Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1




Скачать 242.24 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБольшой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1
страница14/25
Дата конвертации02.09.2012
Размер242.24 Kb.
ТипДокументы
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   25

подробно рассказал о продукции и обучении. Он объяснил молодому
человеку, как именно он сможет достичь финансового благополучия
и независимости, используя неограниченные возможности, которые
предоставляет компания. Джо детально разъяснил ему особенности
компенсационного плана.
Когда Джо закончил свою презентацию, в коридоре его ждали
еще два кандидата. Первый молодой человек сказал: «Я подумаю и
позвоню вам завтра».
Джо пригласил следующих двух кандидатов и начал
рассказывать им о своем предложении.
Через несколько минут Джо понял, что совершил большую
ошибку. Оказалось, говорить с двумя кандидатами сразу не так-то
просто. Получалось как бы «двое-на-одного» наоборот. Кроме того,
телефон разрывался от звонков заинтересовавшихся его объявлением
в воскресном номере. Три его дистрибьютора зашли посмотреть на
офис спонсора. Продавец офисной аппаратуры зашел узнать, не
требуется ли Джо ксерокс. Мама Джо позвонила поинтересоваться,
как дела у сыночка.
Два кандидата, сидевшие в это время в офисе, потеряли интерес
и ушли. Ну и ладно, у Джо все равно еще одиннадцать встреч
запланировано!
Остаток дня прошел с тем же успехом. Некоторые просто не
пришли, а из тех, кто пришел, ни один не подписался. Несмотря на
все помехи, Джо удалось назначить еще девять встреч на среду.
В среду было спокойнее. Однако, даже несмотря на то, что
презентациям никто не мешал, никто не заинтересовался
предложением Джо. «Неужели я теряю навыки проведения
презентаций?» - с ужасом думал Джо.
В четверг в офисе было совсем тихо. Джо занялся планированием
кампании по набору дистрибьюторов и анализом событий вторника
и среды. Радостного в его выкладках было мало, но Джо был уверен,
что он на верном пути.
На пятницу у Джо было назначено три встречи. В офисе
воцарилась депрессия, когда первые два кандидата не пришли. Третий
опоздал, но Джо провел для него самую лучшую презентацию в своей
жизни. Когда и он отказался, Джо проглотил свою гордость и сказал:
«Я знаю, что это отличная возможность заработать деньги. Не могли
бы вы мне честно сказать, почему вы отказываетесь? Дело в том, что
на этой неделе я встречался с пятнадцатью кандидатами в этом офисе,
и ни один не подписался. Я понимаю, что вы не можете говорить за
них, но объясните, что лично вам мешает стать дистрибьютором?»
Кандидат ответил: «Джо, все, о чем ты мне рассказывал, звучит
замечательно. Однако мне не нужна возможность заработать, мне
нужна работа. Я пришел сюда заработать, а не тратить деньги. А
если я стану дистрибьютором, мне придется купить
29

дистрибьюторский набор и продукцию. Это значит, что я трачу деньги,
вместо того чтобы зарабатывать. Мне не нужны безграничные
возможности. Мне нужна дополнительная работа, чтобы оплатить
счета за этот месяц».
Джо поблагодарил собеседника за честность и пожелал ему удачи
в его поисках.
«Как же я сам-то не додумался! - думал Джо. - Даже не верится,
что я поместил объявление в разделе «Требуется Помощь»! Конечно,
мне звонили неквалифицированные кандидаты! Но если посмотреть
со светлой стороны, хотя бы мои навыки тут ни при чем. На следующей
неделе напечатаю объявление в разделе «Деловые Предложения».
Тогда я хотя бы буду давать презентации квалифицированным
кандидатам!»
Так он и сделал. В понедельник также было очень оживленно.
На объявление отреагировало меньше кандидатов, но качество было
совершенно иным. Все, кто звонил Джо в офис, явно искали не работу,
а именно бизнес с низкими начальными инвестициями. Прошедшая
неделя научила Джо: не стоит назначать слишком много встреч в один
день. Так что Джо договорился о двенадцати встречах - по четыре во
вторник, среду и четверг. Пятницу он оставил в качестве резерва -
может, еще кто-нибудь позвонит.
Первый кандидат хотел купить готовый бизнес. Его совершенно
не интересовали сетевой маркетинг и возможность построить свой
бизнес с нуля. Второй и третий кандидаты прямо заявили: «Нас не
интересуют многоуровневые схемы. Нам бы что-нибудь с
промышленностью». А последний кандидат просто не пришел.
Остаток недели ничем не отличался от первых дней. Никто не
подписался, никто даже не выказал хоть какого-то интереса.
В пятницу терпение Джо лопнуло. Поскольку он привязан к
офису, пришлось пропустить важную презентацию «двое-на-одного».
Группа Джо впала в депрессию. Энтузиазм упал, им явно не хватало
лидера, а Джо занимался черт знает чем в своем новом офисе. Всего
две недели его отсутствия ввергло некогда очень живую и активную
группу в состояние летаргического сна. «Лидер всегда должен быть
среди своей группы и показывать пример. А я прячусь в офисе, делая
то, что моя группа не может дуплицировать, - думал Джо.
В пятницу последний кандидат сказал: «Мне это не интересно».
Джо попросил его оказать ему одну услугу: «Прежде чем вы уйдете,
не могли бы вы объяснить, почему вы отказываетесь? В течение этой
недели я говорил со многими людьми об этом бизнесе, и все
отказались. Я не могу этого понять. Может быть, вы сможете мне
помочь?»
Кандидат глубоко вздохнул и начал: «Когда я пришел к вам, я
искал бизнес, который не отнимал бы много времени и не требовал
крупных вложений. Джо, я действительно Вас уважаю и ценю время,
30
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   25


Похожие:

Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconВаш бизнес
Методическое руководство «ваш мир, ваш бизнес» содержит идеи и рекомендации относительно
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconГде вы и ваш бизнес недорабатываете?
«на» свой бизнес, вместо того, чтобы работать «в» нем. Я рассуждаю проще и логичнее. Я всегда старался выяснить, как сделать так,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСтроительный бизнес каркасные дома
Настоящий мужчина должен построить дом, посадить дерево и вырастить сына. И если с двумя последними пунктами проблем обычно не наблюдается,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconРуководство в2030 как основать ваш собственный бизнес видеопроката
Одна из самых новых, и наиболее выгодных возможностей розничного бизнеса – магазин видеозаписей. Прибыль от арендной платы за видеозаписи...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-план производства пельменей
Производство пельменей может быть выделено как одно из самых рентабельных из-за большой популярности пельменей и вареников в нашей...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconПензенская область, Лунинский район, село Большой Вьяс, улица Пионерская, 50
...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconДом это там где твое сердце
Маркус Фэирчайлд осторожно выскользнул из кровати так чтобы не разбудить львицу
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconКнига будет интересна как предпринимателям, имеющим свое дело, так и широкому кругу читателей, стремящихся улучшить свое финансовое положение
Один час – и вы узнаете, почему большой объем задолженности – это позитивное явление, как разделить задолженность на «хорошую» и...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСоветы по составлению бизнес-плана
И вам понадобится время, чтобы отшлифовать ваши стратегии и углубиться в изучение конкурентов, прежде чем вы будете в состоянии завершить...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-планирование в здравоохранении
«Ваша путеводная звезда бизнес-план». С тех пор бизнес-планам посвящено огромное количество книг, статей, файлов и страниц в Интернете....
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница