Книжки




НазваниеКнижки
страница1/63
Дата конвертации14.09.2012
Размер25 Mb.
ТипДокументы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   63
Кичаев Александр - Я стою 1000000$. Психология персонального бренда Как стать VIP





Эта книга для тех, кому надоело быть безликим винтиком и за гроши горбатиться «на дядю», кто хочет стать творцом и руководителем собственной жизни, получать достойные деньги за труд и сделать блестящую карьеру.
Бесцельное существование и прозябание не Ваш удел? Ваша цель – яркая, насыщенная жизнь и самореализация? Тогда эта книга точно для Вас!

Книга, апробированная в России.


Через двадцать лет вы будете больше разочарованы теми вещами, которые вы не сделали, чем теми, которые вы сделали.

Так отчальте от тихой пристани.

Почувствуйте попутный ветер в вашем парусе.

Двигайтесь вперед. Мечтайте. Открывайте.

Марк Твен

Введение

Если вы усмехнулись, прочитав название книжки, но все же решили полистать ее так, интереса ради, то сейчас, читая эти строчки, подумайте: являетесь ли вы достаточно успешным и есть ли у вас желание и потенциал для дальнейшего личностного и социального роста? Если вас все устраивает или вы и сами все (!) знаете про то, как захотеть и стать тем, кем хочешь... тогда до новой встречи! Положите, пожалуйста, обратно эту книжку: мы еще не готовы общаться друг с другом...

Но если вы считаете, что на пути к цели вам могут пригодиться секретные (!) знания и опыт автора, то хочу поздравить нас с началом нашего сотрудничества!

И да сопутствует нам удача!

Давайте сразу договоримся о формате нашего сотрудничества. Предлагаю использовать элементы коучинга,[1] то есть я буду время от времени давать упражнения, которые вы будете прилежно выполнять. Причем не обязательно сразу же откладывать книгу и упражняться, хотя желательно. Ведь книга увлекательная, и вполне допускаю, что вы увлечетесь и захотите вначале дочитать ее до конца, а уж потом вернуться к упражнениям, - воля ваша!

Главное - чтобы все упражнения были сделаны.

Договорились?

Ну да вы и сами понимаете, что это в ваших интересах, - получив некие полезные знания, закреплять и развивать их в навыки...

Тогда начинаем!

Как же стать VIР?

«Понятное дело, - ответят многочисленные обделенно- скептические граждане, - надо украсть побольше и поделиться с кем надо».

«Мало украсть, - добавят другие, менее обделенные, - надо еще сохранить и приумножить».

«А можно и не красть! - горячо возразят немногочисленные третьи.

  • Если есть голова на плечах, можно и заработать. Честно... или почти честно. Ведь живем в России!»

Наверное, и у вас есть свои ответы на этот вопрос?

Ну и отлично!

Разберемся в процессе, так сказать...

Идею этой книги можно выразить слоганом: «Из толпы - в лидеры!»

Как вам? Актуально, хотя вы не считаете себя толпой, вы - особенный?

Я тоже считаю вас особенным, потому что в ином случае вы бы вместо этой книги приобрели что-нибудь из разряда жвачки для глаз и ума...

Темой лидерства я занимаюсь давно, она постоянно присутствует и в моих статьях, и в запросах моих клиентов, и в размышлениях о собственном стиле отношений с окружающими...

Теперь про толпу.

Обычно это слово употребляется с уничижительным, а то и презрительным оттенком. Признаюсь, мое отношение к толпе сложное.

Нет, я не против того, чтобы у людей было ощущение общности, единения взглядов, интересов. Но когда при этом происходит обезличивание и зомбирование вольных или невольных участников различных массовок, мне это не нравится.

Я понимаю, что существуют объективные закономерности функционирования и развития общества, при которых происходит дифференциация на личностей, делающих историю, и «обделанный» народ, который попал... в историю. Знаю, что эту тенденцию не изменить, - строение, здание не может быть только с одной крышей без фундамента и стен, иначе не будет устойчивости...

И поэтому, пожалуй, задачу данной книги можно определить как выявление возможностей и пробуждение желания выбраться из нижнего уровня вверх, поближе к «звездам».

Написал я эти строки и подумал: а зачем, собственно?!

Чем плохо быть у основания? И что хорошего вверху? Ведь сверху падать-то больнее! Да и внизу есть свои прелести и немало интересного! Вспомнилась притча с сакраментальной фразой: «Рожденный ползать летать не может!» А может, просто не хочет, не понимает, зачем это ему?

А если еще вспомнить, что верх и низ - понятия относительные (ведь шарик-то наш - круглый), то и вовсе можно запутаться!

Ну и, наконец, всплыл только что из моих когнитивных[2] глубин хрестоматийный вопрос «Кому на Руси жить хорошо?» с многочисленными правильными и неправильными ответами... И вот теперь, чувствую, я уже на грани креативно-мыслительного ступора.

Это что же получается?

Во всем уже давно разобрались! Все уже известно!

Может, и книжку эту писать незачем?!

Фу-ух!

Быть этой книжке иль не быть - вот в чем вопрос.

Значит, так: если не быть, то хуже никому не будет.

Ну а лучше?

И лучше тоже не будет! Потому как из ничего и выйдет - ничего...

А если книжке быть?

Вот здесь я крепко призадумался... И по прошествии некоторого времени понял, что, пожалуй, есть шанс, что будет лучше. По крайней мере, тот, кого не устраивает серое бесцветное существование, прозябание, жизнь по инерции найдет понимание и поддержку в этом сочинении, почерпнет какие-то полезные идеи и рекомендации. И, возможно, захочет изменить свою жизнь, рискнуть и сделать шаг к своей мечте или к самому себе...

Как определить и использовать свои конкурентные преимущества

Ч. Уважаемый автор! А может ли читатель задавать вопросы в процессе общения?

Да, уважаемый читатель! Можно не только задавать вопросы, но и оппонировать, а еще я жду ваши истории для обсуждения.

Ч. Допустим, я поставил себе целью стать VIP, с чего нужно начинать свой путь к этой цели?

Любой путь начинается с вызова вашим прежним представлениям о себе и мире, который вы принимаете или не принимаете. Если принимаете, начинается история вашего успеха или... но о грустном давайте пока не будем. Если не принимаете вызов или его и не было вовсе, а может, не заметили (?), то продолжаете выполнять свои ритуально-социальные функции и предначертания. И если вас это устраивает, то почему - нет?

Первым делом разберитесь, что для вас означает - стать VIP? Войдите в это желаемое состояние. Представьте себя достигшим цели: когда это произойдет, кто и что вас будет окружать, что вы будете при этом ощущать. Запомните это ощущение - оно будет мотивировать вас на нелегком пути к VIP-будущему...

А еще вы должны решить, будете ли вы двигаться в гордом одиночестве или с попутчиками, которых можно назвать группой поддержки. Но целью может быть и сама группа, которая в этом случае станет группой целевого воздействия.

Кто они? Что собой представляют?

Их интересы? Чего ожидают и чего не ожидают от жизни и лично от

вас?

Зачем они вам? Зачем вы им?

Ч. Но если у меня VIP-цель, то наверняка имеется множество желающих достичь ее. На всех может не хватить?

Первым желанием было ответить, что мир большой, и интересных и значимых целей хватит на всех, потом проскользнула мысль, что интересной цель делает сам человек. Но! Пожалуй, обойдусь без пафоса и демагогии... и соглашусь, что конкуренция (как вызов вам!), увы (или ура!), существует, а значит, надо знать свои конкурентные преимущества для того, чтобы выиграть...

Поэтому еще «на берегу» выясните, кто вы и кто они, ваши конкуренты.

Являются ли они достойными соперниками, или их можно не воспринимать всерьез и не тратить на них мысли, силы, время?

Ваши и их особенности?

Ваши и их преимущества?

Ваши и их слабости?

Какие стратегии вы противопоставите их действиям?

«Я обнимаю своего соперника, но только с целью задушить его».

Ж. Расин

«Соперничество и зависть направлены на один и тот же предмет - имущество и достоинства ближнего, с той, однако, разницей, что первое это обдуманное, смелое, откровенное стремление, которое оплодотворяет душу, помогает ей извлечь урок из великих примеров и нередко возносит ее выше того, чем она восхищается; второе же, напротив, есть безудержный недобрый порыв и как бы невольное признание чужого превосходства».

Ж. Лабрюйер

После этого определите свои зоны роста - какие знания и навыки вам нужно приобрести, какие способности развить, каких людей завести в своем окружении?

(Позже мы рассмотрим некоторые обозначенные здесь вопросы подробнее.)

Проанализировав полученную информацию и скорректировавшись, можно приступать к персональному позиционированию.

Позиционирование при достижении целей

Ч. Позиционирование как-то связано со словом позиция?

Верно, позиционирование - ясность отношения и выражения собственной позиции или, если угодно, позы в мире. Ведь можно услужливо или трусливо прогибаться под изменчивый мир, а можно уверенно прогибать его под себя. И именно способ отношения к миру, свою особенность вы и позиционируете.

Каждого человека мы автоматически относим в ту или иную статусно-ролевую категорию: НАД, ПОД или РЯДОМ с нами. И для удобства интуитивно выделяем его особенность, своеобразие. Помните фильм «Гараж»? Так вот, там герой в исполнении В. Гафта в зависимости от ситуации наделял присутствовавших различными особыми качествами: «заботливый, драгоценный проч.) вы наш!», тем самым позиционируя их.

А теперь упражнение, которое мы назовем «Надежный вы наш». Нужно создать заданное ощущение при помощи конструирования и подкрепления (действиями, ситуацией, намеками и проч..) легенды о себе. Возьмите любое качество и обыграйте его в общении с окружающими. Докажите им, что вы: Надежный НенадежныйВнимательный - Невнимательный, Мягкий - Жесткий и т. д.

Забегая вперед, скажу, что просто позиционирования характеристик и выгод все же мало для эффективного брендинга. Нужна глубинная основа, показывающая ваше значение, значимость и мотивирующая вашего потребителя. И это - архетип. Скоро, скоро мы об этом поговорим... А пока вернемся к позиционированию, что предполагает выбор стратегии, стиля и много чего еще.

С чего нам было бы правильно начать разговор о составляющих позиционирования?

Ч. Конечно, со стратегий. Кстати, какие стратегии используют обычно для достижения своих целей, например в построении карьеры?

Условно стратегии можно разделить на несколько групп.

  1. Желание привлечь к себе внимание для занятия более выгодных позиций - продвижение. Сотрудник озабочен тем, как его воспримет руководство по сравнению с другими кандидатами (признают? отдадут предпочтение? отвергнут?).

  2. Желание усилить свои позиции - закрепление. Сотрудник, начинающий терять свои позиции в компании. Ему нужно восстановить утраченное влияние, возвратить ситуацию к исходным отношениям ситуационного преимущества.

  3. Желание ослабить, подставить конкурента - противодействие. В таких случаях применяются манипуляции или так называемые черные PR-технологии...

  4. Желание найти для себя свободную ролевую или функциональную нишу - фланговые маневры. Позже мы вернемся и к этой теме и рассмотрим особенности вышеприведенных и других стратегий...

Схему позиционирования можно кратко описать следующим образом.

Вначале вы вырабатываете концепцию позиционирования и определяете целевые группы, на которые предполагаете воздействовать. У кого-то это начальство, у кого-то коллеги, у кого-то - общественность (клиенты, электорат) с ее прихотливо-неприхотливым мнением...

Затем выявляете собственные и привлеченные ресурсы, которые вы сможете использовать. Вашими ресурсами могут быть знания, опыт (успешный или не очень), связи, деньги, репутация и проч.

Потом намечаете стиль и алгоритм действий (или противодействий, если имеется сильный недружественный фактор). Стиль взаимодействия может иметь широкий спектр: от директивно-доминирующего до демократично-либерального. Все зависит от особенностей вашего темперамента, характера, психотипа и от особенностей тех, с кем вы контактируете...

Для того чтобы вас услышали, нужно создать основные тезисы ваших сообщений (прямых и косвенных) - Я-послания миру. При этом ваши послания для каждой отдельной целевой группы могут быть разными, а иногда и прямо противоположными.

Не забудьте также о сроках и бюджете вашего Я-проекта...

Ч. Я-проект?! Звучит как-то не по-человечески, да еще вызывающе и самоуверенно...

Привыкайте воспринимать себя в таком формате. Очень важно понимать, что вы, при всей вашей человечности, исключительности и своеобразии, - хотите вы того или нет, - регулярно вступаете во взаимоотношения с различными системами и поэтому вынуждены подчиняться определенным закономерностям. И позиционировать себя там по законам брендинга. Ведь VIP - это обязательно человек-бренд.

Что такое персональный бренд

Ч. Насколько я знаю, бренд - это про товары, и несколько странно, и даже обидно, считать людей, и себя в частности, брендами...

Давайте вспомним начало нашего разговора и соответственно задачи этой книги...

В условиях нестабильного, постоянно меняющегося мира вы решились найти свое особенное место. Выделиться из толпы (либо возвысившись, либо отстранившись - в сторону, став странным человеком).

Но, выделившись, вы теряете коллективную поддержку, дающую ощущение стабильности и надежности, и остаетесь наедине с непредсказуемостью и нестабильностью, а то и враждебностью. И вместо стадного чувства к вам приходят сопровождающие вашу независимость тревога и ответственность. Потому что в стаде имеется коллективная, распределенная на всех участников ответственность, которая аккумулируется на вожаке. Теперь вы - сам себе вожак, и теперь вам самому нести этот тяжкий груз бытия...

Что же может служить вам опорой, что укрепит вас и придаст вам силы, что заставит воспринимать вас всерьез?

Бренд!

Признаюсь, появился соблазн в этом месте очень подробно поговорить о брендинге.

Но! Я сейчас не стану заниматься вашим маркетинговым просвещением, уважаемый читатель. Думаю, что литературы на эту тему более чем достаточно. И, если интересно, вы сможете самостоятельно подковаться знаниями об особенностях создания и продвижения бренда
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   63


Похожие:

Книжки iconПривозил домой значки гербы городов. Их
Мопассана. Потом румяные пионеры потом, отчаявшись устроить ребенка в са- квартиру в районе Речного вокзала волокли книжки в «Букинист»,...
Книжки iconБизнес-план начинающего предприятия
В заголовках бизнес-плана ссылаются на пункт в учебном пособии, в котором рассматривается данный теоретический вопрос. На все пункты...
Книжки iconБизнес-план начинающего предпринимателя
В справочнике по планированию бизнеса yt1 вопросы первоначально рассматриваются на теоретическом уровне, после чего заполняется трудовая...
Книжки iconБизнес-план, его структура и значение для реализации проекта
Выбор темы – по последним двум цифрам номера зачетной книжки. Если номер больше 20, то из него вычитают 20 столько раз, сколько нужно...
Книжки iconМетодические указания к контрольной работе и самостоятельной подготовке для студентов заочной формы обучения специальности «Финансы и кредит» Ростов-на-Дону 2008 год
В прикладной части нужно решить 3 задачи и привести все стадии расчетов. Вариант выбирается студентом самостоятельно по последней...
Книжки iconНомер варианта устанавливается в соответствии с последней цифрой номера зачетной книжки студента. Для написания первой
Целью курсовой работы является углубление знаний, развитие способности к научным исследованиям при изучении литературных источников...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница