Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса»




Скачать 200.98 Kb.
PDF просмотр
НазваниеЕвгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса»
страница8/8
Дата конвертации13.09.2012
Размер200.98 Kb.
ТипРеферат
1   2   3   4   5   6   7   8

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
Вы, кстати, сейчас читаете его статью…   
 
www.creation.e-youcan.com/
 
 

INTENRET-маркетинг. Глубже, теплее, больше! 
 
Понимание 
 
Термин маркетинг происходит от английского слова «market» (рынок) и означает 
деятельность в сфере рынка сбыта. Маркетинг – мир вечных отношений между тем, кто 
производит и тем, кто продает. 
 
Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и 
потребностей путем обмена (Ф. Котлер) 
 
Важно понять, что люди, доставая из бумажника наличные или кредитку за оплату 
продукта, приобретают не сам продукт, а результат от его применения! Люди платят за 
решение проблем с лишним весом, ростом волос и графическим банером, что не в силах 
нарисовать сами. В знойный день Вы, одоленный жаждой, добираетесь до ближайшего 
магазина с целью купить минеральной воды… 
 
Стоп! Вы о чем Вы думаете в этот момент? О продукте питания? Вы думаете о чертовой 
жажде и пустынной сухости во рту, представляете, как холодная минеральная вода тушит 
вулканы и восстанавливает равновесие… Вы платите за равновесие, а не за продукт! Поэтому 
позиционируйте следствие, а не причину. 
 
Много людей готовы платить за необходимый результат, так же не один Вы стремитесь 
его предоставить, следовательно, будьте лучше и эффективнее в действии других! 
 
Мудрая змея 
 
Удовлетворить потребность ниши всегда удобнее, чем целого сегмента. Если Вы IT-
специалист, а именно оптимизатор, то лучше эффективней решать проблемы с оптимизацией 
сайта заказчика, чем пытаться предоставлять разноплановые услуги продвижения.  
 
Опыт многих людей позволяет создать полноценное техническое руководство, не многие, 
однако, желают это делать! Еще меньшее  количество специалистов пытается организовать 
пассивный доход, но заметьте, ВСЕ не откажутся от дополнительной прибыли… Препятствия 
рождаются в одной утробе с мыслью о создании электронной книг и сопровождают человека 
вплоть до становления бизнеса!  
 
Большинство уходит после первого сканирования сети на наличие конкурентов, и 
энтузиазм исчезает, как не было его вовсе, как не существовало момента представления 
великих перспектив. Интересно те серые толпы, что каждый день бьют дороги поисковых 
запросов знают о слове «сегментирование» и преимуществ его использования. Иногда стоит 
лишь добавить предлог в названии продукта, и ниша повернется на 360 градусов. 
 
 - Что за предлог? Какое еще «сегментирование»? Смирнов ты о чем?  
 
18

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
 
Приведу пример. Ваш приятель  добился определенных успехов в работе над своим 
телом… Занимается этим не один год, регулярно посещает спортзал, знает тонкости и секреты 
реального преобразования тела за определенный период времени – особенности питания, 
нагрузка на группы мышц и так далее. Вот бодибилдеру пришла идея написать электронную 
книгу на пресловутую тему, он лезет в сеть, набирает в поисковике «Книга о бодибилдинге» и 
его вниманию предстают километры страниц. Ваш приятель юзает один мини-сайт за другим, 
его зрачки расширяются и желание о «заработке в сети» испаряется, как капля воды на 
раскаленной сковороде. 
 
Наличие конкурентов, лишь доказывает востребованость темы! 
 
Если человек слушал аудио-ролик одного из ведущих коммерсантов Runet или подписался 
на условно-бесплатный e-mail-курс «ТОЭ – тайная формула маркетингового исследования в 
INTERNET»,
 возможно, он догадается определить свою нишу с помощью предлога в заголовке. 
Предлога в заголовке…  
 
«Бодибилдинг для тинэйджеров»  
«Как накачать тело в домашних условия» 
«Стальные мышцы за 93 дня» 
 
Подумайте над этим… 
 
Узнать более подробную информацию о видах и инструментах маркетингового 
исследования в INTERNET вы можете, подписавшись на мой условно-бесплатный e-mail-курс 
«ТОЭ – тайная формула маркетингового исследования в INTERNET». Что значит «условно-
бесплатный»? Ну, просто я не хочу говорить, что, но бесплатный, потому что уж очень ценен 
для меня, но сегодня данная информация достается Вам совершенно бесплатно! 
 
Торговцы идеями – откройте глаза 
 
Всякому времени – свой язык, свои правила и законы коммуникации, свой этикет. 
Антон Буланов, 
Творческий директор «Михайлов и Партнеры» 
 
Пророчество об упадке и забвении маркетинга, основанного на привлечении внимания 
покупателя, осуществились – «прерывающий» маркетинг продолжает терять популярность. 
 
Я хочу, чтобы Вам было известно – телевизионные компании по данным журнала «Секрет 
фирмы» инвестируют деньги в различные направления деятельности, желая как можно быстрее 
уйти, от традиционного сетевого телевидения; банерная реклама переживает тяжелые времена, 
и я сомневаюсь, что переживет их – либо исчезнет, либо прейдет в иную форму. Показатели 
эффективности рекламных объявлений снизились на 74%, и статистика количества показа 
банера к переходам по нему постоянно идет на спад. 
 
19

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
 
Пытаться привлекать внимание людей, которые не хотят воспринимать информацию о 
товаре, по той причине, что ничего не знают о нем, методами «прерывающего» маркетинга – 
спам, банерная реклама, радио, телевидение Вам не удастся. У посетителей Вашего сайта 
слишком мало времени и огромное пространство выбора, чтобы в будущем сохранить подобное 
положение дел.  
 
Сегодня идея 
 
Предлагаю Вам переместиться в первые 100 лет существования России … Шла борьба за 
землю, и был в почете, уважении, пользуясь почестями знати, человек, у которого земли во 
владении было больше – распоряжались ей, как правило, в пахотных целях - феодал был богат. 
Сейчас стать преуспевающим владельцем колхоза крайне трудно, особенно в условиях 
Российского налогообложения и цен на топливо. 
 
Следующие 100 лет происходило развитие промышленности - строительство заводов, 
фабрик. Образование общества российских промышленников – самых обеспеченных и 
уважаемых людей в России. Хм… владение заводом в настоящее время, при высоких 
фиксированных расходах, конкуренции и скудных государственных заказах, бизнес весьма не 
простой. 
 
Добро пожаловать в третье столетие – центр внимания идеи. 
 
К сожалению, а может быть и к счастью, никто не владеет колхозом, где выращивали бы 
идеи или заводом, где их бы производили и упаковывали. Идеи делают людей известными, 
успешными и богатыми, идеи меняют мир вокруг нас. Мне не известен секрет производства 
стоящих внимания идей, но очевидно, что если попробовать добиться того, чтобы люди 
приняли Вашу идею, стали ей пользоваться, уважали и ценили её, то Вы неизбежно станете 
победителем! 
 
Стать первым, изменив состояние ниши, в которой Вы работаете или изменить весь мир, 
необходимо знать святое правило торговцев идеями: выпустить на свободу идею-вирус. Идея, 
движущаяся вперед, распространяясь и заражая всех на своем пути. Такие идеи быстро и легко 
множатся, становясь сильнее и более ценными, в зависимости от количества людей, 
«зараженных» ими.                                    
 
Идея может принимать разные формы – письменное заявление, графическое изображение, 
товар, или действие… не имеет значение, посредством чего идея выражается, главное - 
информация, которую Вы хотите сообщить об идеи. Средство выражения идеи – это материя, в 
которой она существует. 
 
Что Вы думаете о том, когда потребитель сам рассказывает о Вашем товаре трем своим 
друзьям? В начале статьи я попытался Вас убедить, что в современном мире потребители 
выработали иммунитет против традиционных маркетинговых приемов. Огромный поток 
информации не оставляет шанса быть воспринятым и поэтому, если Вы сумели добиться 
внимания потребителя, Вы обязаны сделать его своим сторонником и верным 
распространителем идеи. 
 
Интересно, можно ли назвать идею-вирус одной из форм маркетинга? Я Вам скажу 
больше – сегодня маркетинг целиком в этом и состоит. Вы выиграете у конкурентов не 
скриптом автоматической доставки товара или модернизацией сайта. Вы выиграете, если 
 
20

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
улучшите свою систему маркетинга, потому что грамотный маркетинг предполагает 
распространение идей, а идеи – это единственное, в чем сегодня можно соперничать. 
 
Идеи-вирусы существовали во все времена – мифы, легенды, слухи, мысли и принципы 
поведения, которые распространяются словно самая страшная чума – от человека к человеку, 
но это лучший инструмент маркетинга. Вспомните курс истории – Галилей своими идеями 
потряс всех жителей Пизы, не давая рекламных объявление или 5 минутных видео-роликов во 
время олимпийских игр:). 
 
Идея-вирус – это модная идея, распространяющаяся с огромной скоростью внутри 
целевой группы, а именно части населения, объединенной общим интересом. Крайне важно, 
что подобная идея влияет на каждого, кого коснется и с его помощью коснется того, кого 
коснется он… Вирус. 
 
Предлагаю взглянуть на российский сервер Mail. Почему большинство пользователей 
INTERENT, несмотря на огромное разнообразие таких же бесплатных почтовых сервисов с 
более качественными услугами, пользуются электронными ящиками mail? Я уверяю Вас, так 
происходит не потому, что Mail крутит много рекламы на телевидении. Идея мгновенной 
бесплатной почты нравится людям, она приобрела вирусный характер. Кто-то рассказал Вам об 
этом. 
 
Вам не кажется, что порой все Ваши знакомые, говорят об одних и тех же передачах, 
фильмах, книгах, которые прочли? К примеру, мои друзья в университете, постоянно смеются 
над шутками COMEDYCLAB, мы обсуждаем впечатления от просмотра фильма «Пила 3» или 
книгу о методе избавления от табачной зависимости, благодаря которой бросило курить чуть 
ли не половина группы. Замечу, что начало этому процессу, заложил один человек, бросивший 
курить после восьми лет зависимости и рассказавший об этом в группе. 
 
Такое возникает потому, что идея, став вирусом, распространяется сама по себе, а не 
потому, что компания затратила половину своего бюджета на рекламу или на создание вируса. 
Как именно идея распространяется, и методы увеличения скорости этого процесса лежат в 
основе построения идеи-вируса. 
 
Радио потребовалось 40 лет, чтобы привлечь внимание 10 миллионов человек. У 
телевидения на это ушло 15 лет. Netscape понадобилось 3 года, чтобы достичь подобного 
результата, а Hotmail и Napster понадобилось меньше года. Собирая себе большую аудиторию, 
Hotmail и Napster извлекают значительную прибыль за короткий промежуток времени. 10 
миллионов за год… Они делают это с помощью идеи-вируса. 
 
Благодаря современным технологиям, идеи-вирусы распространяются быстро и дешево, 
время, которое требуется на распространение приближается к нулю. Почему имеет значение 
свойство идеи, распространяется с огромной скоростью? Я отвечу на этот вопрос! Идея – это 
валюта будущего, а её механизм – это то, благодаря чему, эти идеи распространяются и потому, 
что Вы можете это использовать, чтобы стать победителем. 
 
Вы, наверное, понимаете, что создание идеи-вируса имеет закономерный процесс. Вам не 
нужно ждать, пока идея-вирус возникнет самостоятельно. Вы можете спланировать, 
оптимизировать и выпустить идею на свободу. Вам интересно, как это осуществить? 
 
Я сначала думал сделать семидневный e-mail-курс на тему создания идеи-вируса в целях 
увеличения своего подписного листа, затем, решил сделать традиционный аудио-урок «Model I 
 
21

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
– Ядерное оружие Вашего маркетинга», в котором рассмотрел 8 переменных идеи-вируса и 
частные случаи её создания… 
 
Эта статья появилась на свет благодаря книге одного из лучших западных маркетологов. 
При написании статьи и создании бесплатного аудио-урока Model I «Ядерное оружие Вашего 
маркетинга»
 для своих подписчиков я во многом опирался на его знания. Название книги и 
ссылки по теме в аудио-уроке. 
 
 
            
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
22

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
ГЛАВА 3 «БИЗНЕС» 
 
Манящий оскал нишевого Бизнеса 
 
Сегодня я хочу затронуть тему развития INTERNET-бизнеса в нишах не связанных с 
INTERNET-маркетингом, копирайтингом и все что связано с построением успешной модели 
продаж. 
 
Я искренне верю, что человек не может создать высокодоходных INTERNET-проект, не 
являясь профессионалом выбранной темы… Как он будет писать статьи? Как оказывать 
поддержку посетителям сайта? Как создавать продукт? Да, я прав – не возможно или 
ущербно… Только при одном «ЕСЛИ»! Эту безумную мысль, возможно, успешно реализовать 
- если Вы специалист онлайн-бизнеса. 
 
Ранее, а может быть и сейчас бытует ложное суждение (как миф о золотом драконе), что 
информационный продукт может быть успешно реализован только в том случае, если он 
посвящен обучению развития INTERNET-бизнеса. 
 
Но это не так! Более того, я уверен – потенциал данной ниши не самый высокий. Пусть 
аудитория – Вы и я, наиболее подкованы в Интернет-технологиях, но выписать счет в системе 
Rupay сможет и домохозяйка.  
 
Другими словами людей страдающих от лишнего веса и готовых платить деньги за 
решение своих проблем гораздо больше, чем тех, кто вообще знает, что такое SEO.  
 
Если говорить о конкретных примерах, то сейчас я могу вспомнить несколько авторов 
работающих в нишах не связанных с INTERNET-маркетингом. 
 
- Вера Медведева «Избавляемся от прыщей. Быстро и просто!» Сайт - antiacnebook.com 
- Елена Станив «Путь к замужеству» Сайт - staniv.ru  
- Специальный отчет о выращивании овощей в зимний период «Огород Круглый Год» 
- Хамидуллин Григорий «Freelance - киберпрофессия будущего» Сайт - bizzon.info/new-e-
freelans.htm  
- CD по организации бизнеса на основе продажи и изготовления, бильярдных столов 
- Армен Бабаян «Семь лепестков цветочного бизнеса» - bukhara.ru  
- Елена Иванова «Как снять квартиру в Москве без посредников» arenda.commerce-
service.com/ 
- Иван Исаев «Электронная камасутра» kamasutra-ebook.pp.ru 
- Дмитрий Шеломенцев – «КАК НАБРАТЬ ВЕС? СЕКРЕТЫ ПОСТРОЕНИЯ 
КРАСИВОГО ТЕЛА» massgain.ru
 
В западном сегменте INTERNET нишевой бизнес приносит колоссальные доходы. 
 
- Молодой парень – чемпион бодибилдинга 2004 года, создал уникальное пособие 
наращивания мышечной массы за 31 день и зарабатывает на этом 864.000$ в год. 
- Леди написала обучающий курс «Как научиться играть на пианино за 7 дней» и 
обеспечила себе прибыль в 469.000$ в год 
- Гений онлайн бизнеса, Джон Риз, пришел из нишевого бизнеса, где он успешно работал 
более 13 лет и на сколько мне известно сейчас снова с головой ушел в свои нишевые проекты.  
 
 
23

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
Хорошо! Являясь специалистом, Вы вполне можете запустить дополнительный или 
основной источник прибыли в INTERNET, а что, если Вы таковым специалистом не 
являетесь?:) Что, если Вы знаете и видите огромный потенциал определенного коммерческого 
проекта и Вам это интересно, но компетенции на создание собственных товаров или написание 
статей у Вас нет? Это уже завораживает… 
 
Например, я вижу, модное молодежное увлечение, раскручиваемое СМИ и мои догадки 
подтверждаются маркетинговыми исследованиями, но я не профи искусства обольщения. Я 
коммерсант и что Вы думаете, может меня остановить обуздать эту нишу и попробовать свои 
силы? Ничего!:) 
 
Сейчас давайте представим диалог «Здравого смысла» и «Безумного коммерсанта» 
 
> Здравый: Первое и самое верное, мой друг – будучи не компетентным как ты создашь 
собственный качественный информационный или физический продукт?  
 
> Безумец: Почему я вообще должен этим заниматься?:) Я найму специалиста на 
договорной основе, с процентными отчислениями с каждой продажи, или оплатив его работу 
один раз. Поскольку мне интересна эта тема, я знаю людей, которые разбираются в ней на 
много лучше меня. 
  
Однажды, знаменитого шотландца-миллиордера Карнеги спросили, как ему удается вести 
дела настолько успешно, и он ответил – «Я обладаю искусством концентрировать силы людей, 
которые на много умнее меня и разбираются во всех тонкостях моего дела лучше, чем я сам».    
 
Я могу провести маркетинговое исследование, изучить аудиторию, написать продающий 
текст, провести успешный релиз… Вот, что важно. Более того, успешный коммерческий 
продукт, возможно, создать, взяв интервью у известного специалиста в данной области или 
определить наиболее важные темы и взять интервью у нескольких людей в соответствии этим 
темам.  
 
Или создать информационный товар из имеющегося контента – статьи специалистов, 
спец. отчеты, аудио-материалы. Все это, возможно, структурировать в целостную систему и 
сделать прекрасный комплект.  
 
Обновление и смена формата; покупка прав перепродажи высшего уровня и создание 
комплекта из имеющихся товаров; использование раритетного контента. В общем, способов 
множество.  
 
> Здравый: Не являясь профессионалом, как ты будешь вести рассылку, и наполнять её 
выпуски качественным контентом, а также свой тематический центр?  
 
> Безумец: Без проблем: 
   
1.  Я могу нанять фрилансера, и он напишет мне качественную статью 
2.  Я могу воспользоваться искусством репликации – создание уникального контента 
из уже имеющегося, путем, смены формата, подборки статей и создание книги. 
3.  Я могу писать на смежные темы. Если говорить о Pickup – искусство обольщения, 
то, возможно, затронуть любую из тем, которая будет интересная моей аудитории – стиль, 
сексология, отношения, NLP, знакомство, внутренний настрой. 
 
24

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
4.  Я могу сделать аудио-лекцию по действительно качественным статьям данной 
темы. 
 
> Здравый: И самое главное – как ты будешь вести поддержку своей аудитории, и 
консультировать их? 
 
> Безумец: Возможно, организовать форму отправки сообщений по техническим вопросам 
проекта, это те письма, которые буду получать я, как коммерческий директор и вопросы, 
направляемые специалисту, который создавал товар, то есть связанные непосредственно с 
обольщением. 
 
Большинство ответов есть на формах, где люди с удовольствием обсасывают актуальные 
темы до костей. Я могу предоставить человеку ссылку на тему в форуме по его вопросу. 
Возможно, найти ответ в публикациях других авторов и, наконец, я уже буду разбираться к 
тому моменту в вопросах выпущенного мною инфо-товара, пусть даже не я его автор.  
 
Итак, развитие бизнеса в нише, не связанной с Вашими интересами и компетенцией, 
вполне реальна… Если Вы знаете что такое INTERNET-бизнес, у Вас развита фантазия, Вы не 
боитесь страха, провала и просто выходить ночью из дома, а также, если Вы имели такие 
аспекты, как копирайтинг, маркетинг, CMR, спец. технологии не только в презервативе. 
 
Поиметь их можно здесь, одним разом все – www.e-youcan.biz  
 
Великая тайна искусства обхождения с людьми 
 
Я изучил относительно большое количество книг по психологии, искусству 
взаимоотношений, убеждения и обольщения женщин! Разговаривая на повышенных тонах, 
убеждая инспектора ГАИ в своей правоте, мило беседуя с подругой друга моей подруги, я 
применял различные тактики обхождения с людьми, выделяя действенные из них, но вывод 
всегда был одним! 
 
Есть на свете один способ побудить человека к действию нам выгодному. Только один 
способ! Он заключается в том, чтобы заставить другого человека… захотеть это сделать.  
 
Безусловно, если Вам понравились часы прохожего вы можете заставить его захотеть 
отдать Вам эти часы, приблизив к его виску дуло пистолета. Так же, как родители заставляют 
детей делать то, что они хотят с помощью ремня и угроз. 
 
Однако подобной тактике свойственны весьма нежелательные последствия, что нам, 
онлайновым бизнесменам, не допустимо в своем деле. 
 
Существует одна действенная тактика, какой мы можем побудить клиента что-либо 
сделать – дать ему то, чего он желает. 
 
Один из наиболее известных психологов 20 века Зигмунд Фрейд, утверждал, что в основе 
всех наших поступков лежат два мотива – сексуальное влечение и желание стать великим. 
 
Итак, чего хотят наши клиенты? Чего хотят люди и мы с вами? Каждый нормальный 
взрослый человек хочет: 
 
1) 
здоровья и сохранения жизни 
 
25

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
2) 
пищи  
3) 
сна 
4) 
денег и вещей 
5) 
сексуального удовлетворения 
6) 
благополучия своих детей 
7) 
сознания собственной значительности 
 
Все приведенные потребности удовлетворяются – все кроме одного. Последнее желание 
столь же властно, как пища и сон, редко удовлетворяется. 
 
Уильямс Джеймс сказал: «Глубочайшим свойством человеческой природы является 
страстное стремление людей быть оцененными по достоинству». Стремление к собственной 
значимости является одной из главных черт, отличия человека от животного 
 
Один мой старый приятель профессионально занимается продюсированием начинающих 
реп-исполнителей нашего города и России. На его студии записывается большая часть команд! 
Так происходит вовсе не из-за отсутствия конкуренции или технического превосходства 
студии.  Как он сам утверждает, может заключить контракт с любым исполнителем, которого 
посчитает перспективным. 
 
Как ему это удается?  
 
Вот, что он ответил – «Я просто умею вызвать у этих парней энтузиазм, позже с помощью 
признания и достоинств, развиваю и критализирую талант! Если мне что-то нравится, то я не 
упущу возможность похвалить их!». 
 
Таким образом, он повышает их чувство собственной значимости и поддерживает его, что 
так необходимо молодым исполнителям. 
 
Брайен Камар в своей книге «Психология продаж» пишет о том, как составлять наиболее 
результативные предложения о совместных проектах.  
 
Вот, что он пишет по этому поводу: «Постарайтесь узнать как можно больше о том 
человеке, с которым собираетесь осуществить совместный проект. Если данный 
предприниматель является для Вас уважаемым и непревзойденным, напишите ему об этом! 
Если Вы ранее покупали его товары или услуги и пришли от них в восторг и теперь хотите, 
поэтому работать именно с ним - напишите ему об этом! Подобные письма приятно получать 
все без исключения профессионалам своего дела. Помните это». 
 
Если бы наши предки не имели этого пламенного стремления к собственной значимости, 
то не было бы цивилизации. 
 
Именно это стремление заставляет Вас носить модную одежду, управлять новейшей 
моделью автомобиля и говорить о своих успехах. Это стремление заставило копить Рокфеллера 
миллионы, которые он так и не успел истратить.  И именно оно заставило богатейших людей 
вашего города построить дом гораздо больших размеров, чем может потребоваться. 
 
Раз уж я вспомнил Рокфеллера, поведаю Вам один из его секретов в обращении с людьми! 
Секрет заключается в умение искренне ценить людей!  Однажды его партнер по бизнесу, 
Эдвард Бедфорд, допустил ошибку, стоившей компании одного миллиона долларов, вследствие 
неудачного приобретения. Рокфеллер мог бы позволить себе его покритиковать, но он знал, что 
 
26

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
Бедфорд старался сделать, как можно лучше. На этом инцидент был исчерпан. Однако 
Рокфеллер нашел повод ля похвалы. Он поздравил Бедфорда с тем, что ему удалось спасти 60% 
вложенного капитала. 
 
История представляет нам множество забавных примеров, как известные люди 
стремились «обозначить свою значимость». 
 
Екатерина II, например, не желала вскрывать писем, которые не адресовались ей, как «Её 
императорскому величеству». Даже величайший из великих, Шекспир, пытался придать блеск 
своему имени путем приобретения герба для своего рода. 
 
Некоторые авторитетные специалисты утверждают, что люди могут действительно сойти 
с ума, в надежде обрести сознание значимости в мире собственных грез и фантазий, так как 
были лишены этого в суровом реальном мире. 
 
Итак, если некоторые люди на столько жаждут удовлетворить подобное сознание, что 
сходят с ума, то представьте себе, каких удивительных результатов мы можем достичь, давая 
им подлинное, признание их достоинств? 
 
Я призываю Вас быть «чистосердечным в своей оценке и щедрым на похвалу!»  Я 
призываю Вас отказаться от «дешевой похвалы» - не стоит прибегать к лести. Лесть подобна 
фальшивым деньгам, которые при попытке их сбыть доведут Вас до беды. 
 
Признавайте достоинства других людей в Ваших рекламных текстах, в сообщениях на 
форуме и предложениях о сотрудничестве. 
 
Подумайте, какими положительными качествами может обладать Ваш клиент, подписчик 
или партнер. Признайте в нем его достоинства – будьте «чистосердечны в своей оценке и 
щедры на похвалу»! 
 
Забудьте о лести и искренне выскажете свое одобрение тогда люди будут хранить в 
памяти Ваши слова, дорожить Вашим мнением и покупать только Ваши товары! 
 
Дюйм титана в защиту идеи 
 
После прочтения статьи небезызвестного RuNet предпринимателя Ушанова Азамата я 
подумал написать, как раз об «альтернативном варианте» мариновке идей! 
 
Итак, здесь и сейчас Смирнов расскажет Вам, как сохранять внезапные советы и 
пожелания таинственного внутреннего голоса, дабы в будущем извлечь пользу от их 
реализации - стать лучше или стать статью лучшего. 
Мы – это они… 
 
Идея – плод трех основополагающих: разум, воображение, подсознание. Отличается от 
потока мыслей уникальностью и возможной пользой для автора идеи. По сути, явление не 
предсказуемое, но определяемое на месте. Ведь подумав о результате реализации действия, Вы 
вешаете ярлык, исходя из личных соображений – плохая идея, хорошая идея. 
 
Реально гениальные идеи посещают нашу светлую голову внезапно, ярко выделяясь из 
хаотичного потока мыслей. 
 
27

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
 
Вспомните Ньютона, обиженного «притянутым» землей яблоком. Стивен Спилберг пишет 
сюжеты, не прерываясь, сутки, и как сам заявляет, стоит лишь заставить работать идею на свое 
воображение. 
 
Мы с Вами не физики и сценарии к кинокартинам не пишем, однако! Мы делаем бизнес в 
INTERNET , влияя в меньшей или большей степени на его развитие. Пусть Ваш знакомый 
думает о машинах, его девушка занимается дайвингом, а владелец « Porshe Cayenne », что Вы 
видели в прошлом, умеет «решать проблемы» с должниками. Да, это их мир, но желание иметь 
собственный высокодоходный бизнес в INTERNET часть Вашего, где время оживляет одни 
идеи и убивает другие мгновенно.! 
 
Каждая(!) более-менее светлая идея должна работать, принося пользу окружающим и Вам 
в частности. Заставьте работать каждую идею! Не игнорируйте свой внутренний голос! Кто 
лучше сделает Вас, чем Вы сами? 
Недра 
 
Внутренний голос – неуловимая инстанция неопределенных возможностей. Подсознание 
не волнует, где Вы сейчас находитесь, ему безразлично степень важности настоящих занятий. 
Голос есть и говорит, когда наступает определенное время. Следовать подсказкам или 
игнорировать их дело каждого, так же, как двигаться вперед, стоять на месте или падать очень 
быстро. 
 
Неопределенность времени подсказок внутреннего голоса и есть первый барьер на пути к 
следованию этим подсказкам. Не сохранив интересную мысль, Вы терпите поражение еще до 
плана «военных действий» за существование идеи в реальности. 
 
Гениальные идеи подобны снам. Проснувшись, пересказ более чем детальный, спустя 
всего несколько минут целостность теряется либо исчезает вовсе. 
 
Будьте готовы выслушать шептания внутреннего голоса и сохранить информацию на 
бумаге, диктофоне, текстовом файле, где угодно, главное сохраните её в первозданном виде. 
Время на работу будет, если будет над, чем работать! Однажды сохраненная и реализованная в 
будущем идея, способна принести её создателю много пользы. 
 
Я советую хранить идеи именно на бумаге, ибо так правильно! Заведите себе отдельный 
«кладезь идей» или выделите особое место в рабочей тетради. 
 
Составьте маркированный список компонент реализации идеи, например, как делаю я: 
 
1. Организация бизнеса на аукционе ebay : 
 
Сложность – умеренно 
Организация – сам/партнер 
Компетентность – любитель 
Перспективность – долгосрочная 
Приоритет на сегодня – средний 
 
2. Написание статьи «Минуса плюс Ваших аудио-сообщений» 
 
 
28

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
Сложность – легко 
Организация – сам 
Компетентность – профи 
Перспективность(польза) – среднесрочная 
Приоритет – высокий 
 
3. Создание программы «Конструктор зданий» 
 
Сложность – очень сложно 
Организация – только не я 
Компетентность – мохнатый ламер 
Перспективность– среднесрочная 
Приоритет - низкий 
 
В поисках колодца 
 
Как хищник выявляет звук движение своей добычи из полигамности музыки леса, так и 
Вы сумейте услышать требовательные голоса заинтересованной аудитории E-commerce . 
 
Проблемы бизнес сообщества RuNet – Ваши идеи создания продукта! Спрос рождает 
предложение, а не наоборот! 
 
Особенности записи опыта в аудио-формате 
 
Великие возможности, видя умом, а не глазами. 
 
Роберт Киосаки 
 
  
Собственно, какое право я имею писать настоящую статью и учить Вас особенностям 
записи аудио-файлов? Почему об этом еще не написал Петрович или его коллега Федот? 
 
Ответ на этот вопрос закономерен, как круговорот в природе – я преуспел в этом более 
других и что самое приятное для Вас, у меня есть непреодолимое желание разрешить вопросы 
и сгладить камни, которые Вас ожидают на пути записи аудио- интервью с профессионалами 
своего дела! 
 
Все началось с невинной прозы в стихах, когда я еще не имел модема и представления о e 
- commerce . Я показал текст другу, и он высказал предположение, что из этого может 
получиться отличная рэп-композиция. Так я началось мое увлечение поэзией 21 века, записи, 
выступления, музыка и особенности её создания. 
 
Сейчас я отошел от этого, но все же написание текстов и создание музыкального 
сопровождения к ним остается моим хобби. Как ни странно я неосознанно переношу это в 
INTERNET -бизнес. Меня увлекает заниматься созданием аудиозаписей! Уверен, что усвоение 
материала в формате mp 3, куда более удобней и продуктивней e - book , особенно если к 
записи прилагается текстовая транскрипция. 
 
 
29

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
Давайте рассмотрим основные преимущества и недостатки обучающих аудио-файлов! 
Преимущества я вижу в следующем: 
 
Искренность и откровенность изложения 
 
Вы можете проснуться рано утром в бодром состоянии духа, зажать микрофон в руке и 
говорить, все то, что хотите сказать – откровенно, искренне, без фальши и шаблонности 
изложения. У Вас попросту не будет времени продумывать каждую свою фразу - Вы подобны 
оратору. 
 
Главное в этом отношении выбрать верный стиль и тон изложения. Как Вы общаетесь с 
друзьями, так и говорите подписчикам, клиентам или респонденту в зависимости от 
направленности записи. 
 
Спонтанность записи 
 
Как я уже отметил в предыдущем пункте – место записи не имеет значение. Ключевым 
моментом в этом отношении является Ваш настрой! Если Вы имеете, диктофон, запись может 
состояться, где угодно Вашему внутреннему состоянию. 
 
Удобное изучение материала  
 
Представьте, Вы приобрели e - book ... Отправили письмо автору и получили 
активационный пароль, после обнаруживаете отсутствие возможности распечатки! 
 
С аудиозаписями все гораздо приятнее! После основного прослушивания Вы можете 
включить запись и заниматься своими делами, подсознательно воспринимая материал; 
остановить запись в любой момент для конспектирования материала; закачать файл в mp 3-
плеер и обучаться по пути на работу, например. 
 
Экономия времени  
 
Представьте сколько времени начинающий публицист тратит на написание электронной 
книги! Выдержать стиль, не допустить грамматических и орфографических ошибок, достойно 
оформить. 
 
В случае создания аудиозаписи Вам понадобится несколько часов. 
 
Ценность  
 
Аудиоматериалы воспринимаются с гораздо большей ценностью, чем текстовые. 
 
Однако ничего не бывает идеального и сейчас я опишу основные недостатки в 
использовании аудиоматериалов: 
 
Вес  
 
Mp 3-файл весит больше электронной книги или отчета в формате pdf . В общем, если 
Ваш несколько часовой аудио-продукт, весит около 50 метров, имеет смысл представить его на 
CD. 
 
 
30

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
Обработка аудио-файлов 
 
Требует специального программного обеспечения и навыков в работе с ним. В основном 
это граберы – программы для конвертации аудио-файлов, так же, если Вы задумали наложить 
музыкальное сопровождение Вам понадобятся комплексные программные решения на подобие 
eJay . 
 
В общем, чтобы записать только свой голос на компьютер достаточно микрофона и 
простой программы записи в mp 3 – http:/ www.e-youcan.biz/free/record.zip 
 
Создание аудио-товара или бонуса увлекательный процесс! Лично я перед тем, как 
создавать что-то новое в mp 3 формате готовлю подробный конспект и рассказываю людям, что 
должен опираясь на него. 
 
В процессе бывают небольшие запинки, оговорки, проблемы с дикцией. Этого следует 
избегать, но не старайтесь писать идеальное аудио, то есть будьте живимым человеком, а не 
скучным преподавателем физики. Покажите людям свою индивидуальность – шутите, 
приводите сравнительные примеры, используйте метафоры и афоризмы. 
 
В общем, в аудио Вы такой, как в жизни – самодостаточный остроумный человек! 
 
Приступайте к записи только в позитивном настрое. Желательно в начале дня, когда Вы 
полны сил и решимости, говорите так, чтобы люди почувствовали Вашу положительную 
энергетику, прониклись доверием и симпатией. 
 
Вам интересно, как аудио эффективно применяется в построении моего бренда? Рад 
представить раздел моего тематического центра E - YOUCAN.COM – «Аудио-материалы » 
 
В следующей статье я опишу, как эффективно использовать музыкальное сопровождение 
Вашего аудио-шедевра! 
 
Если Вы, дорогой друг, желаете получать информацию на рабочий стол, которую я 
трепетно и с великой избранностью готовлю, каждый месяц для своей аудитории предлагаю - 
Вам подписаться на мою бесплатную рассылку « Бизнес в INTERNET всерьез и надолго » 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
31

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
ДОПОЛНЕНИЕ 
 
Создатели Apple – фанатик и мечтатель 
 
"В основе большого творения или любых из земных благ лежит идея или мечта" 
 
Наполеон Хилл Хомстэд 
 
Стивен Джобс и Став Возник не верили своим глазам. На обложке журнала Popular 
Electronics красовалась цветная фотография первого в мире микрокомпьютера Altair 8800. 
 
До этого иметь вычислительные машины с их многомиллионной стоимостью могли себе 
позволить только большие административные центры, университеты или крупные 
предприятия. К этим машинам имели доступ инженеры только со специальным допуском. Но 
это оставалось не так долго. 
 
Двое молодых людей, недавно закончившие школу, заворожено смотрели на цветное фото 
Altair'a. Прочитав статью несколько раз, пришли к важному решению - они сконструируют 
компьютер, который будет не только красивее и лучше, но и проще в обращении. 
 
По вечерам Возняк начал работать в гараже Джобса над созданием, как он говорил, 
"личного компьютера для собственных целей". 
 
Фанат техники и большой мечтатель 
 
Одержимость Возняка к техническим новшествам, касающихся вычислительных машин, 
не знала предела. Он изучил всю имеющуюся литературу по электронной технике и мечтал 
сконструировать персональную вычислительную машину, позже ее назовут ПК (персональный 
компьютер), для домашнего развлечения и демонстрации его перед друзьями. 
 
Однако Джобс смотрел шире на возможность использования ПК. Помимо развлечения он 
увидел в нем бизнес. Мечтал пустить в продажу первые компактные вычислительные машины 
с монитором и клавиатурой. Надеялся, что сможет реализовать по тысяче штук в месяц. 
 
С появлением на рынке в 1978 году Арр l е-2 успех был однозначным. Два молодых 
конструктора начали путь к своим миллионам. И когда Джоб c убедился, что продавать тысячу 
компьютеров в месяц не сложно, он понял, что задачи надо ставить перед собой смелее. (Хотя в 
1978 году, когда фактически промышленности по производству компьютеров еще не 
существовало, планировать продажу тысячу машин в месяц было отчаянным поступком). 
Позже Джоб c перестал мелкими и осторожными шагами идти к своей цели. Он начал мечтать 
о том, чтобы обеспечить персональными компьютерами каждый письменный стол, каждую 
квартиру, каждую школу, каждый офис во всем мире. Это звучало! 
 
Кто мог в 1978 году мечтать о таких планах, когда в мире было больше огромных, 
громоздких, стоимостью в миллионы долларов вычислительных машин, чем персональных 
компьютеров. 
 
Нужно признать, что мечты Джобса были, не так уж далеки от реальности. И не 
исключено, что он увидит осуществление своей невероятной мечты. 
 
 
32

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
На сегодняшний день в эксплуатации находятся 330 миллионов персональных 
компьютеров. По прогнозам специалистов за 10 лет это число увеличится в десятки раз, - 
заявляет журнал Technology Investing . Кто мог предвидеть, что за два десятилетия 
персональные компьютеры преобразуют мировую экономику. 
 
Ошеломляюще, что это началось с мечты продать одну тысячу ПК в месяц. 
 
Смелые мечты приносят высокие результаты 
 
Что было бы, если бы Джобс в 1977 году вместо своих коммерческих представлений 
принял бы скромные мечты Возняка, по которым изготовление компьютера служило бы только 
для своего развлечения и предметом хвастовства перед друзьями. На сегодняшнем ли уровне 
развития находилась бы компьютерная промышленность? Нет, конечно! Но, поскольку у 
Джобса было представление о будущем, и, не боясь смелых мечтаний, он добился выдающихся 
результатов, вследствие чего миллионы людей во всем мире смогли заиметь компьютеры по 
сравнительно не высоким ценам. 
 
 Его смелая мечта способствовала не только созданию новой отрасли промышленности, но 
и ввела радикальные изменения в формы и методы работы мировой экономики. На этом 
примере мы можем убедиться в том, что смелые мечтания приносят выдающиеся результаты. 
Скромные мечты - скромные итоги. 
 
Наполеон Хилл, автор книги "Думай и богатей", чудесной метафорой определяет 
важность мечты в нашей жизни: "Мечта - это проект наших конечных свершений". 
 
Правда, фантастически точно передана суть. Если вдуматься, мы действительно строители 
своего собственного будущего. Нам снятся его проекции, чертежи, планы... после чего 
приступаем к реализации, к осуществлению этих мечтаний. Каковы эти мечты - таковы и 
результаты. 
 
Каковы наши мечты? 
 
Какие же, действительно, наши мечтания? Стремимся ли мы к большим свершениям, как 
Джобс? Или довольствуемся скромными представлениями, как Возняк? Мечтаем ли мы 
достичь серьезных результатов для своего удовлетворения, или ограничиваемся скромными 
сновидениями? Хотим ли шикарный особняк или останемся жить в многоэтажке? 
 
Мечтаем ли об учебе своих детей в престижном университете или будем довольствоваться 
местным институтом, успокаивая себя близостью детей к родным пенатам? Хотим владеть 
крупным предприятием, или устроит нас быть подчиненным в какой- то фирме, где труд - наш, 
а высокая зарплата и слава - удел босса? 
 
Есть ли среди нас, кто лелеет мечту достичь высот успеха? Если есть, то это 
исключительный случай. Из своего опыта могу вас заверить, что большинство людей 
удовлетворены скромными сновидениями с малой сметной стоимостью. Почему? Да потому, 
что большинство живет в обратном порядке: их мечты определяются величиной их дохода в то 
время, когда правильнее ставить высокие задачи, которые со временем и определят их доходы 
 
Если больше людей были бы охвачены более высокими мечтами, они искали бы 
возможности расширить рамки своей материальной базы, вместо того, чтобы урезать свои 
 
33

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
доходы, ставить в узкие рамки свои способности, старания, свой талант, свое самовыражение 
возможность состояться. 
 
Элеонора Рузвельт красиво сказала: "Будущее за теми, кто верит в красоту мечтаний". 
 
Взываю всех к смелым мечтаниям. Откроем свой ум перед информацией на следующих 
страницах. Давайте выбираться из пут старых представлений и поверим в красоту мечтаний. 
 
Верующему в это, принадлежит будущее! 
 
--------------------------------------------------------------------------------------- 
Барк Хэджс - www.dream-biz.com 
-------------------------------------------------------------------------------------- 
Перевод на русский язык - Евгений Смирнов - www.e-youcan.com 
-------------------------------------------------------------------------------------- 
 
О мечтах, которые приносят результат подробнее в моем бесплатном аудио-уроке «Код 
желаний – метод Визуализация » 
 
- Что именно следует представлять в своем воображении? 
 
- Какую роль это может сыграть в Вашей жизни? 
 
- Что именно необходимо представляет 
 
- Главный принцип визуализации! 
 
- Успешный INTERNET-маркетолог Ричард Брук о людских желаниях 
 
- Сценарий лучшего дня и как его следует писать? 
 
- Люди достойные Ваших стремлений! 
 
- Как лично я, Евгений Смирнов, применяю метод Визуализации в своей жизни? 
 
- Магия портретов и её влияния! 
 
Аудиозапись посвящена психотехническому методу достижения поставленных целей. 
Визуализация - это сознательное программирования собственного сознание на достижение 
желаемого будущего, путем его мысленного представления. 
 
«Код желаний – метод Визуализация» - http://www.e-youcan.com/audio.shtml  
 
 
  
  
 
 
 
 
 
 
34

Евгений Смирнов                                     www.e-youcan.com 
 
Хотите еще более 9 Аудио-записей 
Совершенно Бесплатно? 
 
www.e-youcan.com/audio.shtml
 
А Как на счет Электронных книг по 
Личностному росту, Копирайтингу, 
Маркетингу и так далее? 
 
www.e-youcan.com/freebook.shtml  
 
Более того… Это еще не Все!=) 
Дистанционные e-mail-курсы: 
 
1. ТОЭ - секретная формула проведения 
маркетингового исследования в INTERNET за 6 дней!  
 

www.toe.e-youcan.com
  
2. Я знаю, где Ваши 15 минут славы! 
 

www.15minutes.e-youcan.com
 
 
 
35

Document Outline

  • Понимание 
    • Творческий директор «Михайлов и Партнеры» 
    • Сегодня идея 
    • Дюйм титана в защиту идеи 
      • Мы – это они… 
      • Недра 
        • Компетентность – профи 
      • В поисках колодца 

1   2   3   4   5   6   7   8


Похожие:

Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconБизнес-план > Учредительные документы > Куда идти: регистрация компании > Банковский счет > Лицензирование и сро куда обратиться?
Найти достойную работу непросто, государство предлагает помощь в организа­ции и ведении малого бизнеса, так почему бы не воспользоваться...
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconУправление эффективностью бизнеса Концепция Business Performance Management Москва 2005
Более 9000 клиентов во всем мире уже сделали свой выбор в пользу решений Hyperion, благодаря которым они трансформируют стратегии...
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconТрансфер знаний в университете
Бое внимание при этом уделяется развитию систем университетского трансфера знаний, обеспечивающих передачу знаний, включая технологии,...
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» icon1. Современная экономика экономика знаний. Понятие инновации Современная экономика экономика знаний. Конкурентные преимущества, даваемые
Цель курса заключается в формировании у слушателей знаний и навыков об основных
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconПоддержки и развития малого бизнеса в России была популярна и раньше
Бизнес-образование в экономике знаний Кафедра финансового менеджмента
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» icon"С запуском Информационного Бизнеса Только По Причине Отсутствия Своих Информационных Продуктов!"
Информационный бизнес – это заработок на продаже собственных информационных продуктов, иными
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconCynefin, как одна из новейших разработок менеджмента знаний
Стратегия, направленная на предоставление вовремя нужных знаний тем членам
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconОсновы библиотечно-библиографических знаний
...
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconЕвгений Примаков: Опыт Белгородской тпп надо распространять в других регионах
Президиума Правления Торгово-промышленной палаты РФ. Вел заседание Президент тпп россии Евгений Примаков. В числе других на заседании...
Евгений Смирнов «11 знаний в пользу информационного бизнеса» iconА. Г. Смирнов (подпись/Ф. И. О.)

Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница