Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых




Скачать 153.04 Kb.
PDF просмотр
НазваниеМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых
страница3/11
Дата конвертации14.09.2012
Размер153.04 Kb.
ТипМетодическое пособие
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

  Каковы сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые торговцы, и т.д.) в 
секторе промышленности, который представляет данный бизнес? 
  Опишите все соответствующие сегменты рынка и тенденции их роста 
  Какова средняя прибыльность соответствующей продукции? 
  Каковы ограничения по продажам продукции данного бизнеса, и как предполагается их 
преодолевать? 
  Опишите объем и местоположение бизнеса, подобного рассматриваемому. 
Оценка нужд потребителей 
Посредник: 
  Какая необходима упаковка продукции? 
  Каков срок хранения продукции? 
  Как часто могут производиться поставки? 
  Каковы условия оплаты (кредитования)? 
  Каковы требуемые гарантии? 
Список выявленных уровней цен, оптовых и 
розничных, в различных местах за последние 
три месяца. Укажите тенденции. 

Конечный пользователь: 
  Кто является конечными пользователями? 
  Где они находятся? 
  Как часто покупают продукцию? 
  Как реагируют на цену продукции? 
  Как определяют качество продукции? 
  Каких специальных качеств продукции хотят? 
  Сколько хотели бы заплатить за обслуживание? 
  Насколько удовлетворены существующей продукцией? 
и особенно для потребителей: 
  Типы людей, покупающих продукцию 
  На основе каких факторов они принимают решение о покупке? 
  Какой уровень их дохода или к какой группе они относятся? 
  Какие магазины посещают, чтобы купить продукцию? 
  Делают ли сравнительные покупки? 
  Какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать их покупки? 
Анализ конкурентов 
  Каково качество продукции и услуг? 
  Какова репутация? 
  Лояльны ли к ним их покупатели? 
  Каков размер бизнеса (количественная оценка)? 
  Какой тип гарантий предлагают? 
  Как распределяют свою продукцию? 
  Насколько эффективны? 
  Имеются ли надежные финансовые ресурсы? 
  Хорошо ли осуществляется руководство бизнесом? 
Анализ ССВУ (SWOT) 
Невозможно составить контрольный список вопросов для проведения анализа ССВУ, поскольку 
содержание  такого  анализа  весьма  специфично  (основные  положения  нигде  не  изложены).  Для 

облегчения  задачи,  мы  предоставляем  лишь  описание  концепции  анализа  ССВУ  и  приводим 
некоторые примеры: 
 
Критерий 
Возможность 
Угроза 
Сильные стороны 
позволят ли данные сильные 
позволят ли данные сильной 
стороны получить прибыль 
стороны избежать этой 
благодаря данной 
угрозы? 
возможности? 
слабые стороны 
препятствуют ли данные 
препятствуют ли данные 
слабые стороны 
слабые стороны избежанию 
использованию этой 
этой угрозы? 
возможности? 
Сильные стороны 
(примеры) 
Слабые стороны 
Система распределения 
Собственная продукция компании 
Собственная технология компании 
Собственные финансовые средства компании 
Организация управления компанией 
Имидж компании 
Взаимоотношения компании со сторонними организациями 
Возможности 
(примеры) 
Угрозы 
Общество 
Интернационализация 
Тенденции развития рынка 
Конкуренция 
Распределение 
Потребители 
Технология 
Снабжение 
Решающие факторы успеха 
Эти факторы будут девизом, о котором нужно всегда помнить: существуют очень важные вещи, 
которые  должны  или  не  должны  произойти,  если  компания  намерена  выжить  и  процветать.  Вам 
следует назвать 3 - 5 ключевых фактора успеха вашей компании. 
Стратегические приоритеты 
Количество  идей,  наименований  продукции  и  сегментов  рынка  должно  быть  больше,  чем 
компания может охватить в данный момент, поэтому необходимо разрабатывать новую продукцию, 
рынок и сегменты, если существующие не соответствуют нынешней стратегии, или следует заменить 
устаревшие. 
В  начале  каждого  года  следует  определять  приоритеты  на  следующий  год.  Самым  простым 
способом  является распределение  цены  на  три  группы  сегментов  или  продукции  для  определения 
максимального эффекта. При этом используйте таблицу, приведенную ниже: 
 
сегмент/ 
сегмент/ 
сегмент/ 
продукция 
продукция 
продукция 
Расширение 
 
 
 
Поддержание 
Разбиение на фазы 
Ресурсы 
Анализ  ресурсов  и  стратегии  следует  проводить  одновременно  для  того,  чтобы  отобрать 
ресурсы, позволяющие получать максимальную отдачу. Это следует делать ежегодно. 
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


Похожие:

Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта тасис европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта тасис европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconФинансы Подготовительные вопросы Продолжительность плана
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Т
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта тacis европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница