Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг»




Скачать 260.25 Kb.
PDF просмотр
НазваниеМетодические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг»
страница7/22
Дата конвертации02.09.2012
Размер260.25 Kb.
ТипМетодические указания
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   22

воевание  обособленного  благоприятного  положения  в  сознании  целевой 
группы потребителей. Эта деятельность всегда связана с воздействием на 
образ мыслей потребителей. 
В  плане  маркетинга  необходимо  рассмотреть,  как  предприятие  в  на-
стоящее  время  обеспечивает  своим  товарам  конкурентное  положение  на 
выбранных сегментах рынка, по каким характеристикам потребители иден-
тифицируют тот или иной товар фирмы, какую нишу рынка стремится за-
хватить  компания.  Также  описываются  способы  обеспечения  привлека-
тельности товара для наибольшего числа целевых покупателей. 
Позиционирование может основываться на отличительном качестве и 
цене  товара,  выгоде  и  возможности  решения  проблемы,  особом  способе 
использования, определённой категории потребителей, сервисе и т.д. 
 
2.3.4. Прогноз основных показателей рынка и объёма продаж 
Прогноз основных показателей рынка и объёма продаж в разрезе вы-
деленных целевых рынков представляется в табл. 5, где n – год выполне-
ния курсовой работы. 
Таблица 5 
Прогноз основных показателей рынка сбыта 
Год 
Показатель 
Итого 
n+1 
n+2 
n+3 ... 
Рынок продукта 1 (сегмент 1) 
1. Объём продаж продукции, ед. 
      
2. Средняя цена, руб./ед. 
    × 
3. Объём выручки, тыс. руб. 
 
 
 
 
 
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. 
 
 
 
 
 
5. Доля предприятия на рынке, 

    
× 
6. Коэффициент эластичности спроса 
× 
 
 
 
× 
Рынок продукта 2 (сегмент 2) 
Примечание.  Для  последующих  продуктов  (выделенных  сегментов)  рассчитыва-
ются аналогичные показатели. 
Ниже  заполненной  таблицы  необходимо  дать  краткую  качественную 
характеристику и интерпретацию величин, а также проанализировать тен-
денцию изменения данных показателей. 
 
2.4. Анализ конкуренции и конкурентных позиций 
2.4.1. Определение профиля конкурентов 
Определение  профиля  (совокупности  важнейших  характеристик)  яв-
ляется  распространённым  приёмом  исследования  деятельности  конкурен-
тов.  Для  этого  в  плане  маркетинга  по 2 - 5 реальным  конкурентам,  вла-
14
 

деющим наибольшей долей рассматриваемого рынка (см. п. 2.3.1), состав-
ляется своеобразное «досье», которое включает в себя следующую инфор-
мацию: 
1. Общие характеристики компании: 
−  наименование фирмы-конкурента и организационно-правовая форма; 
−  количество сотрудников и филиалов (подразделений, дочерних фирм); 
−  местонахождение и обслуживаемые географические районы (отрасли, 
сегменты рынка). 
2. Результаты коммерческой деятельности и деловая активность: 
−  финансовое положение конкурентов, их ресурсы, себестоимость про-
дукции, прибыльность, тенденции развития этих показателей; 
−  обстановка  с  обеспечением  сырьём,  материалами,  комплектующими 
изделиями; 
−  объёмы продаж, доля рынка, тенденции развития этих показателей. 
3. Товарно-маркетинговая политика: 
−  уровень известности (престижности) продукции конкурентов; 
−  особенности товаров, по которым их предпочитают покупатели; 
−  внешнее оформление товара и характерные особенности упаковки. 
4. Инновационная и инвестиционная активность: 
−  используемая конкурентами технология производства; 
−  патентная защита продукции конкурентов; 
−  основные направления НИОКР и примерные расходы на эти цели. 
5. Стимулирование, распространение и продвижение товаров: 
−  меры конкурентов по стимулированию сбыта; 
−  методы организации сбыта и каналы распространения товаров; 
−  организация сервисного обслуживания. 
6. Ценовая политика: 
−  реакция рассматриваемых компаний на ценовую конкуренцию; 
−  уровень, дифференциация и гибкость цен конкурентов; 
−  применяемые ценовые стратегии. 
7. Менеджмент и кадры: 
−  уровень организации рабочих мест управленческих и торговых работ-
ников конкурирующих организаций; 
−  уровень образования и профессионализма; 
−  наличие целенаправленной системы мотивации труда работников рас-
сматриваемых предприятий и её основные элементы. 
15
 
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   22


Похожие:

Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания по выполнению курсовой работы дения» по дисциплине «Менеджмент и Маркетинг»
Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине “Менеджмент и Маркетинг” для студентов направления 260200 «Производство...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономическая оценка инвестиций»
...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономика (предприятия) организаций»
Оценка финансовых результатов деятельности организации: Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономика...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к практическим занятиям и самостоятельной работе по дисциплине «Банковское дело»
Методические указания направлены на освоение научных основ, эффективных методов и
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания и задания к курсовой работе по дисциплине «Инновационный менеджмент»
«Инновационный менеджмент» для студентов 4, 5 курсов по специальности «Финансы и кредит» ибакалавров по направлению
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к курсовой работе для студентов экономического факультета и факультета заочного образования ( по специальности 08020265)
Методические указания к курсовой работе для студентов экономического факультета и факультета заочного образования
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономика отрасли»
Экономика строительства : метод указания к выполнению курсовой работы по дисц
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания для выполнения курсовой работы по дисциплине «Организация производства и предпринимательство в апк»
Методические указания составили сотрудники кафедры предпринимательства профессор Банникова Н. В., профессор Ермакова Н. Ю., профессор...
Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconМетодические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине "предпринимательская деятельность"

Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг» iconИ. П. Беликова И. Г. Свистунова
Учебно-методические указания предназначены для выполнения курсовой работы по дисциплине «Стратегический менеджмент». Содержат примерную...
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница