Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых




Скачать 153.04 Kb.
PDF просмотр
НазваниеМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых
страница4/11
Дата конвертации14.09.2012
Размер153.04 Kb.
ТипМетодическое пособие
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

 (примеры) 
имеющиеся в наличии 
которые могут быть получены 
Финансовые  
  
  
Технологические  
Обеспечение(сырье) 
Производительность 
Персонал 
Возможности маркетинга 
Объем продаж 
Объем распределения 
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 
Как вы планируете довести свою продукцию 
до потенциальных покупателей? 

В  предыдущем  разделе  бизнес-плана  описываются  характеристики  рынка,  маркетинговая 
стратегия,  приведенная  в  данном  разделе,  обрисовывает  специфические  маркетинговые  действия, 
которые предприниматель планирует осуществить для достижения своих целей. 
Маркетинговая стратегия состоит из четырех основных компонентов: 
продукция-микс 
  "продукция" означает "физическую продукцию плюс". Этот "плюс" поможет вам создать 
свой имидж и сделать его отличным от имиджа ваших конкурентов. 
место/распределение-микс 
  каналы распределения имеют значительное влияние на стратегию выбора продукции, 
продвижение ее на рынок и ценообразование. 
продвижение-микс 
  продвижение на рынок имеет решающее значение в рыночной экономике. Оно должно 
быть предметом постоянного внимания. Основными способами продвижения на рынок 
являются личные продажи, реклама, продвижение на рынок и связи с 
общественностью

цена-микс 
  является один из самых сложных компонентов, так как должны учитываться многие 
факторы, такие, как цели бизнеса, внешние факторы (конкуренты, потребители и т.д.) и 
внутренние факторы (производственные расходы, узкие места и т.д.). 
Контрольный список вопросов для анализа рынка 
Продукция-микс 
  Каковы специальные характеристики или уникальность продукции? 
  Какое  требуется  качество  продукции  по  сегментам  рынка,  на  которые  нацелен  данный 
бизнес? 
  Какое требуется количество продукции по сегментам рынка? 
  Каков ассортимент продукции? 
  Является ли она марочной или нет? Почему? 
  Какой вид обслуживания предлагается вместе с продукцией? 
  Каков тип упаковки? Почему? 
  Каким должен быть срок хранения продукции? 
  Какие предлагаются гарантии качества и/или срока хранения продукции? 

Место/распределение-микс 
  Каковы  каналы  распределения  продукции  по  рыночным  сегментам,  и  через  какое 
количество точек розничной торговли оно осуществляется? 
  Каковы средства транспортировки продукции? 
  Используются ли собственные или другие средства транспортировки? 
  Как перевозятся товары? 
  Какие используются возможности для хранения продукции? 
  Как используется система управления запасами продукции и сохранения ее в хорошем 
состоянии? 
  Как распространяется информация о продукции? 
  Как связано обслуживание с выбором каналов распределения? 
Продвижение-микс 
Личные продажи 
  Какое количество продавцов в штате? 
  Специализированы ли продажи по географическому местоположению или типу 
продукции? 
  Практикуются ли комиссионные продажи? 
  Какова частота визитов к покупателям? 
  Насколько часто составляются отчеты о продажах? 
  Как часто анализируются результаты продаж? 
  Насколько часто проводятся встречи-продажи? 
  Как отбирается и нанимается торговый персонал? 
  Обучен ли персонал технике переговоров? 
  Используется ли навязывание товара? 
  Дайте статистику о продажах, если ее можно собрать. 
Реклама 
  Какой используется/предполагается использовать вид рекламы? 
  Как определяется бюджет на рекламу? 
  Как осуществляется выбор средств массовой информации (газета, радио -местное, 
федеральное,..., - телевидение и т.д.)? 
  Какие рекламные сообщения и какое внешнее оформление рекламы используется? 
  Какой составляется график рекламной кампании? 
  Как измеряется эффект от рекламы? 
  Как отбираются рекламные агенты? 
Продвижение на рынок 
  Осуществляются ли покупки подарков для установления деловых отношений? 
  Предлагаются ли специальные цены? В течение какого срока они действуют? 
  Организуются ли викторины, конкурсы и игры, способствующие продвижению товара на 
рынок?  
  Насколько посредник приспособлен к этим формам продвижения товара на рынок? 
  Существуют  ли  какие  либо  юридические  требования  для  проведения  подобных 
мероприятий? Соблюдаются ли они? 
Связи с общественностью 
  Как поддерживаются контакты с прессой (пресс-релизы, конференции)?  
  Организуются ли какие-либо информационные встречи, дни открытых дверей, экскурсии 
и т.д.? 
  Участвует ли кто-либо из членов правления в мероприятиях по связям с 
общественностью? 
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


Похожие:

Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта тасис европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта тасис европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconФинансы Подготовительные вопросы Продолжительность плана
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Т
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта тacis европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница