Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23)




PDF просмотр
НазваниеРуководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23)
страница4/82
Дата конвертации29.08.2012
Размер1.05 Mb.
ТипРуководство
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   82

В  течение,  наверное,  30  лет  было  неукоснительным  правилом  давать  полностраничное  рекламное 
объявление с купоном в нижнем правом углу. Причем этот купон должен был выделяться, прямо-таки 
бросаться  в  глаза.  Обычно  использовалась  жирная  рамка  и  смелый  заголовок  вроде  «Бесплатный 
купон» или «Форма заказа». Даже с появлением бесплатных телефонных номеров, начинающихся на 
800, и торговли по телефону этому правилу продолжали неукоснительно следовать. До тех пор, пока 
несколько  человек,  вроде  меня,  Марка  Харолдсена  и  некоторых  других,  не  стали  его  игнорировать. 
Сегодня около одной трети подобных объявлений создано в «новом формате без купонов», который 
придумали  именно  мы.  Клиенту  предлагается  позвонить  по  номеру  800  или  написать  нa  обычном 
листе бумаги свое имя, координаты и прочую нужную информацию и отправить по факсу или почтой 
на указанный адрес. Но никаких купонов, которые нужно заполнять и вырезать.  
Во  многих  случаях  было  отмечено  повышение  уровня  ответной  реакции;  отсутствие  купона  делало 
рекламу похожей на статью, что вызывало больший читательский интерес.  
В конце 1980-х годов я принялся активно — и довольно успешно — экспериментировать с изменением 
данного формата, который уже давно стал нещадно копироваться. Я предложил рекламу без купона, 
дополненную детальным описанием товара в рамке. Такой подход не только нарушал все правила — 
он  противоречил  логике.  С  первого взгляда  становилось  понятно,  что  реклама  — это реклама,  а  не 
статья,  и,  не  обеспечивая  удобство  купона,  она  тем  не  менее  вызывала  горячий  отклик.  Как  такое 
может быть? Кто его знает. Но иногда полезно нарушать правила ради самого этого нарушения.  
Эта книга противоречит самой себе 
Вероятно, наибольшее достоинство этой книги заключается в том, что она сама себе противоречит.  
Мой друг Херб Тру, профессор менеджмента в университете Нотр-Дам, рассказывал мне, что многие 
студенты  были  шокированы,  получив  список  книг  для  обязательного  прочтения  —  каждая  из  них 
представляла  противоположную  точку  зрения  на  один  и  тот  же  вопрос.  Молодые  люди  постоянно 
допытывались, кто же из авторов «прав».  
С одной стороны, мне по душе такой простой подход: дайте мне только один набор правил. С другой 
стороны,  я не  только  уверен в  том, что не существует  универсального комплекса инструкций на все 
случаи жизни, — я убежден, что если бы кто-то им пользовался, то обязательно в половине случаев 
нарушал  бы  его.  Единственный  пример  людей,  совершенно  уверенных  в  своей  правоте  и  точно 
знающих,  что  нужно  им  и окружающим,  — это  ребята вроде  Джима  Джоунса  и  его  последователей, 
совершивших  массовые  самоубийства  в  Гайане.  Всякий,  кто  так  бескомпромиссно  верит  в  свои 
правила, опасен для общества.  
И все же, понимая всю бесполезность правил, мы продолжаем изобретать новые.  
Нигде нет столько правил, как в сфере достижения успеха 
Начиная  с  1975  года  я  официально  начал  работать  в  «индустрии  успеха»,  популяризируемой 
тысячами  ораторов,  руководителями  семинаров,  писателями,  гуру,  психологами  и  различными 
организациями. В последние годы около трети моего времени посвящено лекторской деятельности. Я 
ежегодно  выступаю  перед  200  тысячами  человек  вместе  с  такими  великими  ораторами,  как  Зиг 
Зиглар,  Джим  Рон  и  Том  Хопкинс.  Один  из  моих  основных  клиентов,  «Guthy-Renker  Corporation», 
занимается производством информационных роликов для Тони Роббинса. На сегодняшний день моих 
книг  и  кассет  продано  на  миллионы  долларов.  И  в  этой  книге  я  жадно  кусаю  руку,  которая  меня 
кормит, и кормит вполне неплохо.  
Среди  классических  идей  и  аксиом  о  деловом  и  жизненном  успехе,  которые  мы  выворачиваем 
наизнанку  и  оцениваем  критическим  взглядом,  многие  принадлежат  к  «сокровищам»  «индустрии 
успеха». Некоторые мои коллеги могут негативно отнестись к этой книге. Но я не комплексую по этому 
поводу.  Я  считаю  так:  если  ты  не  задеваешь  кого-то  хотя  бы  раз  в  день,  значит,  ты  слишком  мало 
говоришь.  Невозможно  было  устоять  против  соблазна  обидеть  этими  страницами  десятки  тысяч 
людей.  
Ах да, кстати, о католиках. Я рос в лютеранской семье, эта вера похожа на католическую, только без 
исповеди.  Когда  я  был  маленьким,  у  нас были друзья,  владевшие  небольшим рестораном  в  Парме, 
штат  Огайо,  который  располагался  прямо  в  центре  католического  прихода,  рядом  с  огромной 
церковью.  Наибольшую  прибыль  хозяевам  ресторанчика  приносили  пятничные  рыбные  обеды.  С 
четырех  до  семи  часов  вечера  там  подавали  жареную  рыбу  с  таким  количеством  соуса  тартар,  в 
котором спокойно можно было бы утопить Моби Дика. Мы каждую пятницу ели рыбу,  хотя и не были 
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   82


Похожие:

Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconРуководство спк «Победа»
Деловой бюллетень для предпринимателей пензенской области • №3 (3) от 16 октября 2009 года
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconНегосударственные вузы. Мифы и действительность
А выбор профессии неизбежно связан с выбором образования, с решением о том, где и чему учиться, а я считаю, что еще важнее – где...
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconТакой схеме: Жизнь до секты жизнь в секте (в начале было хорошо) жизнь в секте (все потихоньку сходят с ума) жизнь в секте
Нечто похожее наблюдается во многих хрюсианских агитках, повествующих о «бывших», примеров на моём сайте уже немало. Лично мне немного...
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconМетодика управления и подотчетность Руководство для повышения эффективности
Руководство предназначено для членов Международной Ассоциации Детских
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) icon«Жизнь и коммерция похожи на времена года» Философия Джима Рона помогла миллионам изменить их жизнь к лучшему
Свыше 30 лет Джим Рон занимается, в основном, изучением фундаментальных основ поведения человека, оказывающих наибольшее воздействие...
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconМетодическое руководство для преподавателей 27 апреля 2003 года Авторы документа
Руководство предназначено для преподавателей информатики в вузах России
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconМетодическое руководство для преподавателей 27 апреля 2003 года Авторы документа
Руководство предназначено для преподавателей информатики в вузах России
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconРуководство по подготовке технологических
Издание представляет собой руководство для специалистов центров – участников
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconПерспективы создания в Украине государственного экспортного кредитного агентства: мифы и реальность

Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconОбвиняют «варягов» в Ростов превратится
В ростове заработает первая городская сеть кабельного телевидения. Проект реализует телефонная компания
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница