Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1




Скачать 242.24 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБольшой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1
страница8/25
Дата конвертации02.09.2012
Размер242.24 Kb.
ТипДокументы
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   25

налогами и бухгалтерским делом. А сейчас ищет любые
дополнительные источники дохода, чтобы пополнить стартовый
капитал. Долго будет искать, пока кто-нибудь с богатым воображением
не разглядит в нем потенциального дистрибьютора.
Ситуация 4
Здесь вы не ошиблись. С этой хиппушкой у нас ничего общего
быть не может. А вот если бы вы попросили ее порекомендовать кого-
нибудь, она бы отправила вас прямиком к своей матери. Старушке
нужны деньги, чтобы расплатиться с долгами, которые она наделала,
чтобы дочку выпустили из тюрьмы под залог. Сложно найти лучшего
кандидата.
Ситуация 5
Расстроенная дама - личный помощник руководителя крупной
корпорации. Она фактически управляла компанией, пока босс отдыхал
и только принимал поздравления с грамотным менеджментом.
Двадцать минут назад он уволил ее без выходного пособия. Она твердо
знает, что больше не будет ни на кого работать. Как только она успокоит
нервы в каком-нибудь баре, она начнет думать о собственном бизнесе.
Никаких боссов! И пора, наконец, получать приличные деньги!
Ситуация 6
Молодой человек с двумя девушками обладает недюжинными
способностями к продажам и открытым, активным характером. Он
как раз ищет, где бы подзаработать на первую машину. Его дядя уже
долгое время занимается сетевым маркетингом и с удовольствием
поможет племяннику.
Ситуация 7
Девушка-консультант получает меньше пяти долларов в час и
работает ночами, чтобы заработать хоть что-нибудь. Ей нужны деньги
и катастрофически не хватает времени - семья ее почти не видит.
Самое время для нее заняться сетевым маркетингом.
Нечестно! Нечестно! Нечестно! -
Минутку. Это что, фокус какой-то? Просто информации было
слишком мало для того, чтобы сделать обоснованный вывод в каждой
из приведенных ситуаций. Итак, в чем же мораль?
Итог этого теста можно было бы подвести одной фразой:
НЕ СУДИ О КНИГЕ ПО ОБЛОЖКЕ.
Итак, что же делать нам, профессионалам? Ответ прост - тратить
время только на кандидатов типа А и В. Проблема в том, как
определить, кто относится к какому типу, в разумные сроки.
Решение этой проблемы - профессиональные вводные фразы,
«наживка», если хотите. Это слова, которые вы произносите для того,
чтобы «растопить лед», начать разговор и направить его в нужное
русло. Необходимо, чтобы с помощью такой фразы вы могли сразу
17

определить, к какому типу относится ваш кандидат.
Пример из жизни. Молодой человек хочет познакомиться с
дамой на вечеринке. Ему нужно начать разговор и задать ему желаемое
направление. Одна из задач - выяснить, замужем дама или нет. Если
она замужем, молодой человек, скорее всего, отнесет ее к типу «С».
Опять же, если дама ответит чем-то вроде: «Сгинь, чучело болотное»,
молодой человек вряд ли будет дальше тратить на нее время. Итак,
какие же вводные фразы может использовать молодой человек?
«И что же такая милая девушка, как Вы, здесь делает?» - старо
как мир и абсолютно неэффективно. Она может даже улыбнуться
этому заезженному клише.
Еще вариант: «Мы не встречались раньше?» - тоже не отличается
оригинальностью, но, тем не менее, обе эти фразы так или иначе
начинают разговор и задают ему верное направление.
Итак, какие же вводные фразы употребляются в сетевом
маркетинге? Давайте сначала рассмотрим неудачные примеры.
Хит сезона - «Чудная погодка, не правда ли?» Ужас. Избито,
затерто, никуда не ведет. Опять же, непонятно, что говорить дальше.
«Замечательный денек... Хотите стать дистрибьютором?» Так дело
не пойдет.
Или так: «Что вы делаете во вторник вечером?» Странно
услышать такое от незнакомца. Первая мысль - вас собираются лишить
законного отдыха с друзьями во вторник вечером. Вряд ли кандидат
клюнет на предложение провести весь вечер на каком-то непонятном
собрании.
У этой проблемы есть профессиональное решение - Два
Магических Вопроса. Они занимают десять секунд, помогают начать
разговор и позволяют сразу определить, к какому типу относится
кандидат. Это очень мощный инструмент, и профессионалы
используют его регулярно. Зачем тратить время на
неквалифицированных кандидатов, когда можно за десять секунд
сделать обоснованный вывод о его пригодности применительно к
нашему бизнесу?
Суть в следующем: не судите кандидатов слишком скоро.
Используйте два магических вопроса для того, чтобы с полной
уверенностью определить, к какому типу относится человек, стоящий
перед вами.
Подробнее о Двух Магических Вопросах читайте в книге
«Большой Эл Раскрывает Свои Секреты».
ЛОВИСЬ, РЫБКА!
По лугу течет ручей, всего несколько сантиметров в глубину.
Однако, дальше по течению ручей впадает в чудный глубокий пруд с
18
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   25


Похожие:

Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconВаш бизнес
Методическое руководство «ваш мир, ваш бизнес» содержит идеи и рекомендации относительно
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconГде вы и ваш бизнес недорабатываете?
«на» свой бизнес, вместо того, чтобы работать «в» нем. Я рассуждаю проще и логичнее. Я всегда старался выяснить, как сделать так,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСтроительный бизнес каркасные дома
Настоящий мужчина должен построить дом, посадить дерево и вырастить сына. И если с двумя последними пунктами проблем обычно не наблюдается,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconРуководство в2030 как основать ваш собственный бизнес видеопроката
Одна из самых новых, и наиболее выгодных возможностей розничного бизнеса – магазин видеозаписей. Прибыль от арендной платы за видеозаписи...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-план производства пельменей
Производство пельменей может быть выделено как одно из самых рентабельных из-за большой популярности пельменей и вареников в нашей...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconПензенская область, Лунинский район, село Большой Вьяс, улица Пионерская, 50
...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconДом это там где твое сердце
Маркус Фэирчайлд осторожно выскользнул из кровати так чтобы не разбудить львицу
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconКнига будет интересна как предпринимателям, имеющим свое дело, так и широкому кругу читателей, стремящихся улучшить свое финансовое положение
Один час – и вы узнаете, почему большой объем задолженности – это позитивное явление, как разделить задолженность на «хорошую» и...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСоветы по составлению бизнес-плана
И вам понадобится время, чтобы отшлифовать ваши стратегии и углубиться в изучение конкурентов, прежде чем вы будете в состоянии завершить...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-планирование в здравоохранении
«Ваша путеводная звезда бизнес-план». С тех пор бизнес-планам посвящено огромное количество книг, статей, файлов и страниц в Интернете....
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница