Активные продажи оборудование для коттеджей (презентация)




Скачать 23.79 Kb.
PDF просмотр
НазваниеАктивные продажи оборудование для коттеджей (презентация)
Дата конвертации14.09.2012
Размер23.79 Kb.
ТипПрезентация

         АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
оборудование
для коттеджей
(ПРЕЗЕНТАЦИЯ)


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И
о б о р у д о в а н и е   д л я   к о т т е д ж е й
Практическое  руководство  «Активные  продажи.  Оборудование  для 
коттеджей» 
представляет 
собой 
подробную 
концепцию 
по 
самостоятельному  созданию  отдела  активных  продаж  в  компаниях, 
специализирующихся  на  поставках  различного  вида  оборудования  для 
коттеджей, загородных и жилых домов. 
Отдел активных продаж является единственной моделью построения продаж 
и поиска потенциальных заказчиков, дающей максимальную эффективность 
для торговой компании. 
Всем  покупателям  данного  практического  руководства  Advising Bureau
РЕШЕНИЯ УСПЕХА предоставляет два часа бесплатных консультаций.
2 часа консультаций бесплатно от разработчика практикума
ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА
Настоящий  практикум  «Активные  Продажи.  Оборудование  для  коттеджей» 
предназначен  для  помощи  в  структурировании  бизнес-процесса  продаж  и 
поиска  Заказчиков  в  компаниях,  работающих  на  рынке    оборудования  для 
коттеджей (жилых домов).
Под  компаниями,  работающими  на  рынке  оборудования  для  коттеджей 
(жилых  домов),  мы  подразумеваем  компании,  специализирующиеся  на 
поставках:
1. Водогрейных котлов.
2. Отопительного оборудования.
_______________________________________________________________________
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 
1


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И
о б о р у д о в а н и е   д л я   к о т т е д ж е й
3. Вентиляционного оборудования.
4. Насосного оборудования.
5. Канализационного оборудования.
6. Электрооборудования.
7. Печного оборудования.
8. Оборудования для ухода за садом.
9. Водоочистного оборудования.
10.А  также  на  разработке  проектов,  подборе  и  монтаже  данных  видов 
оборудования.
Основной  ошибкой  в  организации  компании  по  продаже  оборудования  для 
жилых  домов  является  отсутствие  выделенного  отдела  активных  продаж. 
Данная  ситуация  встречается  в  большинстве  российских  компаний, 
работающих на данном рынке. 
Данный  подход  к  организации  бизнеса  –  отсутствие  отдела  продаж  – чаще 
всего  аргументируется тем, что рынок оборудования для  коттеджей (жилых 
домов)  –  один  из  сложнейших  рынков  и  требует  индивидуального  и 
профессионального  подхода  к  каждому  Заказчику.  А  для  этого  необходимо 
наличие сотрудников со специальным техническим образованием, которые и 
будут  выполнять  одновременно  со  своими  основными  обязанностями 
обязанности по поиску и привлечению новых Заказчиков. 
Однако,  данный  подход  является  ошибочным,  т.к.  для  сотрудников  отдела 
активных  продаж  и  технических  специалистов  требуются  разные 
компетенции.  Выполнение  техническими  сотрудниками  несвойственных  им 
обязанностей – поиска Заказчиков – приводит к высокой текучке персонала в 
_______________________________________________________________________
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 
2


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И
о б о р у д о в а н и е   д л я   к о т т е д ж е й
компании  и,  наоборот,  к  уменьшению качества  обслуживания  Заказчиков  и 
потери доли рынка.
Для  сотрудников  отдела  активных  продаж  важны  следующие  требования  к 
личностным характеристикам:
1. Амбициозность и внутренняя мотивация к достижениям.
2. Активная жизненная позиция.
3. Высокая работоспособность.
4. Коммуникабельность.
5. Способность работать в команде.
6. Профессиональный (в продажах) и образовательный уровень.
7. Обучаемость и стремление совершенствовать знания.
Технические  специалисты  компании  по  продаже  оборудования  для  жилых 
домов вышеуказанными качествами могут и не обладать.
Практикум  «Активные  Продажи.  Оборудование  для  коттеджей»  предлагает 
Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и 
поиска  Заказчиков  в  компании,  специализирующейся  на  поставках  и 
обслуживании оборудования для жилых домов.
_______________________________________________________________________
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 
3


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И
о б о р у д о в а н и е   д л я   к о т т е д ж е й
Основные плюсы альтернативного подхода:
1.
Четкое 
разделение 
функциональных 
обязанностей 
между 
подразделениями.
2.
Рост качества обслуживания Заказчиков.
3.
Повышение лояльности Заказчиков.
4.
Усиление контроля за состоянием рынка.
5.
Привлечение Заказчиков с новых рынков.
6.
Ускорение  процесса  поиска  сотрудников  в  отдел  продаж  и 
технических специалистов.
7.
Снижение текучки персонала.
8.
Рост числа претендентов для работы в компании.
9.
Оптимизация затрат по подразделениям.
10.
Рост профессионального уровня сотрудников компании.
СОДЕРЖАНИЕ
Стр.
1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА
2
2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
5
3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
7
3.1. Функции и задачи отдела активных продаж
9
3.2. Оптимальная модель построения
17
3.3. Административная структура отдела активных продаж
24
3.4. Необходимое обеспечение отдела активных продаж
25
3.5. Компетенции сотрудников
27
3.6. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
30
_______________________________________________________________________
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 
4


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И
о б о р у д о в а н и е   д л я   к о т т е д ж е й
3.7. Подбор персонала в отдел активных продаж
31
3.8. Обучение сотрудников
36
3.9. Создание команды
39
3.10. Развитие персонала
42
3.11. Компенсационный пакет по должностям
43
3.12. Делегирование полномочий
52
3.13. Рейтинг требований к Руководителю отдела активных продаж
54
4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
57
4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции
57
4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела
58
4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций
61
4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций
61
5. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ
63
5.1. Карточка Заказчика
64
5.2. Отчет Менеджера
65
5.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание
68
5.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж
73
5.5. Шаблон карты личной оценки претендента
75
5.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
78
5.7. Должностная инструкция Руководителя отдела
80
5.8. Должностная инструкция Старшего менеджера
86
5.9. Должностная инструкция Менеджера
92
6. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ
98
БОНУС «ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА
АКТИВНЫХ ПРОДАЖ» Статья.
ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
разработаны с учетом современных тенденций в организации бизнес-процессов
Готовые  Решения  от  Advising Bureau  РЕШЕНИЯ  УСПЕХА  имеют 
низкую  стоимость  по  сравнению  со  стоимостью  индивидуальной 
консалтинговой услуги и позволяют обращаться к ним в любое удобное 
время, так как предоставляются в электронном виде.

_______________________________________________________________________
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 
5


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И
о б о р у д о в а н и е   д л я   к о т т е д ж е й
ГОТОВЫЕ ПРАКТИКУМЫ
Активные Продажи. Автомасла и автохимия. NEW
Активные Продажи. Канцелярские товары. NEW
Активные Продажи. Офисная мебель. NEW
Активные Продажи. Автосигнализации. NEW
Активные Продажи. Оборудование для коттеджей. NEW
Активные Продажи. Телефония. NEW
Активные Продажи. Складское оборудование. NEW
Активные Продажи в Рекламном агентстве.
Активные Продажи в IT-компании. TOP SALE
Активные Продажи в Аудиторской компании. 
Активные продажи в Кейтеринговой компании. 
Активные продажи в Оценочной компании. 
Активные продажи в Клининговой компании. 
Активные Продажи. Автосервисное оборудование.
Активные Продажи. Медицинское оборудование. 
Активные Продажи Моечное оборудование. 
Активные продажи Охранное оборудование. 
Активные продажи Вентиляционное оборудование. 
Активные продажи Промышленное оборудование. TOP SALE
Активные Продажи Строительное оборудование.
Активные продажи Водоочистное оборудование. 
Активные продажи Торговое оборудование. 
Активные продажи. Обслуживание недвижимости. NEW
Активные продажи. Проектирование объектов.
Активные продажи. Складское оборудование NEW
Практическое руководство по Организации Отдела Активных Продаж.
Практическое руководство по Организации Филиалов.
Практическое руководство по Организации Регионального Торгового Представителя. 
Выход в регионы. Часть №1. TOP SALE
Практическое руководство по Организации ТСЖ. 
Шаблон доверенности Директора Филиала. бесплатно
Положение о Филиале. 
Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж. 
Экспансия в регионы. Промышленное оборудование. TOP SALE
Экспансия в регионы. Строительное оборудование. NEW
Оценочная компания. Представитель в регионе. NEW
Менеджмент-план. Шесть месяцев. бесплатно
_______________________________________________________________________
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 
6


А К Т И В Н Ы Е   П Р О Д А Ж И
о б о р у д о в а н и е   д л я   к о т т е д ж е й
РАЗРАБОТАННЫЕ ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ
Комплект должностных инструкций для Отдела Активных Продаж. TOP SALE
Должностная инструкция Менеджера Отдела Активных Продаж. 
Должностная инструкция Старшего Менеджера Отдела Активных Продаж.
Должностная инструкция Руководителя Отдела Активных Продаж. TOP SALE
Комплект должностных инструкций для Организации Активных Продаж в Филиале.
Ассортимент Готовых Решений постоянно увеличивается.
Все Готовые Решения могут быть доработаны под нужды Вашей компании. 
Разработка индивидуальных бизнес-планов и практикумов.
2 часа 
консультаций бесплатно 
от разработчика практикума
Консультации предоставляются только в электронном виде в виде ответов на вопросы
НАШИ РЕШЕНИЯ – ВАШ УСПЕХ
Всего разработками из серии 
готовые решения для Вашего бизнеса
воспользовались
более 400 компаний
со всей территории Российской Федерации.
_______________________________________________________________________
©2008 Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА. Презентация                 
7



Похожие:

Активные продажи оборудование для коттеджей (презентация) iconАктивные продажи строительное оборудование (презентация)
Настоящий практикум «Активные Продажи. Строительное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж...
Активные продажи оборудование для коттеджей (презентация) iconАктивные продажи обслуживание недвижимости (презентация)
Настоящий практикум «Активные Продажи. Обслуживание недвижимости» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж...
Активные продажи оборудование для коттеджей (презентация) iconАктивные продажи офисная мебель (презентация)
Цель практического руководства настоящее практическое руководство «Активные продажи. Офисная мебель»
Активные продажи оборудование для коттеджей (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Моечное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Моечное оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и...
Активные продажи оборудование для коттеджей (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Торговое оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Торговое оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и...
Активные продажи оборудование для коттеджей (презентация) iconРуководство «Активные продажи. Автосигнализации»
«Активные продажи. Автосигнализации» призвано помочь управляющим малого и среднего бизнеса создать профессиональный, нацеленный на...
Активные продажи оборудование для коттеджей (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска
Настоящий практикум «Активные Продажи. Проектирование объектов» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж...
Активные продажи оборудование для коттеджей (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи в it-компании» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процессов в компаниях, работающих

Активные продажи оборудование для коттеджей (презентация) iconНастоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании»
Аудиторских проверках товарных и фондовых бирж, государственных внебюджетных фондов, инвестиционных фондов
Активные продажи оборудование для коттеджей (презентация) iconЭкспансия в регионы строительное оборудование (презентация)
Э к с п а н с и я
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница