Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг»




Скачать 260.25 Kb.
PDF просмотр
НазваниеМетодические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг»
страница6/22
Дата конвертации02.09.2012
Размер260.25 Kb.
ТипМетодические указания
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   22

скую  ценность,  повысив  выгоду  покупателя  от  сделки  как  за  счёт  самого 
продукта,  так  и  услуг  персонала  или  образа  (имиджа)  товара.  Во-вторых, 
фирма  может  уменьшить  нефинансовые  затраты  покупателя,  сэкономив 
ему  временные,  энергетические  и  психологические  ресурсы.  В-третьих, 
предприятие может уменьшить денежные расходы покупателя, снизив це-
ну,  предложив  льготные  условия  платежа  или  заключив  контракт  на  об-
служивание, позволяющем в целом сократить затраты на эксплуатацию и 
ремонт. 
В  этом  пункте  по  обозначенным  направлениям  рассматриваются  ин-
новационные  факторы,  обеспечивающие  выгоду  потребителя,  которые 
представлены  различными  объектами  интеллектуальной  собственности 
(прил. 1) и лицензиями на них. Необходимо кратко описать те объекты ин-
теллектуальной  собственности,  которые  обеспечивают  долгосрочные  пре-
имущества продукции и устраняют её недостатки (см. табл. 4). Кроме это-
го приводятся основные идеи и новаторские решения, позволяющие удов-
летворять запросы потребителей на более высоком уровне. 
 
2.3. Анализ рынка сбыта 
2.3.1. Потребители и их сегментация 
В  этом  пункте  даётся  ответ  на  вопрос:  кто  является  потребителем 
продукции предприятия и кто может стать им в будущем? 
Выявленные  потребители  классифицируются  по  относительно  одно-
родным группам – сегментам.  В плане маркетинга указываются основные 
потребители (пользователи продукции), принципы их сегментации, а также 
(пока  предварительно)  составляются  словесные  «портреты»  типичных  по-
купателей выделенных сегментов. Данный «портрет» характеризует так на-
зываемый профиль сегмента, т.е. набор отличительных признаков, на ос-
нове  которых  разграничиваются  группы  потребителей,  и  по  форме  напо-
минает  анкету.  Например,  в  случае  продвижения  продукции  массового 
спроса  могут  комбинироваться  такие  критерии,  как  пол,  возраст,  стиль 
жизни, профессия, уровень доходов, удовлетворяемая потребность и т.д. 
Кроме этого в данном пункте необходимо определить географические 
границы рынка сбыта, районы поставки продукции и их специфику. 
Специфика  данных  районов  в  сочетании  с  выделенными  признаками 
однородных групп потребителей является основой для формирования «ре-
альных»  сегментов – целевых  рынков.  В  плане  маркетинга  они обознача-
ются посредством круговой диаграммы, каждый названный «кусочек» ко-
12
 

торой  в  своём  описании  представляет  собой  скорректированный  на  осо-
бенности района сбыта «портрет» типичного покупателя. 
Учёт местных особенностей может привести к гиперсегментации, т.е. 
выделенные сегменты распадутся на множество локальных групп и потре-
буют  адаптации  маркетингового  комплекса  к  каждой  из  них.  Небольшая 
компания не выдержит таких затрат, и это грозит ей финансовым кризисом. 
Помимо гиперсегментации в плане маркетинга следует избегать и контр-
сегментации
,  когда  потребности  покупателей  практически  не  дифферен-
цируются  и  им  предлагается  типовой  вариант  комплекса  маркетинга  без 
учёта специфических требований. Это, как правило, делает компанию уяз-
вимой в конкурентной борьбе. 
Вполне возможно, что выделенные географические различия будут не 
столь  существенны.  В  этом  случае  сегментация  в  своём  структурно-
графическом и описательном представлении базируется на разработанных 
ранее  «портретах»  потребителей.  При  этом  выявленные  целевые  рынки  с 
логической точки зрения должны быть характерными, не дублировать друг 
друга и в сумме составлять единый рынок сбыта. 
 
2.3.2. Замер спроса и оценка целевых рынков 
Следующий шаг исследования рынка – оценка численности покупате-
лей в каждом из выделенных сегментов и замер платёжеспособного спро-
са,  т.е.  количества  товаров,  работ,  услуг,  за  которые  потребители  готовы 
платить  деньги.  Спрос  может  измеряться  в  натуральных  и/или  денежных 
показателях. Помимо ёмкости сегментов (количества потенциальных по-
требителей и объёма продаж), в этом пункте качественно оцениваются их: 
−  существенность, т.е. устойчивость выделенной группы потребителей в 
качестве сегмента; 
−  доступность,  т.е.  наличие  независимых  каналов  сбыта  товаров  и  при-
емлемых условий хранения, транспортировки, реализации продукции; 
−  совместимость,  т.е.  приспособление  к  возможному  противодействию 
со стороны конкурентов на данном сегменте; 
−  прибыльность, т.е. рентабельность работы на конкретном сегменте. 
На  основе  данных  критериев  выделяются  наиболее  выгодные  для 
предприятия целевые рынки. 
 
2.3.3. Позиционирование товара на рынке 
Под  позиционированием  будем  понимать  действия  компании  по 
формированию товарного предложения и его имиджа, направленные на за-
13
 
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   22


Похожие:

Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания по выполнению курсовой работы дения» по дисциплине «Менеджмент и Маркетинг»
Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине “Менеджмент и Маркетинг” для студентов направления 260200 «Производство...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономическая оценка инвестиций»
...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономика (предприятия) организаций»
Оценка финансовых результатов деятельности организации: Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономика...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к практическим занятиям и самостоятельной работе по дисциплине «Банковское дело»
Методические указания направлены на освоение научных основ, эффективных методов и
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания и задания к курсовой работе по дисциплине «Инновационный менеджмент»
«Инновационный менеджмент» для студентов 4, 5 курсов по специальности «Финансы и кредит» ибакалавров по направлению
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к курсовой работе для студентов экономического факультета и факультета заочного образования ( по специальности 08020265)
Методические указания к курсовой работе для студентов экономического факультета и факультета заочного образования
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономика отрасли»
Экономика строительства : метод указания к выполнению курсовой работы по дисц
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания для выполнения курсовой работы по дисциплине «Организация производства и предпринимательство в апк»
Методические указания составили сотрудники кафедры предпринимательства профессор Банникова Н. В., профессор Ермакова Н. Ю., профессор...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине "предпринимательская деятельность"

Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconИ. П. Беликова И. Г. Свистунова
Учебно-методические указания предназначены для выполнения курсовой работы по дисциплине «Стратегический менеджмент». Содержат примерную...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница