Бизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание




НазваниеБизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание
страница6/6
Дата конвертации03.09.2012
Размер0.93 Mb.
ТипБизнес-план
1   2   3   4   5   6

7. МАРКЕТИНГ-ПЛАН

Производственной и коммерческой стратегией предприятия предусмотрено разбиение всего инвестиционного периода (1,5 года) на шесть этапов - по одному календарному кварталу в каждом (см. разд. 2.1).

Реализация товаров и услуг фирмы на освоенном рынке, выход и закрепление на новых рынках осуществляется в соответствии с данными анализа рыночной конъюнктуры и выбранной тактики позиционирования товаров и ценообразования в условиях конкуренции (см. разд. 3).

Последовательность действий фирмы по продвижению товаров на рынок подчинен схеме поквартального наращивания мощности производства (2-й, 3-й, 4-й инвестиционные периоды) и тактике позиционирования своего товара на целевых сегментах рынков в зависимости от поведения конкурентов.

В соответствии с динамикой наращивания объемов сбыта принимается следующая тактика продвижения товаров на рынок:

  • 1-й кв. - заключение договоров поставок "на заказ" по уже установленным контактам до инвестиционного периода;

  • 2-й кв. - работа "на заказ", реклама в Ростовской области;

  • 3-й кв. - ценовая дискриминация товаров конкурентов на новых рынках, реклама (Краснодарский, Ставропольский края);

  • 4-й кв. - выравнивание цен на товары на новых рынках до уровня среднерыночных;

  • 5-й кв. - освоение новых рынков (ближнее зарубежье); цены - среднерыночные; повышение качества продукции, реклама;

  • 6-й кв. - цены - среднерыночные; закрепление на освоенных рынках сбыта товаров и услуг без расширения объемов.

В качестве каналов продвижения и сбыта продукции фирма использует:

  • реклама в региональных газетах и на местном и региональном телевидении;

  • участие в постоянно действующих выставках в г. Росто- на-Дону (павильон "Роствертола"), в хозяйственных магазинах города и области;

  • распространение рекламных листков на товары фирмы в России и странах СНГ;

  • рекламные щиты в г. Ростове-на-Дону, г. Батайске.

В своем комплексе маркетинга фирма широко использует возможности поддержки администрации Ростовской области и "Ассоциации фермерских и крестьянских хозяйств", заинтересованных в обеспечении хозяйствующих субъектов средствами малых грузоперевозок.

Услуги автосервиса (антикоррозийной обработки автомобилей) фирма предлагает через рекламу в средствах массовой информации г. Ростова-на-Дону, других городов области; использует рекламные щиты.

8. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационные решения по реализации данного инвестиционного проекта фирма планирует осуществить в форме развития существующих производственных и управленческих структур, без существенной ломки оправдавших себя подразделений.

Характеристики высшего управленческого персонала:

Директор: образование высшее инженерное, предпринимательской деятельностью начал заниматься в организованном им в 1986 г. кооперативе "Фристайл" по производству жестяных изделий для населения и строительных организаций. В 1991 г. кооператив был преобразован в коммерческо-производственную фирму ТОО "Каретный двор" по производству автоприцепов. Директор обладает большими организаторскими способностями и предприимчивостью.

Главный бухгалтер: образование высшее экономическое, имеет 25-летний опыт бухгалтерской работы на государственных и коммерческих предприятиях; осуществляла неоднократное повышение квалификации в специализированных организациях; аудитор.

Менеджер по снабжению и сбыту: образование среднее специальное; работает на фирме со дня ее образования, исполняет функции-маркетолога и снабженца.

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН. ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТНЫХ СРЕДСТВ

9.1. План движения денежных потоков на инвестиционный период

Финансовый план предприятия сформирован исходя из операционного графика предпроизводственньгх работ, поквартального наращивания мощности производства по всем видам деятельности и по мере расширения рынка сбыта продукции и услуг фирмы (соответственно 50%, 75%, 100%) и отражает движение денежных потоков по инвестиционным периодам (кварталам) в разрезе: поступления, платежи, сальдо (см. табл. 9.1).

Таблица 9.1
Финансовый
план (план движения денежных потоков по инвестиционным периодам)

Показатели

Динамика денежных потоков по иивестиционным периодам (тыс. руб.)

Периоды

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

5 кв.

6 кв.

Процент освоения мощности

 

550%

775%

100%

1100%

100%

I.ПОСТУПЛЕНИЯ

1480

9923

11384

1846

81846

1846

1.Выручка от реализации

 

923

1384

1846

1846

1846

2. Внереализационные доходы

345

 

 

 

 

 

3.Доходы от иной деятельности

140

 

 

 

 

 

4. Кредит

995

 

 

 

 

 

II. ПЛАТЕЖИ

1655

6661

9916

11870

11431

11121

1.Переменные издержки

 

4407

6610

8814

8814

814

2.Постоянные издержки

 

1103

1103

1103

1103

103

3.Закупка оборудования

9995

 

 

 

 

 

4.Расчеты с подрядчиками

2225

 

 

 

 

 

5.Расчеты с поставщиками материалов на первоначальный запас

3385

 

 

 

 

 

6.Налоги и сборы всего

 

886

1129

1172

1172

172

7.Плата по процентам

550

449

550

449

115

 

8.Зарплата с прибыли

 

116

224

332

332

32

9.Возврат кредита

 

 

 

7700

2295

 

III. БАЛАНС ПОСТУПЛЕНИЙ И ПЛАТЕЖЕЙ (I - II)

-175

+262

+468

-24

+415

+725

IV. ТО ЖЕ НАРАСТАЮЩИМ ИТОГОМ

 

+8

+555

+531

+946

+1671

V. КАССА

1180

992

5560

5536

9951

1676

9.2. Срок окупаемости инвестиций. Расчеты с банком

В соответствии с Финансовым планом накопление денежных средств, достаточных для погашения кредита в 995 тыс. руб., наступает в четвертом инвестиционном периоде, однако для сохранения запаса финансовой устойчивости предприятия целесообразно график погашения кредита продлить на пятый инвестиционный период, т.е. на 15 месяцев с момента кредитования.

На шестом инвестиционном периоде (17-18 месяцев с момента кредитования) предприятие по уровню накопленных средств (1.676,0 тыс. руб.) выходит на величину стоимости инвестиционного проекта (см. табл. 1.2, т.е. свыше 1.605,35 тыс. руб.), что и предопределяет срок окупаемости проекта - менее 1,5 года.


Использовано с разрешения http://www.bportal.ru

1   2   3   4   5   6


Похожие:

Бизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание iconБизнес-план производства микроавтомобилей, автоприцепов и осуществления услуг антикоррозийной обработки содержание
Бизнес-план производства микроавтомобилей, автоприцепов и осуществления услуг антикоррозийной обработки
Бизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание iconБизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной
Внимание! Настоящий материал служит примером готового бизнес-плана и может быть использован в
Бизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание iconПлан проекта «производство сухого картофельного пюре» содержание
Бизнес-план посвящен обоснованию эффективности организации предприятия по переработке картофеля
Бизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание iconБизнес-план: Сервис программного обеспечения
Любое производство, начиная от выпуска памперсов и заканчивая строительством космических кораблей, нуждается в определенном наборе...
Бизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание iconБизнес-план: Сервис программного обеспечения Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю
Любое производство, начиная от выпуска памперсов и заканчивая строительством космических кораблей, нуждается в определенном наборе...
Бизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание iconОсуществление вклада в устойчивое развитие экономики Кыргызстана на благо процветания общества, повышения уровня жизни путем предоставления услуг в
«Осуществление вклада в устойчивое развитие экономики Кыргызстана на благо процветания общества, повышения уровня жизни путем предоставления...
Бизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание iconБизнес-план «Производство систем домашней, автоматизации,ƕУмный домƥ,,, Демонстрационная версия,, Февраль,> «Производство систем домашней автоматизации «Умный дом»
Готовый бизнес-план может быть использован в любом регионе рф, а также в других странах
Бизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание iconБизнес-план создания центра обработки данных (data-center) в Москве
Краткий обзор (резюме) проекта
Бизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание iconБизнес-план Производство туалетной бумаги
Производство туалетной бумаги – прибыльный бизнес, продукция которого пользуется постоянным спросом у населения
Бизнес-план: Производство микроавтомобилей, автоприцепов и осуществление услуг антикоррозийной обработки содержание iconПродукции и услуг ведущих территориально-производственных кластеровСамарской области
Осуществление консультационной, методической и организационной помощи разработчикам
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница