Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1




Скачать 242.24 Kb.
PDF просмотр
НазваниеБольшой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1
страница9/25
Дата конвертации02.09.2012
Размер242.24 Kb.
ТипДокументы
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   25

чистой водой.
И вот вы собрались порыбачить. Куда вы забросите удочку? В
мелкий ручей с сильным течением или в глубокий пруд, где для рыбы
есть корм и убежище? (Подсказка: второе.)
Есть два правила, следуя которым, можно стать хорошим
рыбаком:
1. Ловите рыбу там, где она есть.
2. Рассказывайте увлекательные истории о рыбе (вот такая!),
которая сорвалась с крючка.
Давайте поговорим о том, как это правило работает при наборе
дистрибьюторов. Вам часто приходилось наблюдать начинающих
рекрутеров? Спонсоры чуть не плачут, глядя на их бесплодные
попытки. Какова же причина их неудач и разочарований? Они ловят
рыбу там, где ее нет!
Несколько примеров неэффективного подхода к набору
кандидатов:
1. Рассылать килограммовые посылки с литературой
(брошюрами, каталогами и прочей макулатурой) веем, чей адрес
найдете в телефонном справочнике. Разумеется, в каждом городе есть
неплохие кандидаты, но поверьте, мало кто ждет у почтового ящика,
_когда же появитесь вы со своим предложением
Качественная рассылка может дать определенные результаты.
Однако, расходы на пересылку и собственно литературу сравнительно
велики и далеко не всегда оправданы ввиду низкой
производительности этого метода. Даже профессионально
составленные списки потенциальных кандидатов (которые тоже стоят
немало) не всегда работают. Так что массовая почтовая рассылка, это
ловля сетью в мертвых водах.
2. Приставать на улице к равнодушным пешеходам, пытаясь
всучить им продукцию. Надежда на то, что попробовав ее однажды,
покупатели завалят вас заказами, редко себя оправдывает. Так что
ничего странного, если ваш телефон не разрывается от звонков
восторженных кандидатов.
3. Объехать весь район, расклеивая объявления во всех
магазинах, встречающихся на пути. Уверенность, что каждая
домохозяйка жаждет вступить в вашу организацию, перерастает в
глубокое разочарование, когда телефон почему-то упорно молчит.
4. Пойти в контору, где выплачивают пособие по безработице, и
бодрым голосом предложить людям в очереди за пособием свой
вариант зарабатывания денег. Итог: никто не проявляет маломальского
интереса, так что обескураженный дистрибьютор задумывается о
ценности своего предложения и уходит, растеряв остатки своей
мотивации.
5. Пригласить родственников на собрание, которое проведет
Старый Добрый Дистрибьютор. Старый Добрый Дистрибьютор
19

предлагает аудитории свой последний план обогащения, но, поскольку,
он сам так никогда и не разбогател и, более того, имеет весьма
отвлеченное понятие о бизнесе, семейство принимает разумное
решение пойти поиграть в боулинг.
Так где же рыба?
Профессионалы ловят рыбу там, где ее столько, что пруд можно
перейти пешком. Зачем тратить время, пытаясь поймать хоть что-то
там, где рыба не водится?
Дорогие, сложные кампании по набору дистрибьюторов - не
выход. Ответ прост: думайте творчески. К сожалению, не многие
способны на это. Сядьте и подумайте: где я могу найти толпы самых
лучших кандидатов?
Я расскажу вам о Дороти и о том, как она построила свою группу
несколько лет назад. Дороти работала косметологом. Зарплата ее не
устраивала. Свободного времени было мало. Но у Дороти были
стремление и творческое мышление. Она знала о сетевом маркетинге
и хотела быстро и эффективно построить группу. Ее клиенты не хотели
тратить время на работу с далекими перспективами. Они
концентрировали свое внимание на программе телепередач. Зачем
работать и ждать, пока тебе заплатят? Может, кто-нибудь придет и
принесет деньги на блюдечке с голубой каемочкой? Шансы, конечно,
невелики, но дело стоит того, чтобы ждать. Ее клиентов можно было
отнести к типу «С».
Итак, где же найти группу мотивированных дистрибьюторов,
имея всего лишь два свободных вечера в неделю?
Дороти подумала и пошла на вечерние курсы, которые
организовала местная Палата Коммерции. Во время этих бесплатных
занятий взрослые люди получали знания о ценности свободного
предпринимательства. Среди множества курсов по бизнесу и
бухгалтерскому делу были занятия по технике продаж и маркетингу.
Дороти и три ее новых дистрибьютора пошли именно туда.
Дороти и ее дистрибьюторы узнали много полезного о продажах
и маркетинге. Тем не менее, записывались они не за этим, а для того,
чтобы набрать в свою группу квалифицированных кандидатов.
Каждый вторник они рассказывали одноклассникам о своем
предложении и о выгодах сетевого маркетинга, оттачивая навыки
проведения презентаций.
Почему Дороти выбрала именно это место для поиска
дистрибьюторов?
1. Все участники занимались или собирались заниматься
продажами. Они - люди без комплексов и не имеют ничего против
прямых продаж.
2. У них есть стремление развить свои способности и повысить
20
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   25


Похожие:

Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconВаш бизнес
Методическое руководство «ваш мир, ваш бизнес» содержит идеи и рекомендации относительно
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconГде вы и ваш бизнес недорабатываете?
«на» свой бизнес, вместо того, чтобы работать «в» нем. Я рассуждаю проще и логичнее. Я всегда старался выяснить, как сделать так,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСтроительный бизнес каркасные дома
Настоящий мужчина должен построить дом, посадить дерево и вырастить сына. И если с двумя последними пунктами проблем обычно не наблюдается,...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconРуководство в2030 как основать ваш собственный бизнес видеопроката
Одна из самых новых, и наиболее выгодных возможностей розничного бизнеса – магазин видеозаписей. Прибыль от арендной платы за видеозаписи...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-план производства пельменей
Производство пельменей может быть выделено как одно из самых рентабельных из-за большой популярности пельменей и вареников в нашей...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconПензенская область, Лунинский район, село Большой Вьяс, улица Пионерская, 50
...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconДом это там где твое сердце
Маркус Фэирчайлд осторожно выскользнул из кровати так чтобы не разбудить львицу
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconКнига будет интересна как предпринимателям, имеющим свое дело, так и широкому кругу читателей, стремящихся улучшить свое финансовое положение
Один час – и вы узнаете, почему большой объем задолженности – это позитивное явление, как разделить задолженность на «хорошую» и...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconСоветы по составлению бизнес-плана
И вам понадобится время, чтобы отшлифовать ваши стратегии и углубиться в изучение конкурентов, прежде чем вы будете в состоянии завершить...
Большой Эл Как разбудить Ваш спящий бизнес 1 iconБизнес-планирование в здравоохранении
«Ваша путеводная звезда бизнес-план». С тех пор бизнес-планам посвящено огромное количество книг, статей, файлов и страниц в Интернете....
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница