Риа «Новости»




Скачать 432.03 Kb.
PDF просмотр
НазваниеРиа «Новости»
страница12/29
Дата конвертации02.09.2012
Размер432.03 Kb.
ТипДокументы
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   ...   29





Редактор:  Максим Васюков  тел. +7 (812) 334 5956
Маэль Гавэ  Персона  15
Биогра-
фия Маэль 
Гавэ

l Родилась 
и выросла 
во Франции.
l Изучала 
русский язык 
в Сорбонне.
l Закончила 
Высшую нор-
мальную шко-
лу литерату-
ры и гумани-
тарных наук.
l Получила 
степень бака-
лавра в облас-
ти финансов 
и бизнеса 
в Ин ституте 
политологии 
в Париже.
l Основа-
ла 
компанию 
для прове-
дения кор-
поративных 
и деловых 
мероприя-
тий.
l В 2003 –
2010 гг. 
работала 
в The Boston 
Consulting 
Group (BCG 
в России, 
Индии, Евро-
пе). Принима-
ла участие 
и руководила 
различными 
проектами 
для европей-
ских и азиат-
ских компа-
ний. Основ-
ные проекты 
были связаны 
с ретейлом 
и потреби-
тельскими 
рынками.
l В 2010 г. 
пришла 
D
N
в OZON.ru 
E
R
на пост дирек-
 T
О
Т
тора по мар-
О
кетингу.
Е Ф
С
В
l OZON.ru появился в 1998 году и,  нировали рост около 50 %. Поче-
мер — это Zappos, компания, которую  ской наличности. — Ред.), доступен 
как сообщалось, вышел на окупа-
му так случилось?
Amazon купил недавно (за $ 850 млн. —  для заказа 1 млн SKU. У нас нет армии 
Из чего 
емость в 2003 году. Если сейчас  —  Было несколько событий. Одно из  Ред.). Мы очень долго думали над тем,  людей, которые каждое утро меняют 
делает 
стартует подобный проект, он  них произошло летом — это пожары.  как сделать покупку обуви удобной  ценники, зато есть алгоритм ценооб-
деньги 
тоже будет окупаться 5 лет?
Для нас активный период продаж на-
для клиента. Как и в случае с други-
разования, который устанавливает це-
OZON.ru
—  Это зависит от бизнес–модели. Если  чинается 15 августа и длится до 1 ян-
ми товарами, возврат всегда бесплат-
ну в зависимости от цены поставщи-
вы возьмете модель, похожую на нашу,  варя. Пожары очень сильно повлияли  ный. Вы можете заказать три размера  ка, цены конкурентов, нашей нормы 
l В струк-
срок будет достаточно долгим. Вам ну-
на начало этого сезона. Последние 2 не-
и вернуть обратно два из них, которые  прибыли. Цена достаточно плавно ме-
туре про-
жен большой трафик на сайте — тре-
дели августа и первые 2 недели сентяб-
не подходят.
няется в зависимости от всего этого.
даж за про-
буется время, чтобы это организовать.  ря — почти месяц, за который мы сде-
шлый год 
Вам нужны большие объемы, что-
лали существенно меньшие продажи,  l  Вам это не будет накладно?  l Что вы хотите как новый ди-
37,9 %  соста-
бы иметь возможность получать при-
чем ожидали. Люди не только скрыва-
Придется два размера везти об-
ректор изменить?
вили книги, 
влекательные цены от поставщиков и  лись у себя дома, они вообще уехали  ратно на склад.
—  О кардинальных переменах речи 
32,1 % — элек-
уменьшить стоимость доставки. По-
и перестали делать заказы.
—  А потом люди удивляются, почему  не идет. Я бы лучше говорила о фоку-
троника.
ка вы не нарастите объем, вам будет 
Кроме того, когда мы делали перво-
доставка дорогая (смеется). Зато сред-
се. Для меня один из ключевых фоку-
l На Москву 
очень–очень сложно быть прибыль-
начальный план, мы хотели больше  ний счет по обуви выше, чем по кни-
сов — обслуживание покупателей.
приходится 
ными. Сколько времени вам понадо-
вложить в маркетинг. Но мы решили  гам, и маржинальность довольно хоро-
Я только что на совещании говори-
47 %  оборота, 
бится, чтобы этого достичь? Я не знаю,  уменьшить расходы, чтобы сфокуси-
ша, намного выше, чем по электро нике.  ла сотрудникам о преданности поку-
на Петер-
но много, очень много.
роваться на прибыли по договору с на-
Вообще, у нас всегда очень мно го идей.  пателям. Я бы хотела, чтобы наш ас-
бург — 14,4 %.
Есть другая модель, где вы продаете  шими акционерами.
Управлять  большим  бизне   сом  —это 
сортимент был еще шире, чтобы опи-
l Владельцы 
товар в цифровом виде. Тогда экономи-
в том числе уметь фокуси роваться.  сание товара на сайте было более под-
ООО «Интер-
ка будет совершенно другая.
l Были сообщения в СМИ, что вы  Иметь тысячу идей хорошо, реализо-
робным, чтобы мы развивали дальше 
нет реше-
ведете переговоры о привлече-
вать хоть одну правильно — лучше.
алгоритм рекомендаций товаров. До-
ния»: около 
l Каковы минимальные инвести-
нии $ 40 – 50 млн, которые пойдут 
ставку мы можем делать еще быстрее 
60 % — у Baring 
ции в создание интернет–мага-
в том числе на открытие новых  l Почему у вас цена товара мо-
и дешевле. Я бы хотела, чтобы покупа-
Vostok Capital 
зина?
товарных категорий.
жет меняться несколько раз на  телю было намного ближе идти заби-
Partners, 
—  Для магазина размера OZON.ru, ко-
—  В апреле мы анонсировали, что от-
неделе?
рать товары, чтобы мы могли сообщать 
20 % — у Index 
торый покрывает всю Россию, имеет  крываем продажу обуви. Обувь съеда-
—  Есть две причины. Мы стараемся  клиенту более узкий период времени, 
Ventures, 
несколько типов товаров, то есть это  ет очень много капитала, потому что  всегда, когда договариваемся с поста-
когда курьер подойдет.
Cisco Systems, 
онлайн–гипермаркет, нужно несколь-
нужно держать достаточно большой  вщиком о более низкой цене, пере-
Мы уже делаем хорошо по российс-
Holtzbrinck 
ко десятков миллионов долларов.
сток. Следующим шагом будет прода-
дать это покупателю как можно быст-
ким меркам. Я думаю, что мы можем 
Ventures, 
жа одежды.
рее. Наши переговоры с поставщика-
делать гораздо лучше.
остальное  
l В прошлом году OZON.ru увели-
Западный опыт показывает, что  ми происходят достаточно часто.
Жанна Журавлева
у минорита-
чил свой оборот на 34 %, до 4,15  очень хорошо можно торговать обу-
Второе — у нас огромный объем това-
zhanna.zhuravleva@dp.ru
риев.
млрд рублей, но в компании пла-
вью онлайн. Самый известный при-
ров, в базе 2 млн SKU (единица склад-
+7 (812) 331 3347
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   ...   29


Похожие:

Риа «Новости» iconРиа-«Вести», бывш. Риа-новости, итар-тасс
Это процесс не обошел и Россию, где по раз­ным причинам сложилась своеобразная империя сми — система медиа-холдингов
Риа «Новости» iconПервый канал, новости, 12. 12. 2005, Крискевич Вячеслав, 15: 00 11
Ведомости, Использована информация "Интерфакса" и "риа новости", 13. 12. 2005, №234, Стр. А3 20
Риа «Новости» iconРиа новости, 07. 02. 2012
К нам пожаловал колосс
Риа «Новости» iconБорис Ремезенцев: по риа перед юбилеем
Каданников Владимир Васильевич Вице-президент риа по пфо, Председатель Совета директоров
Риа «Новости» iconРиа «Новости»
«Экономико-правовое регулирование инновационной деятельности 2010», который продлится 2 дня
Риа «Новости» iconОбзор средств массовой информации
Риа «Новости»: Путин и Меркель обсудили сотрудничество РФ и Германии в энергетике
Риа «Новости» iconРан. Элеонора Черная, риа новости Сибирь
Томского государственного архитектурно-строительного университета (тгасу) и
Риа «Новости» iconБлогосфера 20 водопроводной станции. / Риа «Новости»
Минэкономразвития РФ эльвира Набиуллина и губернатор Петербурга Валентина Матвиенко вручают
Риа «Новости» iconРиа «Новости»
Борис Мурашов, глава комитета по развитию транспортной инфраструктуры. Фото: trend/андрей федоров
Риа «Новости» iconСерьезнейшим испытанием пшеницей удвоится
В ходе пресс-конференции, состоявшейся 23 декабря в «риа новости», министр сельского
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница