78 в а ш б а н к к л и е н т с б е р б а н к а




Скачать 25.09 Kb.
PDF просмотр
Название78 в а ш б а н к к л и е н т с б е р б а н к а
Дата конвертации15.09.2012
Размер25.09 Kb.
ТипДокументы

78
В А Ш   Б А Н К
К Л И Е Н Т   С Б Е Р Б А Н К А
ПРЯМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ / №08 (40) 2005 n
???????? ????????? Cash & Carry «?????» ???????? ???????? ?????????? ??????? ?? ?????????? ???-
?? ?????-??????????. ????? ?? ???? ??? ?????? ??????? ?????????? ???????? ? ???????? ???????????
?????????? ????????? ? ?????????? ???? ???????? ?????????? ? ????????? ???? ?????? ?? $500 ???. ?
???. ???????????? ???? ? ??????????? «?????» ? ??????? ???????? ???????? ?????? ? ??????-?????-
??? ???? ????????? ??????, ??????? ?????????? ???????? ??? «?????» ?????? ??????.
????? ????????
«?????????» ?????????
— ????? ???????? ???? ??????????-
Питере найдется мало компаний, у которых
соответствовала  масштабам  компании.
???? ?? ???????????
оборот превышает $500 млн. в год. В итоге
Кстати, прежде банк не раз критиковал нас, а
—  Когда  Сбербанк  появился  в  истории
Сбербанк  сейчас  стал  нашим  крупнейшим
также давал рекомендации по наиболее эф-
компании  «Лента»,  наша  компания  была  в
кредитором (до 40% кредитного портфеля, в
фективному решению организационных про-
три раза меньше, чем сейчас. Но, несмотря
основном короткие рублевые линии).
блем. Поэтому в конце прошлого года, заду-
на  небольшие  размеры  нашей  компании,
— ?? ?? ??????????????? ???? ???-
мав реорганизацию предприятия, мы встре-
Сбербанк предоставил ей  отличные условия
?? ? ????????? ?? ????????. ???????
тились с руководством Сбербанка. Поддерж-
кредита на большую сумму. Первый кредит в
—  Потому  что  долларовые  кредиты  в
ка, оказанная Сбербанком, нам очень помог-
Северо-Западном банке Сбербанка России
Сбербанке  оказались  более  выгодны.  По
ла. Если бы банк, будучи нашим крупнейшим
мы взяли в 2003 году. Тогда был заключен
ним были существенно ниже ставки, чем по
кредитором, отнесся к нашей идее консерва-
договор на привлечение 225 млн. руб. сро-
рублевым, и давались они на более длитель-
тивно, у нас вряд ли бы все получилось. 
ком на два года. Это был самый крупный кре-
ный срок. Мы периодически пересматрива-
— ?? ???? ? ??????????? ?????????
дит,  полученный  «Лентой»  в  то  время.  Эти
ем  условия  кредитования.  Наша  компания
????????  ????  ????  ???????????,  ???
деньги брались под строительство очередно-
быстро меняется к лучшему, становится бо-
?? ?? ??????? ?? ???????????
го торгового комплекса на юге Петербурга.
лее качественным заемщиком. В прошлом
—  Мы  —  розничная  компания,  и  у  нас
Потом последовал еще один больший 5-
году мы провели реорганизацию компании,
действительно есть своя специфика, кото-
летний кредит на выгодных условиях, затем —
что также было поддержано Сбербанком.
рая отличает нас от производственных ком-
краткосрочные кредитные линии. С 2004 го-
— ? ??? ???? ???? ??????????????
паний. Например, то, что наши текущие обя-
да мы перевели в банк свои обороты и инкас-
— Реорганизация заключалась в объеди-
зательства всегда превышают текущие ак-
сацию, что помогло оптимизировать  затраты
нении нескольких разрозненных компаний в
тивы. Для розничных компаний это хорошо.
и управление финансовыми потоками, и еще
одну. Дело в том, что до недавнего времени
Плохо, когда деньги лежат на счетах, когда
больше увеличить лимиты кредитования.
«Лента» представляла собой группу компа-
товарных остатков больше, чем задолжен-
Наша  бизнес-модель  основывается  на
ний, одна из которых занималась строитель-
ность перед поставщиками. Идеальная си-
низких  ценах  и  высоком  обороте,  что  как
ством, другая держала на балансе имущест-
туация,  когда  поставщики  кредитуют  не
минимум по последнему показателю делает
во, третья занималась торговлей. Подобная
только  товарные  остатки,  но  и  рост
нас привлекательным клиентом для банка.  В
структура была не очень эффективной и не
компании. Взгляните на «Ленту» сейчас: за



в а ш   б а н к / к л и е н т   с б е р б а н к а
79
n
ПРЯМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ / №08 (40) 2005
счет этой разницы мы можем за год постро-
— Во-первых, увеличение кредитных ли-
кты массового потребления ниже, чем по Рос-
ить половину торгового комплекса. В следу-
ний, как краткосрочных, так и долгосрочных.
сии. Мы, например, продаем курицу-гриль по
ющем году эта разница у нас будет настоль-
В  связи  с  тем,  что  наша  компания  быстро
той же цене, как там — сырую.
ко большая, что мы сможем финансировать
растет, мы заинтересованы не только в кре-
— ??????? ????? ???????? ???????-
строительство целого торгового комплекса.
дитах под залог, но и в развитии проектного
???  ??  ?????????????  ???????  ?  ??-
И  я  надеюсь,  что  когда  в  очередной  раз
финансирования. Если у вас цель увеличи-
?????????
Сбербанк будет рассматривать наш кредит-
вать торговые площади ежегодно в полтора
— Сейчас уже действуют семь торговых
ный рейтинг, мы убедим его сотрудников, что
раза, залогового кредитования не хватит. А
комплексов, к концу года будет открыто еще
это положение для нас хорошо, хотя для про-
мы очень быстро растем и, наверное, очень
два, в начале 2006 года — еще один. Дума-
изводственных компаний это был бы нега-
много требуем у Сбербанка. Мы понимаем,
ем,  где  открыть  еще  два-четыре.  То  есть
тивный  показатель.  Надеемся,  что  «лента»
что нужен какой-то период, чтобы Сбербанк
всего в Питере планируется открытие 12-
сформировал нашу кредитную историю.
14  торговых  комплексов.  А  первоочеред-
— ????? ????? ??? «?????» ??????-
ной  задачей  нашей  компании  является
?????? ??????:
?? ? ???????? ??????? ?????????
«???????? ?????
????? ???
—  По  продажам  мы  на  втором  месте  в
????????
Питере  после  «Пятерочки»,  по  крупным
??????????
форматам — на первом. Если брать феде-
????????, ? ???
ральные рейтинги, то мы входим в десятку.
ИНТЕРПРЕСС
??????? ?????
— ???? ?? ????? ????? ?? ???????
???????? ???????
??????????????
???????
?????????»
—  Да.  И  здесь  большую  помощь  мог  бы
вновь  оказать  нам  Сбербанк.  Если  брать
проблему  финансирования,  то  западные
как  заемщик  получит  новые  возможности:
банки  охотно  рассматривают  возможности
увеличение  кредитных  линий  как  кратко-
кредитования  в  Санкт-Петербурге,  но  им
срочных,  так  и  долгосрочных.  Мы  быстро
страшно даже подумать о вложении денег в
растем и заинтересованы не только в креди-
регионы.  Если  наш  совместный  кредитный
тах  под  залог,  но  и  в  развитии  проектного
проект  состоится,  то,  я  думаю,  Сбербанку,
финансирования. Конечно, Сбербанку нужно
имеющему отделения по всей стране, будет
время, чтобы сформировать нашу кредитную
не так уж важно, где конкретно этот проект
историю.
финансировать. Параллельно мы ищем уча-
??????????? ??????????? ??????? ? ??????-
—  ?  ?????  ???  ??????-????  ??  ???-
стки для наших торговых комплексов и в Ле-
??? ???? «?????» ?????????? 8-10 ???. 
????????????
?????? ?????
нинградской области. — нужно примерно 4 га
— У нас агрессивные планы по увеличе-
со  всеми  подведенными  коммуникациями:
нию размеров компании в 1,5 раза каждый
электричество, газ, вода. Мы понимаем, что
строительство  в  следующем  году  склад-
год: это касается строительства новых тор-
найти такой идеальный участок земли сей-
ского  распределительного  центра  на  тер-
говых комплексов, оборота, прибыли и кре-
час  трудно,  поэтому  готовы  и  сами  нести
ритории Ленобласти, который позволит оп-
дитов в банке. Но при таком быстром росте
часть затрат на его обустройство. Но, к со-
тимизировать поставки товаров. Планиру-
мы не сможем кредитоваться только в Сбер-
жалению, мы не всегда находим поддержку
емый объем инвестиций в данный проект —
банке.  Инвестиционная  программа  ООО
местных руководителей.
$20 миллионов.
«Лента» на 2005 год запланирована в объ-
— ????? ?????? ???  ??????????
— ? ????, ??? «?????» ??????? ???-
еме $100 млн. Несмотря на то, что вся при-
— В первую очередь крупные российские
??? ???? ? ??????? ???????? ??????.
быль компании идет только на финансиро-
города: Новосибирск, Самара, Нижний Новго-
—  Мы  являемся  ценовым  лидером  на
вание инвестиционной программы, мы вы-
род, то есть города-миллионщики. Впрочем,
рынке розничной торговли. Все смотрят на
нуждены привлекать значительные кредит-
мы готовы прийти и в меньшие по размеру го-
нашу компанию и вынуждены снижать свои
ные ресурсы. И  при таком быстром  росте не
рода, где еще нет розничных сетей. Ведь лю-
цены.  Некоторые крупные поставщики реко-
сможем кредитоваться только в Сбербанке.
ди и там хотят получать качественные проду-
мендуют нам устанавливать более высокие
В 2004 году мы подписали договор с ЕБРР
кты по низким ценам. Мы провели интересное
розничные цены, но мы не  стремимся полу-
на $30 млн. сроком на семь лет. На привле-
исследование в нескольких российских горо-
чать сверх прибыли и ничего менять в нашей
ченные средства «Лента» планирует открыть
дах и выяснили, что в Питере цены на проду-
политике  не собираемся.
в Санкт-Петербурге в ближайшие два года
еще шесть торговых комплексов. 
— ????????? ?? ??-???????? ?????-
????? ???????????? ????????? ???????? «?????» ???? ???????? ?????????? ??-
?? ??????????
?????? ??? ??????? ???????? ????, ?? ?????, ????? ? ????? ????? ????????????
—  Мы  хотим  быть  крупным  заемщиком
???????? ??? ???????? ?????? ??????????, ???????? ????????????? ? ????????
Сбербанка. Но нас интересуют не только кре-
????????????, ??? ?? ?????????. ????? ?????????? ????????? ????? ????????
диты, которые мы получаем, но и операцион-
???????? «?????», ??????? ????????? ??? ????? ????? ?????.  ??????? ??? «?????»
ная поддержка Сбербанка. Во всех наших тор-
— ??????? ???????? ????????, ?????????? ? ????? ???????????? ??????? ? ???-
говых залах мы установили банкоматы Сбер-
?????? ???????? ?? ???????? ???????????????? ? ????????? ????? ????????
банка.    Сейчас  мы  надеемся,  что  Сбербанк
??????????, ????????????? ? ?????? ??????? ?????-??????????. ? ?????????
будет пересматривать наши показатели и мы,
????? ???? ????????? ???????? ???????? ????? 40 ???. ??. ? ???????? ?????-
как  заемщики, получим новые возможности.
???, ??????????? ??????????? ??????? ?????????? 8-10 ???. ????????????.
— ??????



Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница