О кОмпании перегОвОры




Скачать 17.12 Kb.
PDF просмотр
НазваниеО кОмпании перегОвОры
Дата конвертации12.09.2012
Размер17.12 Kb.
ТипДокументы

ИСТОРИИ УСПЕХА
Проект: сим-карты «ГудЛайн»
Сергей Трофимов, генеральный директор «ГудЛайн»
О кОмпании
перегОвОры
«ГудЛайн» (торговая марка World Travel Telecom) – виртуальный  Переговоры велись с пятью потенциальными инвесторами, трое 
оператор. Работает на рынке телекоммуникаций с 2004 года, пре-
из них выразили желание войти в наш проект. Мы начали сотруд-
доставляя российским путешественникам туристические сим-
ничать с тем, кто первым принял окончательное решение и был 
карты «ГудЛайн». Туристические сим-карты «ГудЛайн» позволяют  готов сразу вложить в наш бизнес всю нужную сумму; остальные 
в 10 раз снизить стоимость разговоров по мобильному телефону  предлагали разбить ее на несколько траншей, что нас катего-
в международном роуминге. Помимо головного офиса в Москве,  рически не устраивало. Был уже конец февраля. Не секрет, что 
компания имеет филиалы в Санкт-Петербурге и Киеве, а также  спрос на туристические сим-карты имеет определенную сезон-
дилерскую сеть в более чем 63 городах России и странах СНГ).  ность. Нам было важно не упустить момент, чтобы к открытию 
Компания является лидером по продаже туристических сим-карт  туристического сезона, который фактически начинается с апреля, 
на территории РФ, контролируя более 70 процентов рынка. 
проект уже стартовал. Для нас большая удача, что бизнес-ангелы 
оказались коммерсантами, владельцами крупной компании по 
Старт прОекта
продаже бытовой техники. Нам удалось говорить на одном языке 
и, обсуждая бизнес-план, коммерческие риски и прочие темы, 
Идея туристических сим-карт родилась еще в 2003 году, когда я  быстро находить решения.
получил очередной счет  за международный роуминг.  Рассмат-
ривая нули в сумме счета, я подумал, что неплохо было бы найти  ДОля инвеСтОра в кОмпании
альтернативу дорогой услуге. Почти год ушел на прощупывание 
рынка и своего рода «разведку боем». Проанализировав данные  Естественно, перед тем как сесть в лодку, нужно все обсудить на 
основных российских операторов мобильной связи, статистику  берегу. Поэтому вопросы, касающиеся доли инвесторов, форм 
Росстата по зарубежным поездкам наших соотечественников, я  отчетности, условий выхода из бизнеса, мы обсудили еще на 
увидел реальные перспективы прибыльности подобного проекта  презентации проекта. У потенциального инвестора, после того 
и начал переговоры с зарубежными операторами мобильной связи  как он ознакомился с проектом, возникает несколько резонных 
о предоставлении специальных тарифов. Они позволили бы уде-
вопросов: сколько денег я вложу, когда верну их, что получу с 
шевить международный роуминг для российских абонентов. Так  этого бизнеса и как смогу из него выйти. Венчурные инвестиции 
появилась рабочая схема проекта, но, для того чтобы этот проект  в подавляющем большинстве случаев осуществляются для того, 
был жизнеспособен, требовались дополнительные средства.
чтобы вложить деньги, за относительно короткий промежуток 
времени (три – пять лет) «вырастить» их, зафиксировать прибыль, 
пОиСк инвеСтОра
а потом продать свою долю, но уже за гораздо большую сумму. И 
здесь события могут развиваться по-разному. 
Рассматривались все варианты: банковские кредиты, помощь дру-
зей и знакомых, поддержку венчурных инвестиционных фондов.  Первый вариант: инвестор дает деньги, к примеру, на два года на 
Но венчурные фонды ориентированы на крупные, капиталоемкие  условиях, что первые полгода он  ничего не получает, так как все 
проекты. У нас вызвало тогда большое удивление, что гораздо  вложено в развитие проекта, а со второго полугодия начинаются 
легче найти инвестиции в 5 – 10 миллионов долларов, чем в 1  ежемесячные выплаты заимствованной суммы с оговоренным 
миллион. Из Интернета я узнал о существовании бизнес-ангелов  процентом.
– частных инвесторов, заинтересованных в финансировании не-
больших проектов. Этот вариант показался оптимальным, пос-
Второй вариант: по изначальным договоренностям инвестор по-
кольку специалисты сети не только оказывают услугу по поиску  лучает, к примеру, определенный пакет акций компании. Согласно 
инвестора, но и помогают грамотно подготовить презентацию  бизнес-плану проект начинает приносить прибыль через год после 
проекта потенциальным инвесторам, естественно, за определен-
запуска, и устанавливается следующая схема: 80 процентов при-
ное вознаграждение. Мы обратились в Национальную сеть бизнес-
были компания передает инвестору вплоть до момента, пока не 
ангелов «Частный капитал».  В октябре 2005 года началось наше  вернет все инвестиции, а затем прибыль распределяется согласно 
сотрудничество с сетью «Частный капитал». Несколько месяцев  долям в акционерном капитале. Есть и другие рабочие схемы. 
потребовалось на составление бизнес-плана проекта. Конечно, 
можно было бы пригласить для этого стороннего специалиста,  Вообще, очень важно, как складываются взаимоотношения с 
но я уверен, что очень важно разобраться во всем самому, чтобы  инвесторами; насколько конструктивно партнеры настроены 
на презентации перед инвестором полностью владеть ситуацией,  на решение тех или иных вопросов. Многое зависит от того, как 
свободно отвечать на любые вопросы, оперировать цифрами.
распределены доли в бизнесе, каким пакетом владеет инвестор: 
26
The ANGEL Investor
www.theangelinvestor.ru


ИСТОРИИ УСПЕХА
контрольным или блокирующим. Разумеется, контрольный пакет 
желательно оставить за собой. Важно, как составлен устав пред-
приятия: у нас, к примеру, в уставе изначально прописано, что 
решение принимается коллегиально вне зависимости от доли 
акционеров. То есть в случае возникновения любого конфликта 
мы будем искать компромиссные варианты.
Наши инвесторы вольны поступать со своей долей так, как сочтут 
нужным. Но есть джентльменская договоренность, которую мы 
нигде не прописывали: если они примут решение продать свою 
долю, первое право выкупа у нас. У меня есть ощущение, что так 
оно и будет.
выхОД на тОчку безубытОчнОСти
Для различных бизнесов существует и разная точка безубыточ-
ности. Например, если это какой-нибудь салон красоты – это одна 
точка безубыточности, если это завод по производству продукции, 
то точка безубыточности совсем другая. Для нас был поставлен 
срок – один год, и мы в него уложились.
уСпех прОекта
Сегодня компания опережает темпы роста, которые были пропи-
саны в бизнес-плане. «ГудЛайн» – лидер по продаже туристических 
сим-карт на территории РФ и стран СНГ; ей принадлежит более 
70 процентов этого рынка. А спрос на дешевую и качественную 
связь был, есть и будет, поэтому компания активно расширяет свое 
присутствие в регионах: к концу 2007 года сим-карты «ГудЛайн» 
можно будет приобрести в 3700 салонах связи по всей России. В 
целом проект можно оценить как успешный.
КонтаКтная информация
World Travel Telecom 
(торговая марка «ГудЛайн»)
Тел.: +7 495 779 6849 
         +7 495 22 55 777
www.goodline.ru

СЕНТЯБРЬ – ОКТЯБРЬ 2007
The ANGEL Investor
27



Похожие:

О кОмпании перегОвОры iconКомпании
Владею английским языком, на уровне, позволяющим свободно вести деловые переговоры
О кОмпании перегОвОры iconКомпании
Владею английским языком, на уровне, позволяющим свободно вести деловые переговоры
О кОмпании перегОвОры icon15. Общественно политические вопросы >16. Как вести переговоры
Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации
О кОмпании перегОвОры iconСПб. Собственники помещений в Апраксином дворе начали очередные переговоры с властями о своем переезде. Глава кц «Питер» Николай Пономарев считает, что с городом можно договориться
СПб. Собственники помещений в Апраксином дворе начали очередные переговоры с властями о своем
О кОмпании перегОвОры iconПерекрестный
Недвижимость mirax ведет переговоры с Lotte Group о продаже своего крупнейшего объекта
О кОмпании перегОвОры iconСоздания судоходной компании
Наименование компании, реквизиты, краткое описание сферы деятельности и т д Также здесь представлена карта маршрутов судоходной компании,...
О кОмпании перегОвОры iconОбещанный миллиард гривен страховых премий
Мы считаем, что на маркетинге, в меркам для старта подобного проекта дем переговоры с акционерами. Понят
О кОмпании перегОвОры iconПод- зидента Российской держке Центрально
В воронежской но во время торжествен- ведутся переговоры о по- доставил Центрально
О кОмпании перегОвОры iconМерческое партнерство «Ростовская мероприятия инвестиционная корпорация» заклю
«Агентство инвестиционного раз- ты и вести переговоры с потенциаль- тах, перспективных инвестиционных вития» Ростовской области и...
О кОмпании перегОвОры iconЗалогодатель Паликан азс сталеваров, Яр ш
Заемщика, имеющих полномочия в соответствии с Уставом (или иным образом в соответствии с действующим законодательством) предоставлять...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница