Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1




Скачать 242.24 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБольшой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1
страница2/25
Дата конвертации02.09.2012
Размер242.24 Kb.
ТипДокументы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   25

устанавливать сроки соревнования больше, чем две недели, -
нецелесообразно. История МЛМ знает соревнования, длившиеся до
года, но в них принимали участие опытные лидеры. Мы же сейчас
говорим о неопытных, не уверенных в себе и немотивированных
дистрибьюторах. Результаты и награды им нужны прямо сейчас, «не
отходя от кассы». Я рекомендую следующие временные рамки:
минимум - несколько часов, максимум - две недели.
Е. Конкурс ориентирован на Цель, а не на Средства (то есть
способы ее достижения).
Допустим, мы хотим добиться увеличения объема продаж в
нашей группе. Конечно, проще всего - можно было бы организовать
соревнование на максимальный объем. Но это неэффективный подход.
Почему? Да потому, что наши дистрибьюторы проведут все время в
планах: как бы им продать побольше продукции.
Гораздо лучше сконцентрироваться не на Цели, а на Средствах.
Итак, мы немного подумали и - изменили правила.
Наилучший способ увеличить объемы - привлечь больше
дистрибьюторов. Во-первых, они сами будут пользоваться
продукцией. Получив личный опыт, они расскажут друзьям. Пойдут
продажи. Таким образом, «Цель» - это увеличение продаж, а
«Средство» ее достижения - привлечение новых дистрибьюторов. На
это и нужно ориентировать конкурс.
Поэтому давайте пообещаем приз тому, кто приведет в группу
больше всего новых дистрибьюторов. Объемы не заставят себя ждать.
Давайте, как лидеры, возьмем на себя планирование и разработку
стратегии и освободим нашим дистрибьюторам время, столь
необходимое для действия.
F. Хотелось бы развеять популярное заблуждение по поводу того,
что именно вдохновляет дистрибьюторов в ходе соревнования. Многие
лидеры наивно полагают, что дистрибьюторы борются за приз. Ничего
подобного. Еще не придумали такой приз, который мог бы заменить
признание  их талантов. Дистрибьюторам нравится, когда ими
восхищаются.
Рассмотрим, например, достаточно популярный конкурс
«Бифштекс и Бобы». Смысл его в следующем: в понедельник
дистрибьюторы договариваются о том, что в пятницу они встретятся
в ресторане, и тот, кто продал за неделю больше продукции, получает
на ужин сочный стейк. Проигравший же довольствуется бобами. Более
того, он должен заплатить за обоих и смотреть, как победитель
наслаждается мясом.
Самое лучшее в этом конкурсе - то, что проигравший обычно
жаждет реванша, чтобы восстановить попранную честь. Вы и
представить себе не можете, с каким энтузиазмом дистрибьюторы
будут бороться за победу, хотя приз - всего лишь бифштекс. Движущая
сила этого конкурса - признание других (и отчасти страх позора).
5

Обратите внимание, проведение этого конкурса не стоит ни
копейки, однако неизменно приносит плоды - повышение
продуктивности.
Мораль: не тратьте деньги на призы, лучше считайте признание
частью выигрыша.
G. Обычно конкурсы не учат дистрибьюторов полезным
навыкам. Наш конкурс должен концентрироваться именно на
привитии группе навыков, которые они впоследствии будут
использовать в своей деятельности.
Список правил можно продолжать до бесконечности, но
перечисленных вполне хватит для проведения успешного конкурса.
А теперь перейдем к самому лучшему конкурсу в истории
сетевого маркетинга (ну или, по крайней мере, совсем не плохому). В
нем учтены многие вышеизложенные правила, и дистрибьюторы с
удовольствием в нем участвуют. Результат - энтузиазм, инициатива и
мотивация. Что еще нужно?
Выглядит конкурс следующим образом: скажем, у вас есть два
немотивированных дистрибьютора первого уровня, которые вот уже
несколько месяцев не могут никого спонсировать. Вы знаете, что стоит
им подписать несколько новых дистрибьюторов, мотивация тут же
вернется, ведь появится новый стимул заработать еще денег. Так что
вам необходимо провести конкурс, который быстро пополнил бы вашу
группу новыми сетевиками.
Правила конкурса:
Каждый из этих двух дистрибьюторов должен спонсировать по
одному новичку, а затем помочь ему подписать еще шестерых, но не
по горизонтали, а по вертикали, то есть так, чтобы к концу конкурса
у каждого было бы по семь новых дистрибьюторов, каждый на уровень
ниже предыдущего. Выигрывает тот, кто быстрее достигнет цели.
Этот конкурс фокусируется на росте не вширь, а вглубь. Самый
легкий путь к победе - подписать одного и рассказать ему про конкурс
и то, как скоро под ним будет целых шесть дистрибьюторов. А потом
попросить его поделиться адресом или телефоном потенциального
кандидата из числа его знакомых.
Используя такую тактику, сообразительный дистрибьютор может
подписать шестерых всего за несколько дней. Это просто. Всего-то
нужно спонсировать одного человека!
А теперь вам, как лидеру, нужно поиграть немного в Большого
Эла: все, что нужно сделать участникам конкурса, позвонить вам,
когда презентация назначена. Почему этот конкурс работает:
1. Участники чувствуют вашу поддержку, их мотивация растет,
ведь они могут рассчитывать на вашу помощь. Работа в паре всегда
дает наилучшие результаты.
2. Все, что требуется от ваших дистрибьюторов - это подписать
одного человека. Не так уж сложно убедить будущего
6
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   25


Похожие:

Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconВаш бизнес
Методическое руководство «ваш мир, ваш бизнес» содержит идеи и рекомендации относительно
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconГде вы и ваш бизнес недорабатываете?
«на» свой бизнес, вместо того, чтобы работать «в» нем. Я рассуждаю проще и логичнее. Я всегда старался выяснить, как сделать так,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСтроительный бизнес каркасные дома
Настоящий мужчина должен построить дом, посадить дерево и вырастить сына. И если с двумя последними пунктами проблем обычно не наблюдается,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconРуководство в2030 как основать ваш собственный бизнес видеопроката
Одна из самых новых, и наиболее выгодных возможностей розничного бизнеса – магазин видеозаписей. Прибыль от арендной платы за видеозаписи...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-план производства пельменей
Производство пельменей может быть выделено как одно из самых рентабельных из-за большой популярности пельменей и вареников в нашей...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconПензенская область, Лунинский район, село Большой Вьяс, улица Пионерская, 50
...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconДом это там где твое сердце
Маркус Фэирчайлд осторожно выскользнул из кровати так чтобы не разбудить львицу
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconКнига будет интересна как предпринимателям, имеющим свое дело, так и широкому кругу читателей, стремящихся улучшить свое финансовое положение
Один час – и вы узнаете, почему большой объем задолженности – это позитивное явление, как разделить задолженность на «хорошую» и...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСоветы по составлению бизнес-плана
И вам понадобится время, чтобы отшлифовать ваши стратегии и углубиться в изучение конкурентов, прежде чем вы будете в состоянии завершить...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-планирование в здравоохранении
«Ваша путеводная звезда бизнес-план». С тех пор бизнес-планам посвящено огромное количество книг, статей, файлов и страниц в Интернете....
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница