Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника




Скачать 341.35 Kb.
PDF просмотр
НазваниеЗакончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника
страница7/17
Дата конвертации11.09.2012
Размер341.35 Kb.
ТипЗакон
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   17


ГЛОССАРИЙ\БЮдЖЕТ
фонда  и  Фонда  национального  благосостояния 
Бюджет по президенту
в  федеральный  бюджет,  а  не  на  формирование 
Бюджетное послание президента вдохновило 
этих  фондов.  Только  в  следующем  году  это  даст 
и  региональных  чиновников.  Ведь  рекоменда-
77,9 миллиардов рублей. Ещё 20 придут от Цен-
ции сверху – почти приказ. При подготовке про-
тробанка. Правительство предложило увеличить 
екта бюджета Владимирской области на 2010 год 
норму перечисления в федеральный бюджет при-
власти  руководствовались  основными  принци-
были, полученной Банком России, с 50% до 75%. 
пами, высказанными главой государства: консер-
Не менее важным шагом станет изменение в сис-
вативный подход к формированию бюджета, сдер-
теме начисления налога на добычу нефти и газа. 
живание  государственных  расходов,  запрет  на 
Централизация  доходов  от  НдПИ  увеличит  до-
решения, влекущие рост неэффективных затрат, и 
ходы федерального бюджета не менее чем на 46,5 
поддержание макроэкономической стабильности. 
миллиарда рублей. 
Как и велел дмитрий Медведев, особое внимание 
Впрочем, чиновники полны оптимизма: улуч-
уделили «социалке». В будущем году расходы на 
шены прогнозы по росту ВВП и ценам на нефть. 
неё вырастут на 10%. Их доля в проекте перешаг-
Вице-премьер, министр финансов России Алексей 
нула  пятидесятипроцентный  порог  и  составила 
Кудрин заявил, что дефицит бюджета в 2010 году 
60%. Пришлось прикрыть ряд целевых программ. 
может составить 6,8% ВВП против прогнозируе-
Губернатор Николай Виноградов заявил: «Задача 
мых ранее 7,5%. Он также сообщил, в следующем 
стоит  именно  так:  нет  выполнения  показателей 
году баррель будет стоить 58 долларов вместо ра-
эффективности  программы  —  нет  её  финанси-
нее  озвученных  55  долларов.  Эти  дополнитель-
рования».  Как  говаривал  директор  бюджетного 
ные доходы позволят уменьшить использование 
бюро  США  Морис  Станс:  «Выработка  бюджета 
Фонда национального благосостояния, который 
есть искусство равномерного распределения ра-
ещё пригодится для других целей.
зочарований». CM
реклама


CITyMONEy\КОНТРОЛИРУЕМ ПРОдАЖИ
кОнтрОлирУем 
ПрОдаЖи
Новые  условия  ведения  бизнеса  всё  больше  и 
больше  заставляют  жить  «по  средствам».  Если 
до  кризиса  в  сложной  ситуации  нехватки 
денег  можно  было  легко  перекредитоваться 
(в  банках,  у  партнёров),  то  сейчас  это  сделать 
проблематичнее.  По  сути,  внешний  ресурс 
поддержания  развития  бизнеса  исчерпался, 
и 

только 
грамотное 
управление 
внутри 
организации  может  не  только  помочь  выжить, 
но и сделать рывок в будущее.

Многие предприятия сейчас крайне ограничены в 
деньгах, и финансовым отделам приходится работать 
с ними, как говорится, «с колёс». Но если с планирова-
нием платежей финансисты более или менее научи-
лись  работать  (т.е.  расставлять  приоритеты,  разбра-
сывать ограниченные средства между выставленными 
счетами поставщиков, формировать сценарии оплат), 
то в планировании поступлений от покупателей они 
практически бессильны, т.к. здесь они оказываются на 
территории отдела продаж.
По моему опыту, не многие владимирские компа-
нии имеют механизмы, которые с достаточной точ-
ностью  позволяют  формировать  бюджет  доходов  и 
расходов или бюджет движения денежных средств на 
основании  представленных  отделами  продаж  про-
гнозов.
Умение  прогнозировать  объём  продаж  является 
важной характеристикой компетентности руководи-
теля отдела продаж. Но чтобы это делать с достаточ-
ной точностью, руководителю отдела необходим со-
ответствующий управленческий инструментарий, и один из важных его элементов – это отчёты 
менеджеров по продажам.

Ниже предлагаю читателю познакомиться с одной из своих разработок. Это форма отчёта ме-
неджера по продажам, которая позволяет руководителю отдела продаж одновременно решать сле-
дующие задачи:

получать прогноз продаж;

осуществлять текущий контроль работы менеджеров;

проводить мотивирующую оценку работы менеджеров за период.
Методы, заложенные в данном инструменте, ориентированы на компании с довольно длитель-
ным циклом продаж (например: поставка сложного оборудования, внедрение ИТ-систем, реализа-
ция проектов различных технических систем). В таких компаниях менеджеры мыслят категориями 
«контракт», «объект», «заказ», «сделка» и осуществляют так называемые «активные продажи».
Текущие сделки
При продаже сложного продукта или услуги клиенту процесс продаж проходит определённые 
этапы. Можно, например, выделить следующие этапы продаж: 
1) 
контакт (звонок, рекомендация, семинар…); 
2) 
презентация (продукта или услуги клиенту); 
3) 
коммерческое предложение;
4) 
договор.
далее идёт непосредственно исполнение договорных отношений.
Менеджер ежедневно фиксирует в своём отчёте итоги работы с каждым из клиентов.
20
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   17


Похожие:

Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconБизнес-планирование
Товары из Турции. Основные покупатели: молодые люди с 16 и до того момента, когда важно хорошо выглядеть. Девиз: хорошо быть одетым,...
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconШейла а. Адамс
Этого он понять не мог. Ведь ему обещали, что львы, выращенные в неволе, если их хорошо кормить, не будут нападать на других животных....
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconДеньги хорошо влияют на женщину
Список действий
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconДеньги хорошо влияют на женщину
Список действий
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconЛичный опыт по организации предпринимательской деятельности
После увольнения по собственному желанию с предыдущей работы длительное время, около года, я не работала. Не смотря на то, что мой...
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconПрожили этот год достаточно хорошо. Все наши тревоги, озабоченность оставались в рамках нормальной динамики, и ничего особо драматического в банковском секторе
Центральный банк, Министерство финансов, Ассоциацию и всех коллег-банкиров за то, что мы прожили этот год достаточно хорошо. Все...
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconМагистраль усадьба
Минск – Львов Галина Хавина (на снимке справа), «Интеграл» в Минске, хорошо зарабатывала. Но
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconНовости о зарплате
В этом году на расширение своего при- личное качество, поставки просто хорошо работал. Это
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconТак чего же не хватает?
Очень хорошо, что лидер — настоящий ственно превзошла изначальные ожидания, и в таких объ
Закончился, хорошо бы, чтобы по телевизору всю правду говорили, хорошо бы слова охранника iconКлассовая структура п ро бл емы м е то дол о ги и ана л и з а владимир Ильин Сыктывкар
Представления о классовой структуре в современной российской социологии хорошо
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница