Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1




Скачать 242.24 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБольшой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1
страница15/25
Дата конвертации02.09.2012
Размер242.24 Kb.
ТипДокументы
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   ...   25

которое Вы на меня потратили. Я очень хотел бы достичь того же
положения, что и Вы. Тем не менее, вот что я увидел: Вы ведете свой
бизнес из этого замечательного офиса в самом центре города. Чтобы
достичь этого, потребуется много работы и денежных вложений.
Кроме того, вы работаете полный рабочий день, я же сейчас не могу
бросить свою работу. Вы вложили кучу денег в офисное оборудование,
красивую мебель, рекламу.. Я не могу себе этого позволить! У меня
просто нет столько денег. Я не могу Вас дуплицировать, Джо, чтобы
достичь того же уровня, что и Вы».
Джо поблагодарил кандидата за прямоту и пожелал ему приятно
провести выходные.
В понедельник утром Джо принял решение. Пора заканчивать с
этим офисом. Он совсем забросил свою группу, и потом, его
дистрибьюторы не могли дуплицировать эту деятельность. В
многоуровневом бизнесе можно добиться успеха, только когда
действия лидера повторяются всеми членами его группы. Так что офис
- пустая затея.
Джо пришел к владельцу здания: «Мне нужно поговорить с вами.
Этот офис - ужасная ошибка. Нельзя ли расторгнуть контракт?»
Через час стороны достигли компромисса. Джо не мог разорвать
контракт аренды, но в его офисе будет смонтирована душевая кабина
и оборудована кухня. Джо переедет в офис и будет там жить. По
крайней мере, он сэкономит на жилье. «Что ж, не все так плохо, -
думал Джо. - Зато у меня будет престижный адрес в центре города».
ВЕЧНЫЕ СКЕПТИКИ
Видели когда-нибудь людей с вечно кислым выражением лица и
скептической улыбкой на губах? Они всегда начеку, им кажется, что
все только и мечтают, как бы опустошить их карманы. Как вы думаете,
сетевой маркетинг - это для них?
Вечно испуганные скептики страдают манией преследования,
им кажется, что их хотят надуть и обмануть. Ни при каких
обстоятельствах они не поверят, что у собеседника нет камня за
пазухой. Давайте рассмотрим типичный пример, В скобках - мысли
скептика.
Дистрибьютор: «Позвольте, я расскажу Вам о том, как Супер
Корпорация ласт Вам возможность зарабатывать больше денег».
(Супер Корпорация добилась таких успехов, околпачивая честных
людей. Уж меня-то им не провести!)
Дистрибьютор: «Супер Корпорация открывает перед Вами
безграничные возможности. С нашей помощью Вы добьетесь
финансовой независимости». (Так, этому парню Корпорация уже
промыла мозги. Похоже, он действительно верит в то, что говорит.
31

Главное -не поддаваться на его уговоры, а то и со мной будет то же
самое.)
Дистрибьютор: «Я буду помогать Вам во всем. Мне очень важно,
чтобы Вы добились успеха с Супер Корпорацией». (Бесплатный сыр
бывает только в мышеловке. Если я подпишусь, он будет иметь с
меня деньги. Нет уж, спасибо!)
И дальше в том же духе. Как бы дистрибьютор ни уговаривал
нашего скептика – неважно, его сопротивление не ослабевает. Он
делает все, что в его силах, чтобы отказаться, не иметь ничего общего
с вашим предложением. Скептик всегда ждет от окружающих
агрессии, а поскольку лучшая защита -нападение, он контратакует
первым! Не важно, хочет ли его собеседник обмануть его, или же
честно пытается помочь: его реакция всегда одинакова -атака “
Итак, что же происходит с честными, позитивно настроенными
людьми, когда они встречают скептика? Правильно, они его избегают.
Зачем им проблемы этого вечно напуганного параноика? Лучше
тратить время на кандидатов, которые готовы к сотрудничеству и с
благодарностью примут вашу помощь!
А теперь - плохие новости. Если скептики отпугивают честных,
приятных и готовых помочь людей, что же им остается? А остаются
жулики и мошенники, которые горят желанием обмануть и лишить
скептика честно заработанных денег. Этот печальный опыт лишь
укрепляет скептиков в их подозрительном мировосприятии. Так что
получается замкнутый круг.
В иллюзорном мире скептиков все хотят их надуть и облапошить.
Изменить такой подход к жизни можно, но очень непросто. Давайте
оставим 10 лет активной психотерапии профессиональным
психологам (а может, и психиатрам). Наше дело - найти кандидатов,
которые с радостью примут нашу помощь и хотят работать и
зарабатывать деньги, а не ныть и жаловаться.
ВОПРОСЫ ЕСТЬ?
«Никогда, запомните, никогда не отвечайте на вопросы во
время презентации, - инструктировал свою группу Большой Эл. -
Никаких сомнении, ни секунды колебании. Вы должны уяснить
это раз и навсегда».
У Джо Дистрибьютора это как-то не укладывалось в голове. Он
думал: «Как же так, я столько учился, у меня такой богатый опыт,
почему мне нельзя отвечать на вопросы, если они возникают у моих
кандидатов? Разумеется, у пришедших на собрание есть полное право
задавать любые относящиеся к теме вопросы! Интересно, как бы это
смотрелось, если бы я отказался отвечать на вопросы! Все решили
бы, что я просто очень не уверен в себе или боюсь чего-то, или просто
32
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   ...   25


Похожие:

Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconВаш бизнес
Методическое руководство «ваш мир, ваш бизнес» содержит идеи и рекомендации относительно
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconГде вы и ваш бизнес недорабатываете?
«на» свой бизнес, вместо того, чтобы работать «в» нем. Я рассуждаю проще и логичнее. Я всегда старался выяснить, как сделать так,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСтроительный бизнес каркасные дома
Настоящий мужчина должен построить дом, посадить дерево и вырастить сына. И если с двумя последними пунктами проблем обычно не наблюдается,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconРуководство в2030 как основать ваш собственный бизнес видеопроката
Одна из самых новых, и наиболее выгодных возможностей розничного бизнеса – магазин видеозаписей. Прибыль от арендной платы за видеозаписи...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-план производства пельменей
Производство пельменей может быть выделено как одно из самых рентабельных из-за большой популярности пельменей и вареников в нашей...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconПензенская область, Лунинский район, село Большой Вьяс, улица Пионерская, 50
...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconДом это там где твое сердце
Маркус Фэирчайлд осторожно выскользнул из кровати так чтобы не разбудить львицу
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconКнига будет интересна как предпринимателям, имеющим свое дело, так и широкому кругу читателей, стремящихся улучшить свое финансовое положение
Один час – и вы узнаете, почему большой объем задолженности – это позитивное явление, как разделить задолженность на «хорошую» и...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСоветы по составлению бизнес-плана
И вам понадобится время, чтобы отшлифовать ваши стратегии и углубиться в изучение конкурентов, прежде чем вы будете в состоянии завершить...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-планирование в здравоохранении
«Ваша путеводная звезда бизнес-план». С тех пор бизнес-планам посвящено огромное количество книг, статей, файлов и страниц в Интернете....
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница