Конспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование»




Скачать 136.75 Kb.
PDF просмотр
НазваниеКонспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование»
страница6/11
Дата конвертации13.09.2012
Размер136.75 Kb.
ТипКонспект
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

 
может  обнаружиться,  что  спрос  на  электровентиляторы  отстаѐт,  например,  на  два 
года  от  инвестиций  различных  организаций  в  жилищное  строительство.  Чтобы 
использовать  эти  индикаторы  для  целей  прогнозирования,  сначала  необходимо 
выявить  подходящие  лидирующие  индикаторы,  а  затем  определить  взаимосвязь 
между ними и прогнозируемой переменной. 
 
2)  Выбор целевого сегмента 
 
Сегментирование  рынка  –  это  процесс  разбивки  потребителей  на  группы  на 
основе различий в нуждах, характеристиках и поведении 6. 
Пример 
Планируется строительство жилого многоквартирного дома для молодых семей. 
В  результате  маркетинговых  исследований  выяснилось,  что  семьи  отличаются  по 
двум видам параметров: доходу и размеру семьи. 
По доходу были выделены следующие типы семей: 
А- семьи с низким доходом, 
Б- семьи со средним доходом, 
В- семьи с высоким доходом. 
По размеру : 
Г- бездетные, 
Д- в семье один ребѐнок, дошкольник, 
Е- в семье два ребѐнка, дошкольники. 
Графически это разделение можно представить в виде матрицы 

 
 
 
Б 
 
 
 
В 
 
 
 
 
Г 
Д 
Е 
У строительной организации есть один из пяти возможных путей выхода на рынок 
1) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
концентрирование  на  единственном  сегменте.  В  данном  случае. 
Планируется  строительство  для  бездетных  семей  с  малым  доходом.  Поэтому 
14- 

 
можно  предположить,  что  будут  применяться  относительно  дешевые 
материалы,  например,  железобетонные  квартиры.  Кроме  того,  преобладать 
будут одно- двух- комнатные квартиры. В этом случае необходимо продумать, 
каким образом семьи с низкими доходами расплатятся за новые квартиры. 
 
2) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ориентация  на  доходы    В  указанном  примере  планируется  обслуживать  семьи  со 
средним достатком, независимо от размера семьи. 
3)  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ориентация  на  размер  семьи.  В  указанном  примере  планируется  строительство 
квартир  для  бездетных  семей,  независимо  от  уровня  их  дохода.  Возможно 
применение дифференцированной оплаты. 
4)  обслуживание нескольких, несвязанных между собой сегментов, 
5)  охват всего рынка. 
При  выходе  на  новый  сегмент  рынка  большинство  фирм  начинают  с 
обслуживания одного сегмента и, если начинания оказались успешными, постепенно 
охватывают и другие.  
 
3)  Оценка конкурентной позиции фирмы в выбранном сегменте рынка 
 
Для  проведения  анализа  конкурентного  положения  организации  можно 
использовать  матрицу  «Привлекательность  отрасли  –  Конкурентная  позиция», 
разработанную  консультационной  компанией  МакКинзи  для  фирмы  «Дженерал 
Электрик» 3. Позиционирование фирмы ведѐтся в системе координат, одной из осей 
которой  является привлекательность  сегмента рынка,  а другой  осью  –  конкурентная 
позиция организации в этом сегменте.  
15- 

 
Пример 
Строительная организация планирует строительство жилого дома для молодых 
семей с высоким уровнем дохода. В ходе маркетинговых исследований выяснилось, 
что, приобретая квартиры, покупатели, как правило, обращают внимание на качество 
используемых  материалов,  качество  отделки,  наличие  подъѐздных  путей  к  дому, 
престиж  фирмы-  строителя.  Именно  эти  показатели  и  примем  в  качестве  ключевых 
факторов успеха при оценке конкурентной позиции.  
Были  опрошены  некоторые  потенциальные  покупатели,  которые  расставили 
следующие баллы (табл. 4): 
 
Таблица 4 
Оценка конкурентной позиции организации 
Ключевые факторы 
Относительный вес 
Оценка конкурентной 
Результат 
успеха 
силы 
качество материалов 
0,2 

0,2*5=1 
качество отделки 
0,5 

0,5*2=1 
наличие подъездных 
0,2 

0,2*1=0,2 
путей 
престиж фирмы 
0,1 

0,1*5=0,5 
Оценка конкурентной позиции фирмы 1+1+0,2+0,5= 2,7 
Для  организации  –строителя  наиболее  важными  параметрами  деятельности 
являются: прибыльность, доступность материалов, унифицированность изделий. 
Именно  эти  показатели  и  примем  в  качестве  параметров  отрасли.  Были 
опрошены  руководящие  работники  фирмы.  Они  проставили  следующие  баллы 
для анализируемого сегмента рынка (табл. 5): 
Таблица 5 
Оценка степени привлекательности сегмента рынка 
Ключевые факторы 
Относительный вес 
Оценка конкурентной 
Результат 
успеха 
силы 
прибыльность 
0,3 

0,3*5=1,5 
доступность 
0,4 

0,4*2=0,8 
материалов 
унифицированность 
0,3 

0,3*4=1,2 
изделий 
Оценка привлекательности отрасли: 1,5+0,8+1,2=3,5  
16- 
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


Похожие:

Конспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование» iconКонспект лекций по дисциплине «Маркетинг»
Конспект лекций предназначен для студентов специальностей 080106 «Финансы», 080110 «Экономика и бухгалтерский учет», 080114 «Земельно-имущественные...
Конспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование» iconКонспект лекций для студентов специальности 050107 «Экономика предприятия»
Конспект лекций по дисциплине «Автоматизированное рабочее место экономиста» рассмотрен и одобрен на заседании кафедры экономики
Конспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование» iconКонспект лекций по дисциплине «планирование на предприятиях строительного комплекса»
Лекция Состав показателей плана научно – технического и социального
Конспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование» iconКонспект лекций по дисциплине «Инвестирование»

Конспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование» iconКонспект лекций по дисциплине «Производственный менеджмент»
Введение 5
Конспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование» iconКонспект лекций для студентов направления 030504 «Экономика предприятия»
Конспект лекций рассмотрен и одобрен на заседании кафедры экономики предприятия
Конспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование» iconКонспект лекций по дисциплине «управленческие інформационные системы в анализе и аудите»
М и н и с т е р с т в о о б р а з о в а н и я и н а у к и у к р а и н и
Конспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование» icon«бизнес-планирование в условиях рынка»
Конспект лекций по курсу «Бизнес-планирование в условиях рынка»( для студентов фпо и 30 специальности 090603» Электротехнические...
Конспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование» iconВ. Д. Маркова внутрифирменное планирование (конспект лекций)
Как и при помощи каких ресурсов могут быть достигнуты поставленные цели?
Конспект лекций по дисциплине «Инвестиционное планирование» iconКонспект лекций по дисциплине «Анализ и диагностика финансово хозяйственной деятельности предприятия»
Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница