Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23)




PDF просмотр
НазваниеРуководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23)
страница7/82
Дата конвертации29.08.2012
Размер1.05 Mb.
ТипРуководство
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   82

Если  вы  менеджер  по  продажам,  то  у  меня  найдется  для  вас  один  особый  нестандартный  совет. 
Вместо  того  чтобы  выпендриваться  на  еженедельных  собраниях,  пудрить  мозги  присутствующим 
«позитивным  мышлением»  и  осуждать  тех,  кто  посмел  поддаться  «негативному  настроению», 
возьмитесь  за  дело  и  добейтесь  конкретных  практических  результатов,  которые  вы  можете 
представить в виде маркетинговых разработок или планов продаж. Тогда у ваших сотрудников будет 
реальный повод для оптимизма.  
Торговых  агентов,  менеджеров  и  всех  тех,  кому  по  роду  деятельности  приходится  убеждать  или 
оказывать влияние, я обучаю «позитивной силе негативной подготовки» — тщательному определению 
и  анализу  каждого  возможного  возражения,  которое  может  возникнуть,  каждой  причины  отказа  или 
недоверия, каждого недостатка  или дефекта товаров,  услуг или  предложений. Перенесите весь этот 
«негатив»  на  бумагу.  И  тогда  вы  сможете  грамотно  подготовиться  ко  всем  этим  препятствиям.  Вас 
нельзя  будет  застать  врасплох,  когда  эти  сложности  поднимут  свои  уродливые  головы.  Тогда  вы  с 
полным правом можете ожидать положительного исхода.  
Майк  Вэнс,  давний  и  близкий  друг  и  соратник  Уолта  Диснея,  а  сегодня  известный  оратор,  однажды 
сказал,  что  совет  Дейла  Карнеги  «улыбаться,  вне  зависимости  от  того,  хотите  вы  этого  или  нет» 
неплох,  но  гораздо  лучше  «найти  повод  улыбнуться,  чтобы  действительно  почувствовать  себя 
счастливым».  
2. Позитивное мышление как панацея 
Досконально изучив все книги доктора Пила и довольно подробно обсудив с ним его учение, могу вас 
уверить:  он  никогда  не  имел  в  виду,  что  люди  должны  сидеть  в  уголке  сложив  руки,  генерировать 
положительные  мысли  и  надеяться,  что  на  заднем  дворе  материализуются  несметные  богатства.  И 
тем  не  менее  многие  пребывают  в  глубочайшей  уверенности,  что,  если  они  будут  думать  только 
позитивно, их жизнь волшебным образом изменится. Есть даже несколько ораторов метафизической 
направленности, проповедующих такой несусветный бред.  
Помню,  как  я  купил  свою  первую новую  машину.  До  этого  я  ездил на  убогом  ржавом металлоломе. 
Свой первый автомобиль я приобрел за 25 долларов, за второй выложил три сотни. В обоих случаях я 
заплатил за машины реальную цену, так что можете себе представить, на что они были похожи. Но, 
став  владельцем  новехонького  автомобиля,  я  с  сожалением  обнаружил,  что  птицы  позволяли  себе 
безнаказанно  на  него  гадить.  Это  казалось  несправедливым.  Если  бы  я  обладал  возможностью 
управлять  системой,  я  бы  постановил,  чтобы  птицы  гадили  только  на  старые  дешевые  уродливые 
развалюхи. Но ведь птицы — существа независимые и делают свое дело демократично и без разбору. 
В этом они не одиноки.  
Вы  можете  сколько  угодно  думать  позитивно,  но  все  равно  прольете  кофе  на  новый  галстук, 
проколете  шину,  застрянете  в  пробке,  упустите  важную  сделку  и  время  от  времени  будете 
разочаровываться.  Положительное  мышление  не  подразумевает  исключения  всего  этого  из  жизни. 
Это инструмент, который поможет вам эффективнее справиться с этими неприятностями.  
Те,  кто  верит,  что  положительные  мысли,  подобно  волшебному  амулету  на  шее,  предотвращают 
проблемы,  избегают  циничных,  негативно  настроенных  людей.  Те,  кто  использует  позитивное 
мышление  (как  дети,  которые  свистом  отгоняют  в  темноте  страшилищ  и  призраков),  обречены  на 
разочарование  и  депрессию.  Люди,  предпочитающие  закрывать  глаза  на  «негативное»,  с  той  же 
вероятностью  могут  упасть на железной дороге  перед мчащимся поездом, как и улечься на  ложе из 
роз.  
3. Успеху благоприятствуют только возвышенные, позитивные мысли 
Данный тезис вновь возвращает нас к истории Пэта Дея и Чарли Марша.  
В прошлом сезоне нам посчастливилось наблюдать, как Маркус Аллен провел феноменальную игру в 
составе  «Kansas  City  Chiefs»,  таким  образом  перекрыв  «Raiders»  доступ  в  плей-офф.  Алленом 
руководила  жгучая  ненависть  к  владельцу  команды  «Raiders»  Элу  Дэвису,  который  два  года 
продержал его на скамье запасных и фактически загубил его карьеру. При одном только упоминании 
имени Дэвиса из Аллена изливались тонны желчи.  
Как вы думаете, выкладывался ли Маркус Аллен на полную катушку в каждой игре против «Raiders»? 
Естественно.  
Покойный  Дин  Мартин,  не  отличавшийся  чистотой  деловой  этики,  признавался,  что  сразу  после 
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   82


Похожие:

Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconРуководство спк «Победа»
Деловой бюллетень для предпринимателей пензенской области • №3 (3) от 16 октября 2009 года
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconНегосударственные вузы. Мифы и действительность
А выбор профессии неизбежно связан с выбором образования, с решением о том, где и чему учиться, а я считаю, что еще важнее – где...
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconТакой схеме: Жизнь до секты жизнь в секте (в начале было хорошо) жизнь в секте (все потихоньку сходят с ума) жизнь в секте
Нечто похожее наблюдается во многих хрюсианских агитках, повествующих о «бывших», примеров на моём сайте уже немало. Лично мне немного...
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconМетодика управления и подотчетность Руководство для повышения эффективности
Руководство предназначено для членов Международной Ассоциации Детских
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) icon«Жизнь и коммерция похожи на времена года» Философия Джима Рона помогла миллионам изменить их жизнь к лучшему
Свыше 30 лет Джим Рон занимается, в основном, изучением фундаментальных основ поведения человека, оказывающих наибольшее воздействие...
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconМетодическое руководство для преподавателей 27 апреля 2003 года Авторы документа
Руководство предназначено для преподавателей информатики в вузах России
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconМетодическое руководство для преподавателей 27 апреля 2003 года Авторы документа
Руководство предназначено для преподавателей информатики в вузах России
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconРуководство по подготовке технологических
Издание представляет собой руководство для специалистов центров – участников
Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconПерспективы создания в Украине государственного экспортного кредитного агентства: мифы и реальность

Руководство для предпринимателей) мифы и легенды «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. (с. 23) iconОбвиняют «варягов» в Ростов превратится
В ростове заработает первая городская сеть кабельного телевидения. Проект реализует телефонная компания
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница