Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1




Скачать 242.24 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБольшой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1
страница7/25
Дата конвертации02.09.2012
Размер242.24 Kb.
ТипДокументы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   25

проиллюстрировать неэффективность такого подхода.
Каждая встреча отнимает у дистрибьютора Джо два часа. Сама
презентация - минут тридцать-сорок плюс дорога и ожидание. Это
значит, что после своего рабочего дня Джо может, в лучшем случае,
провести две встречи. Если дистрибьютор Джо встретился с десятью
неквалифицированными кандидатами (разумеется, безрезультатно),
он потерял целую неделю. Так обычно и появляются разочарование и
ощущение никчемности.
Профессионалы должны иметь на вооружении систему, которая
позволила бы им оценивать кандидатов. Не хотим же мы тратить время
на неудачников или просто неподходящих людей!
Если бы в течение недели мы встречались всего с одним квали-
фицированным кандидатом, наши результаты были бы гораздо выше,
чем после десяти бесполезных встреч с людьми, которые все равно
никогда не станут работать в сетевом маркетинге. Работа вхолостую
не принесет ничего, кроме усталости и разочарования. Подумайте
только: один грамотный, квалифицированный дистрибьютор может
быстро привлечь в нашу ветку тридцать-сорок человек, в то время
как безнадежные кандидаты будут ныть и жаловаться, почему у них
ничего не получается.
По этой причине профессионалы делят людей на три типа.
Тип А: квалифицированный кандидат с хорошим потенциалом.
Именно он-то нам и нужен. Это потенциальный лидер, который может
превратить наш бизнес в Клондайк. Наша работа - искать таких людей.
Тип В: кандидат не без способностей. Сложно сказать, стоит
тратить на него время или нет. 50 на 50.
Тип С: абсолютно бесполезный, неквалифицированный
кандидат. Нельзя придумать ничего хуже, чем пытаться
перепрограммировать этих неудачников на успех.
Теперь я объясню, как применять эту систему на практике.
Это совсем, несложно, но поможет вам найти грань между успехом
и неудачей. Давайте рассмотрим семь ситуаций. Ваша задала -
определить, к какому типу относится действующее лицо каждой
из них (А, В, С).
Ситуация 1
Вы идете по улице и видите хорошо одетого мужчину. Он
счастлив, у него хорошее настроение, широкая улыбка на лице, он
подмигивает проходящим мимо девушкам и вообще наслаждается
жизнью. Такое впечатление, что на него только что свалилось целое
состояние. Этот человек похож на лидера. (А, В или С?)
Ситуация 2
В канаве лежит мужчина. От него за версту разит перегаром, а в
руке он сжимает разбитую бутылку дешевого вина. Он весь в грязи и
явно еще не протрезвел. Разобрать, что он бормочет себе под нос,
невозможно, но он явно не Байрона цитирует. (Л, В или С?)
15

Ситуация 3
Вы заходите в офис телефонной компании, чтобы оплатить счет
за переговоры. Перед вами - типичный клерк. Весь в сером, на носу
очки с толстыми линзами, такое впечатление, что место ему внутри
калькулятора, а не в этом мире. Он застенчив, и ему явно нравится
его работа - считай себе, сколько хочешь. (А, В или С?)
Ситуация 4
Хиппи предлагает вам купить травки. Она наверняка и сама
употребляет, но настаивает, чтобы вы попробовали ее качественный
товар. Она очень активна и обладает хорошими навыками продаж.
(А, В или С?)
Ситуация 5
Вы идете дальше и видите даму. Она расстроена. Ни в чем
неповинный котенок получает пинок и перелетает на другую сторону
улицы. Дама проклинает весь мир и в частности всех в поле ее зрения.
(А, В или С?)
Ситуация 6
Паренек лет шестнадцати с двумя подружками проходит мимо.
Он обсуждает подробности предстоящей дискотеки и никак не может
выбрать, с кем пойти. (А, В или С?)
Ситуация 7
В аптеке к вам подходит консультант, чтобы помочь выбрать
нужное лекарство. Она позитивно настроена, вежлива и приятна в
общении. (А, В или С?)
Ответы
Ситуация 1
Довольный жизнью и хорошо одетый мужчина не зря так широко
улыбается. Он только что ограбил Первый Национальный Банк.
Используя свои выдающиеся лидерские способности, он сколотил
банду профессиональных взломщиков и грабителей. Он держится
спокойно и уверенно, чтобы полиция не заподозрила в нем
скрывающегося преступника. Любой легальный метод зарабатывания
денег ему глубоко противен. Короче говоря, паразит на теле общества.
Ситуация 2
Лежащий в канаве человек на днях приехал в ваш город. Он -
менеджер по продажам одной крупной корпорации. Его только что
ограбили и ударили по голове бутылкой из-под дешевого вина. Он
еще не совсем понимает, что говорит и делает, но как только он придет
в себя, будет умолять вас взять его в свою группу. Он считает, что это
-самый лучший способ узнать больше людей в незнакомом городе.
Ситуация 3
Наш клерк на самом деле вынашивает планы уволиться из
телефонной компании и открыть собственный бизнес, заниматься
16
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   25


Похожие:

Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconВаш бизнес
Методическое руководство «ваш мир, ваш бизнес» содержит идеи и рекомендации относительно
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconГде вы и ваш бизнес недорабатываете?
«на» свой бизнес, вместо того, чтобы работать «в» нем. Я рассуждаю проще и логичнее. Я всегда старался выяснить, как сделать так,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСтроительный бизнес каркасные дома
Настоящий мужчина должен построить дом, посадить дерево и вырастить сына. И если с двумя последними пунктами проблем обычно не наблюдается,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconРуководство в2030 как основать ваш собственный бизнес видеопроката
Одна из самых новых, и наиболее выгодных возможностей розничного бизнеса – магазин видеозаписей. Прибыль от арендной платы за видеозаписи...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-план производства пельменей
Производство пельменей может быть выделено как одно из самых рентабельных из-за большой популярности пельменей и вареников в нашей...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconПензенская область, Лунинский район, село Большой Вьяс, улица Пионерская, 50
...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconДом это там где твое сердце
Маркус Фэирчайлд осторожно выскользнул из кровати так чтобы не разбудить львицу
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconКнига будет интересна как предпринимателям, имеющим свое дело, так и широкому кругу читателей, стремящихся улучшить свое финансовое положение
Один час – и вы узнаете, почему большой объем задолженности – это позитивное явление, как разделить задолженность на «хорошую» и...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСоветы по составлению бизнес-плана
И вам понадобится время, чтобы отшлифовать ваши стратегии и углубиться в изучение конкурентов, прежде чем вы будете в состоянии завершить...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-планирование в здравоохранении
«Ваша путеводная звезда бизнес-план». С тех пор бизнес-планам посвящено огромное количество книг, статей, файлов и страниц в Интернете....
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница