Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг»




Скачать 260.25 Kb.
PDF просмотр
НазваниеМетодические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг»
страница22/22
Дата конвертации02.09.2012
Размер260.25 Kb.
ТипМетодические указания
1   ...   14   15   16   17   18   19   20   21   22

Приложение 4 
Стратегические решения относительно товарных марок 
 
1) Многомарочный подход 
2) Новые товарные марки 
 
Производитель  управляет  целым  спек- Они  создаются  производителем, 
 
тром  товарных  марок  с  целью  диффе- чтобы  снизить  риск  провала,  зая-
 
ренциации  новых  товаров  и  снижения  вить  о  значительных  отличиях 
Новая  риска провала отдельных марок 
нового товара при проникновении 
 
в  новые  сегменты  рынка, «навре-
 
дить» конкурентам 
Марка 
 
3) Расширение семейства марки 
5)  Расширение  границы  использо-
 
Использование  успешных  марочных  вания марки 
Сущест- названий  для  выпуска  обновлённых Использование  успешной  торго-
вующая  товаров с новыми качествами 
вой марки для выпуска нового или 
4) Стратегия корпоративных марок 
изменённого  товара  в  новой  кате-
Фирма  использует  своё  название  в  ка- гории 
честве  преобладающего  марочного  на-
звания для всех своих товаров 
                                 Существующая      Категория товара           Новая 
 
Приложение 5 
Стратегии ценообразования на качественно-ценовых сегментах рынка 
1. Стратегия 
2. Стратегия 
3. Стратегия премиаль-
 
Высокое 
я 
суперцены 
высокой цены 
ных наценок 
и
4. Стратегия 
5. Стратегия 
6. Стратегия 
Среднее 
хорошей цены 
средней цены 
завышенной цены 
Качество издел
7. Стратегия  
8. Стратегия 
9. Грабительская  
Низкое 
экономии 
ложной экономии 
стратегия 
 
 
Низкая 
Средняя 
Высокая 
 
 
Цена изделия 
 
Приложение 6 
Формы и методы продажи на основе личного контакта 
Ха-
Клиент идёт к продавцу 
Продавец идёт к клиенту 
рак-
Продавец и 
тер 
Средняя и 
Продавец и клиент 
Малая торговая 
клиент на рас-
кон-
большая по раз-
лицом к лицу, контакт 
площадь 
стоянии, кон-
такта 
меру площадь 
прямой 
такт косвенный 
Продажа на ба-
Продажа в ма-
Коллективная и оди-
Посылочная 
Ано-
заре, выставке, 
газине самооб-
ночная продажа част-
торговля, те-
ним-
ярмарке, через 
служивания, с 
ным лицам со сторо-
лемаркет, ин-
ный 
торговые авто-
торгов и аук-
ны торговых агентов 
тернет-магазин 
маты 
ционов 
и коммивояжёров 
Продажа в ки-
Продажа по месту на-
От-
оске, розничном  Продажа 
Продажа 
хождения клиента 
кры-
магазинчике, 
с прилавка 
по телефону 
при предварительно 
тый 
бутике 
назначенной встрече 
44
 

Приложение 7 
Цели и виды рекламы на этапах жизненного цикла товара 
Вид 
Этап жизненного 
Цель рекламы 
рекламы 
цикла товара 
Инфор-
Выведение това- −  формирование образа фирмы и знаний о марке товара 
матив-
ра на рынок 
(подчёркивание отличительных особенностей); 
ная 
−  корректировка представлений о деятельности фирмы; 
−  информирование  потребителей  о  достоинствах  това-
ра,  его  новых  характеристиках  и  мерах  по  стимули-
рованию продаж; 
−  описание оказываемых услуг 
Убеж-
Рост продаж 
−  формирование предпочтения к марке товара; 
дающая 
−  демонстрация  покупателю  привлекательного  соот-
ношения цена-качество; 
−  создание круга надёжных клиентов, которые привле-
кут новых покупателей; 
−  увеличение  продаж  и  противодействие  конкурентам 
(усиление  рекламного  воздействия  за  счёт  увеличе-
ния охвата, частоты и силы) 
Напо-
Стабилизация 
−  поддержание  узнаваемости  марки,  образа  товара  и 
минаю-
(зрелость) и спад 
фирмы; 
щая 
покупательской  −  поддержание приверженности к марке товара; 
активности 
−  подкрепление  и  усиление  уверенности  клиентов  в 
правильности их выбора; 
−  напоминание потребителю о том, где, по какой цене и 
как можно купить товар 
Приложение 8 
Классификация методов стимулирования сбыта 
Шифр  Критерий классификации 
Краткий 
типо- и методы стимулирования 
комментарий 
логии 
сбыта 

Ценовое стимулирование  Основная  цель – экономия  денег  покупателя – дос-
тигается  посредством  прямого  или  косвенного 
снижения прейскурантной цены 

1.1  Распродажа 
Сопровождается бурной рекламой; по форме осуще-
ствляется  тремя  способами:  скидка  в  процентах,
скидка в денежном выражении и новая (сниженная) 
цена рядом с перечёркнутой прежней 
1.2  Прямое снижение цен  
Может осуществляться на значительное время 
1.3  Специальные  цены  или Производится  скидка  с  цены  при  покупке  неболь-
мелкооптовая торговля  
шой  партии  товаров  или  покупке  на  определённую 
сумму 
1.4  Совмещённая продажа  
Цена комплекта товаров устанавливается ниже сум-
мы цен данных товаров, продаваемых в отдельности
1.5  Товарообменный зачёт 
Используется специальный справочник 
45
 

Окончание прил. 8
Шифр  Критерий классификации 
Краткий 
типо- и методы стимулирования 
комментарий 
логии 
сбыта 
1.6  Купонаж  
Потребителю предлагается купон, дающий право на 
 
получение  скидки  с  цены  товара;  способы  его  рас-
пространения:  почтовая  рассылка,  разноска,  через 
упаковку, через прессу, непосредственно в магазине
1.7  Возмещение  при  условии Потребитель  наклеивает  доказательства  покупки 
предъявления  нескольких (эмблемы и т.п.) на единый купон (книжечку потре-
доказательств покупки 
бителя)  и  получает  возмещение  (скидку)  на  солид-
ную сумму 

Натуральное 
Потребителю  даётся  дополнительное  количество 
стимулирование 
товара без увязки с ценой 
2.1  Прямая премия 
Вручается  потребителю  в  момент  совершения  по-
 
купки; в зависимости от варианта премия: заключе-
на в самом товаре; прикреплена к упаковке; выдаёт-
ся в кассе на выходе из магазина 
2.2  Премия с отсрочкой  
Аналогично п. 1.7. 
2.3  Упаковка,  пригодная  для 

дальнейшего применения 
2.4  Постоянная премия  
Носит  обязательный  характер  (например  игрушка  в 
«Киндер-сюрпризе») 
2.5  Предложение 
образцов Связано  с  бесплатной  передачей товара  в  количест-
для апробации и оценки 
ве, не имеющем коммерческой ценности 

Активное предложение 
Направлено  на  активное  и  избирательное  участия 
потребителя 

3.1  Конкурсы  
Требуют  наблюдательности,  смекалки  и  не  делают 
ставку на волю случая 
3.2  Лотереи, игры и лото 
Носят  развлекательный  характер  и  не  учитывают 
интеллектуальные способности потребителей  

Стимулирование  торгово-

го персонала  
4.1  Классические  инструмен- Премии к зарплате за достижение определённых по-
ты стимулирования  
казателей, ценные подарки, в том числе турпутёвки 
4.2  Операция 
«Загадочный Лица,  назначенные  руководителями,  перемещаются 
клиент» 
инкогнито от одной торговой точки к другой и гро-
могласно  вручают  персоналу  ценные  подарки  и  де-
нежные суммы за достижение особых показателей 
4.3  Конкурс витрин  
Делается открыто, по заранее установленным прави-
лам 

Стимулирование  торго-

вых посредников 
5.1  Финансовые льготы  
Представляют  собой  различные  скидки,  возмеще-
ния, отсрочку платежа и т.д. 
5.2  Натуральном льготы - 
46
 

 
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 
1.  Бекетова, О. Н. Бизнес-план: теория и практика / О. Н. Бекетова, В.И. Найден-
ков. – М. : Альфа-Пресс, 2004. – С. 27 – 28, С. 79 – 91. – ISBN 5-94280-087-1. 
2.  Волкова, К. А. Предприятие: положения об отделах и службах, должно-
стные инструкции : справ. пособие / К. А. Волкова, Ф. К. Казакова. – М. : 
Экономика, 2000. – С. 142 – 146, С. 375 – 400. – ISBN 5-282-01993-0. 
3.  Гончарова, Н. П. Маркетинг инновационного процесса : учеб. пособие / 
Н. П. Гончарова, П. Г. Перерва. – Киев : ВИРА-Р, 1998. – 267 с. – ISBN 
966-95172-3-0. 
4.  Дойль, П. Маркетинг-менеджмент и стратегии / П. Дойль ; под ред. 
Ю. П. Каптуревского ; пер. с англ.– СПб. : Питер, 2002. – 544 с. – ISBN 
5-318-00474-1. 
5.  Кеворков, В. В. Практикум по маркетингу : учеб. пособие / В. В. Кевор-
ков, Д. В. Кеворков. – М. : КНОРУС, 2005. – 416 с. – ISBN 5-85971-076-3. 
6.  Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф Котлер [и др.] ; пер. с англ. – 2-е  
европ.  изд. – Киев,  М.,  СПб.:  Вильямс, 1998. – 1152 с. – ISBN 
5-8459-00110-5. 
7.  Кулибанова, В. В. Прикладной маркетинг / В. В. Кулибанова. – М. : Не-
ва, ОЛМА-ПРЕСС, 2002. – 272 с. – ISBN 5-7654-2372-8. 
8.  Лапыгин,  Ю.  Н.  Стратегический  маркетинг  в  конкурентной  борьбе : 
учеб. пособие / Ю. Н. Лапыгин, Р. В. Скуба ; Владим. гос. ун-т. – Вла-
димир, 2003. – 100 с. – ISBN 5-89368-409-5. 
9.  О  'Шонесси,  Дж.  Конкурентный  маркетинг:  стратегический  подход / 
Дж. О 'Шонесси. – СПб. : Питер, 2001. – 309 с. – ISBN 5-88782-305-4. 
10. Райс, Э. Позиционирование: битва за узнаваемость / Э. Райс, Дж. Тра-
ут. – СПб.: Питер, 2000. – 285 с. – ISBN 5-318-00282-Х. 
47
 

ОГЛАВЛЕНИЕ 
Введение . . .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  3 
ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  4 
1. РЕЗЮМЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  6 
2. ОЦЕНКА ТЕКУЩЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СИТУАЦИИ . . . . . . . . . . . .   7 
3. ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ . . . . . . . . . . . .    20 
4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСА И ПРОГРАММЫ 
ДЕЙСТВИЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  . . . . .   24 
5. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  . . . . . . . 36 
ОФОРМЛЕНИЕ БИБЛИОГРАФИЧЕСКОГО СПИСКА . . . . . . . . . . . . . .   37 
Приложения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 
Список рекомендуемой литературы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  47 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА 
ИННОВАЦИОННО-АКТИВНОГО 
ПРЕДПРИЯТИЯ 
 
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» 
 
Составитель 
 
СКУБА  Роман Васильевич 
r_scuba@mail.ru. 
 
Ответственный за выпуск – зав. кафедрой профессор Ю.Н. Лапыгин 
 
Редактор Р.С. Кузина 
Технический редактор Н.В. Тупицына 
Компьютерная верстка и дизайн обложки Р.В. Скуба 
ЛР № 020275  Подписано в печать 00.00.06 
Формат 60х84/16. Бумага для множит. техники. Гарнитура Таймс. 
Печать на ризографе. Усл. печ. л. 2,79. Уч.-изд. л. 3,04. Тираж    00 экз. 
Заказ 
Издательство 
Владимирского государственного университета. 
600000, Владимир, ул. Горького, 87. 
48
 

1   ...   14   15   16   17   18   19   20   21   22


Похожие:

Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания по выполнению курсовой работы дения» по дисциплине «Менеджмент и Маркетинг»
Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине “Менеджмент и Маркетинг” для студентов направления 260200 «Производство...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономическая оценка инвестиций»
...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономика (предприятия) организаций»
Оценка финансовых результатов деятельности организации: Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономика...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к практическим занятиям и самостоятельной работе по дисциплине «Банковское дело»
Методические указания направлены на освоение научных основ, эффективных методов и
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания и задания к курсовой работе по дисциплине «Инновационный менеджмент»
«Инновационный менеджмент» для студентов 4, 5 курсов по специальности «Финансы и кредит» ибакалавров по направлению
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к курсовой работе для студентов экономического факультета и факультета заочного образования ( по специальности 08020265)
Методические указания к курсовой работе для студентов экономического факультета и факультета заочного образования
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономика отрасли»
Экономика строительства : метод указания к выполнению курсовой работы по дисц
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания для выполнения курсовой работы по дисциплине «Организация производства и предпринимательство в апк»
Методические указания составили сотрудники кафедры предпринимательства профессор Банникова Н. В., профессор Ермакова Н. Ю., профессор...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине "предпринимательская деятельность"

Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconИ. П. Беликова И. Г. Свистунова
Учебно-методические указания предназначены для выполнения курсовой работы по дисциплине «Стратегический менеджмент». Содержат примерную...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница