Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса»




Скачать 200.98 Kb.
PDF просмотр
НазваниеЕвгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса»
страница7/8
Дата конвертации13.09.2012
Размер200.98 Kb.
ТипРеферат
1   2   3   4   5   6   7   8

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
непосредственно в Ваших глазах снискало доверие и принесло практическую пользу! Будьте 
верны Вашим клиентам и Вашем бренду! 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
15

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
ГЛАВА 2 «МАРКЕТИНГ» 
 
Уникальность в INTERNET-бизнесе – секреты титанов 
 
Титаны - в древнегреческой мифологии - божества старшего поколения, дети Урана и Геи: 
Океан, Кей, Крий, Гиперион, Ианет и Кронос, а также их дети.  Титаны поддерживали Кроноса, 
который низложил Урана, и освободили своих братьев - киклопов и гекатонхейров из Тартара, 
куда их низверг Уран.  
 
В позднейших мифах Титаны отождествляют с гигантами. В переносном смысле Титан - 
человек, отличающийся исключительным умом, талантом. 
 
Энциклопедия древней мифологии 
 
Сегодня я хочу поговорить с Вами о маме успеха в любых отношениях – об уникальности. 
В частности при создании собственного информационного товара.  
 
Чем отличается титан от окружающих его людей - на остановках, в метро, в очереди за 
продуктами и теннисном клубе? Титан всегда мыслит исключительно, не тривиально – знает, 
что делает и главное, почему он это делает.  Титан уникален в силу его способностей. Каждый 
из нас от части титан, ибо любой человек, встречающийся Вам на пути в каком-то отношении 
Вас превосходит. 
 
Чем мы с Вами можем отличиться о массы других коммерсантов? Как заставить человека 
принять именно Ваше предложение? Давайте попробуем с этим разобраться.  
 
Начнем с того, что уникальность необходима в любом случае, не зависимо от уровня 
конкурентности ниши, в который мы работаем. Ибо потенциальный клиент выбираем 
максимальное выгодное для него предложение их массы остальных, максимально удобное и 
целостное.  
 
Однако я не говорю Вам о цене. Путь к обретению уникальности – не лежит через тяжбы 
понижения цены на собственный товар. Путь в ином – воздействие на потенциального клиента 
на трех уровнях Вашего товара. 
 
1. 
Ваш информационный товар призван решить проблему клиента. 
Именно за решение проблем люди платят деньги. Маркетинг – это битва восприятий, 
поэтому необходимо раскрыть вопрос решения Вашей проблемы в более широком 
смысле, чем у конкурентов.  
 
Написать более подробно, добавить дополнительные тематические главы и 
интересные сведения, уникальные примеры успеха в той области, в который Вы 
работаете, статьи сторонних авторов, мнение специалистов на счет решаемой проблемы 
и так далее.  
 
Например, Вы продаете книгу о том, как бросить курить. У Вас 6 серьезных 
конкурентов в нише. В этом отношении необходимо раскрыть вопрос о курении более 
подробнее, чем это сделали конкуренты – добавить статьи независимых авторов о 
Вашем методе или его аспектах, добавить дополнительные сведения о вреде курения, 
поместить альтернативные способы избавления от привычки. 
 
 
16

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
2. 
Ваш информационный товар имеет упаковку. Если материальные 
товары – книги, диски, шариковые ручки имеют физическую упаковку в виде обложки и 
формы, то информационные товары представлены графической версией, форматом и 
всеми внешними атрибутами информации. 
 
Я настоятельно рекомендую Вам ознакомиться со всеми предложениями Ваших 
конкурентов. Посмотрите, как они делают графические версии, в каком формате 
выполнен их продукт, какие дополнительные функции предусматривает их 
предложение.   
 
Упаковка так же включает дизайн сайта, бренд под которым выходит товар, в 
общем, все дополнительные элементы первого пункта. 
 
Подумайте над цветовой гаммой Вашего сайта, психологией цвета, формат, 
который не вызовет проблем в использовании Вашего информационного товара, 
возможности распечатки, если эта электронная книга и так далее. 
 
3. 
Ваш информационный товар всегда есть, чем дополнить. В дополнения 
входят консультации, специальные предложения с ограничением по сроку действия, 
бонусные предложения. Я считаю, этому пункту Вам следует уделить особое внимание – 
сделать особые бонусы. 
 
Вернемся к книге о том, как бросить курить и подумаем, какая дополнительная 
информация окажется полезной нашей целевой аудитории. Книга по психологии (не 
сорваться в нужный момент), подборка статей независимых авторов о методах 
избавления от вредной привычки, аудио-версия книга (очень ценно), для более удобного 
изучения информации, Ваши персональные консультации и  ограниченный бонус – 
например, первым 12 клиентам бесплатные консультации по телефону в течении месяца. 
 
Понимаете о чем я? Если допустим Вы продаете электронную книгу о оптимизации 
сайта под поисковые запросы, отличным дополнением будет комплект программ по 
тестированию ревалентности слов и так далее. Это крайне важно! Все, что Вам нужно... 
Внимание! Повысить ценность Вашего предложения в глазах потенциальных клиентов. 
 
Есть ситуации, когда мы не можем воздействовать на первый и второй уровни. Например, 
участвуя в партнерских программах, реализуя товары с правами перепродажи. Мы всегда 
можем дополнить предложение своим собственным бонусом, сделав из неуникального товара 
(книга с правами перепродажи) уникальный.  
 
К примеру, Вы учувствуете в партнерской программе по продвижению книги Александра 
Доценко на тему создания графических обложек цифровых товаров. Снимите небольшой 
фильм в программе Camtasia Studio, где Вы поэтапно создаете обложку для собственного 
товара и объявите об этом людям – делая заказ по Вашей ссылке, человек лично от Вас получит 
обучающий фильм.  
 
Я знаю одного INTERNET-бизнесмена. Он совсем безбашенный парень – взялся за 
распространение книги с правами перепродажи, когда её уже продвигал очень серьезный 
бизнесмен и еще несколько авторитетных коммерсантов. Но парня это не испугало он подверг 
изменению первый и второй уровни… Я знаю этого парня – дела у него идут прекрасно!:) На 
сколько виртуозно сделано? Посмотрите сами. 
 
 
17
1   2   3   4   5   6   7   8


Похожие:

Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconБизнес-план > Учредительные документы > Куда идти: регистрация компании > Банковский счет > Лицензирование и сро куда обратиться?
Найти достойную работу непросто, государство предлагает помощь в организа­ции и ведении малого бизнеса, так почему бы не воспользоваться...
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconУправление эффективностью бизнеса Концепция Business Performance Management Москва 2005
Более 9000 клиентов во всем мире уже сделали свой выбор в пользу решений Hyperion, благодаря которым они трансформируют стратегии...
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconТрансфер знаний в университете
Бое внимание при этом уделяется развитию систем университетского трансфера знаний, обеспечивающих передачу знаний, включая технологии,...
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» icon1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые
Цель курса заключается в формировании у слушателей знаний и навыков об основных
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconПоддержки и развития малого бизнеса в России была популярна и раньше
Бизнес-образование в экономике знаний Кафедра финансового менеджмента
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» icon"С запуском Информационного Бизнеса Только По Причине Отсутствия Своих Информационных Продуктов!"
Информационный бизнес – это заработок на продаже собственных информационных продуктов, иными
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconCynefin, как одна из новейших разработок менеджмента знаний
Стратегия, направленная на предоставление вовремя нужных знаний тем членам
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconОсновы библиотечно-библиографических знаний
...
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconЕвгений Примаков: Опыт Белгородской тпп надо распространять в других регионах
Президиума Правления Торгово-промышленной палаты РФ. Вел заседание Президент тпп россии Евгений Примаков. В числе других на заседании...
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconА. Г. Смирнов (подпись/Ф. И. О.)

Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница