необходимости 
страхования. Сыграет свою роль и положительный пример 
тех, кто уже застраховался. Наша компания специализиру-
ется на накопительном страховании, срок таких программ 
– минимум пять лет. В сентябре этого года исполнилось 
пять лет с того момента, как был продан первый полис 
Allianz  РОСНО  Жизнь  в  России.  Сегодня  первые  наши 
клиенты начинают получать выплаты по накопительному 
страхованию. Пять лет они только вкладывали, а сегодня 
они видят отдачу от своих инвестиций. Одна из первых 
клиенток нашей компании открыла накопительный полис 
в пользу своей мамы, а сегодня мама и дочь вместе решают, 
как и на что потратить этот финансовый подарок.
Ю.Г. Знаете, в страховании этот опыт очень важен, об 
этом узнают друзья и близкие клиента. Это формирует ре-
путацию страховой компании и доверие к страхованию 
жизни вообще. Страховая компания за счёт своего капи-
тала, за счёт умения управлять таким бизнесом выступает 
гарантом этого доверия. Но ведь люди доверяют не только 
страховой компании, они доверяют друг другу, получается 
так. Страховая компания только посредник, пространство 
доверия. Клиенты компании превращаются в подобие об-
щества с высокой степенью доверия. Когда ты доверяешь 
абсолютно незнакомым людям, которых, возможно, ни-
когда лично не узнаешь. 
СМ У вас получается целая страховая философия.
Ю.Г. Это можно сравнить с возможностью заснуть в 
парке на траве. Мимо будут проходить люди, которых ты 
не знаешь, ты даже познакомиться с ними не сможешь, 
потому что спишь. Но ты спокойно отдыхаешь, поскольку 
доверяешь в принципе. доверяешь, поскольку атмосфера в 
обществе такова, что можно никого не бояться.  Возможно, 
поэтому мы и занимаемся именно этим бизнесом. Потому 
что он очень позитивный, искренний и абсолютно гума-
нистичный.
Фото – Владимир ФЕдИН 
27
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   17


Похожие:

Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconБизнес-планирование
Товары из Турции. Основные покупатели: молодые люди с 16 и до того момента, когда важно хорошо выглядеть. Девиз: хорошо быть одетым,...
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconШейла а. Адамс
Этого он понять не мог. Ведь ему обещали, что львы, выращенные в неволе, если их хорошо кормить, не будут нападать на других животных....
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconДеньги хорошо влияют на женщину
Список действий
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconДеньги хорошо влияют на женщину
Список действий
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconЛичный опыт по организации предпринимательской деятельности
После увольнения по собственному желанию с предыдущей работы длительное время, около года, я не работала. Не смотря на то, что мой...
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconПрожили этот год достаточно хорошо. Все наши тревоги, озабоченность оставались в рамках нормальной динамики, и ничего особо драматического в банковском секторе
Центральный банк, Министерство финансов, Ассоциацию и всех коллег-банкиров за то, что мы прожили этот год достаточно хорошо. Все...
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconМагистраль усадьба
Минск – Львов Галина Хавина (на снимке справа), «Интеграл» в Минске, хорошо зарабатывала. Но
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconНовости о зарплате
В этом году на расширение своего при- личное качество, поставки просто хорошо работал. Это
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconТак чего же не хватает?
Очень хорошо, что лидер — настоящий ственно превзошла изначальные ожидания, и в таких объ
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconКлассовая структура п ро бл емы м е то дол о ги и ана л и з а владимир Ильин Сыктывкар
Представления о классовой структуре в современной российской социологии хорошо
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница