Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план




Скачать 409.95 Kb.
НазваниеДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
страница2/4
Дата конвертации03.09.2012
Размер409.95 Kb.
ТипМетодическое пособие
1   2   3   4

продукция-микс

  • "продукция" означает "физическую продукцию плюс". Этот "плюс" поможет вам создать свой имидж и сделать его отличным от имиджа ваших конкурентов.

место/распределение-микс

  • каналы распределения имеют значительное влияние на стратегию выбора продукции, продвижение ее на рынок и ценообразование.

продвижение-микс

  • продвижение на рынок имеет решающее значение в рыночной экономике. Оно должно быть предметом постоянного внимания. Основными способами продвижения на рынок являются личные продажи, реклама, продвижение на рынок и связи с общественностью.

цена-микс

  • является один из самых сложных компонентов, так как должны учитываться многие факторы, такие, как цели бизнеса, внешние факторы (конкуренты, потребители и т.д.) и внутренние факторы (производственные расходы, узкие места и т.д.).

Контрольный список вопросов для анализа рынка

Продукция-микс

  • Каковы специальные характеристики или уникальность продукции?

  • Какое требуется качество продукции по сегментам рынка, на которые нацелен данный бизнес?

  • Какое требуется количество продукции по сегментам рынка?

  • Каков ассортимент продукции?

  • Является ли она марочной или нет? Почему?

  • Какой вид обслуживания предлагается вместе с продукцией?

  • Каков тип упаковки? Почему?

  • Каким должен быть срок хранения продукции?

  • Какие предлагаются гарантии качества и/или срока хранения продукции?

Место/распределение-микс

  • Каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам, и через какое количество точек розничной торговли оно осуществляется?

  • Каковы средства транспортировки продукции?

  • Используются ли собственные или другие средства транспортировки?

  • Как перевозятся товары?

  • Какие используются возможности для хранения продукции?

  • Как используется система управления запасами продукции и сохранения ее в хорошем состоянии?

  • Как распространяется информация о продукции?

  • Как связано обслуживание с выбором каналов распределения?

Продвижение-микс

Личные продажи

  • Какое количество продавцов в штате?

  • Специализированы ли продажи по географическому местоположению или типу продукции?

  • Практикуются ли комиссионные продажи?

  • Какова частота визитов к покупателям?

  • Насколько часто составляются отчеты о продажах?

  • Как часто анализируются результаты продаж?

  • Насколько часто проводятся встречи-продажи?

  • Как отбирается и нанимается торговый персонал?

  • Обучен ли персонал технике переговоров?

  • Используется ли навязывание товара?

  • Дайте статистику о продажах, если ее можно собрать.

Реклама

  • Какой используется/предполагается использовать вид рекламы?

  • Как определяется бюджет на рекламу?

  • Как осуществляется выбор средств массовой информации (газета, радио -местное, федеральное,..., - телевидение и т.д.)?

  • Какие рекламные сообщения и какое внешнее оформление рекламы используется?

  • Какой составляется график рекламной кампании?

  • Как измеряется эффект от рекламы?

  • Как отбираются рекламные агенты?

Продвижение на рынок

  • Осуществляются ли покупки подарков для установления деловых отношений?

  • Предлагаются ли специальные цены? В течение какого срока они действуют?

  • Организуются ли викторины, конкурсы и игры, способствующие продвижению товара на рынок?

  • Насколько посредник приспособлен к этим формам продвижения товара на рынок?

  • Существуют ли какие либо юридические требования для проведения подобных мероприятий? Соблюдаются ли они?

Связи с общественностью

  • Как поддерживаются контакты с прессой (пресс-релизы, конференции)?

  • Организуются ли какие-либо информационные встречи, дни открытых дверей, экскурсии и т.д.?

  • Участвует ли кто-либо из членов правления в мероприятиях по связям с общественностью?

  • Существуют ли какие-либо контакты с местными органами власти или другими правительственными организациями?

  • Осуществляется ли публикация годовых отчетов финансовой деятельности?

Цена-микс

  • Каков уровень цен?

  • Какова цена с учетом проведения маркетинговых мероприятий, упомянутых ранее?

  • Каков уровень цен в сравнении с конкурентами?

  • Существуют ли уровни интервенции цен?

  • Проводятся ли какие-либо специальные мероприятия, связанные с ценообразованием?

  • Предлагается ли специальная цена для посредника (розничная скидка или фиксированная цена)?

  • Существует ли какая-либо система скидок (например, по количеству или сезонности покупок)?

  • Используются ли бонусы, предоставляемые клиентам для достижения определенного уровня годового оборота?

  • Какова политика дифференциации цен?

  • Каковы специальные условия оплаты?

  • Какова конкуренция среди посредников?

ПРОИЗВОДСТВО И ЭКСПЛУАТАЦИЯ

На этой стадии предполагается, что по созданию, расширению или реструктурированию бизнеса уже, в принципе, принято решение и, что установлен приблизительный временной период для осуществления плана.

В данном разделе необходимо дать подробное описание процесса производства и организации работ, уделяя внимание оценке всех факторов, влияющих на стоимость (календарный план представляет собой один из таких факторов, так как расходы появляются раньше, чем будет получен доход от бизнеса).

ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ

Обычно бизнес-план включает раздел по разработке стратегии инвестиций в здания и/или производственные линии, и также возможные мероприятия по реализации зданий, станков и оборудования, которые не потребуются после осуществления бизнес-плана. Поэтому бизнес-план содержит также информацию о поступлениях от проданных или сданных в аренду активов, которые не используются в будущем.

Должен быть разработан календарный план в форме графика расходов, по которым будет получена финансовая отдача.

Следует принимать во внимание два основных момента.

Пример календарного плана приведен на рисунке 1.



ПОКУПКА ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ И ОБОРУДОВАНИЯ

Предостережение!

Никогда не недооценивайте непропорциональные факторы!

Следует рассмотреть следующие вопросы:

Требования к местной инфраструктуре

  • Должны соблюдаться основные существующие требования к инфраструктуре.

Покупка (реконструкция) производственного предприятия

  • Прежде чем составить рекомендации в бизнес-плане, следует подробно изучить все возможные варианты по использованию существующих или возведению новых зданий.

Закупка станков/оборудования

  • Должны быть посчитаны все расходы, а не только затраты, связанные с производством. Могут возникнуть многие другие расходы в период между поставкой оборудования и его установкой для работы в производственных помещениях. Поэтому обратите внимание на эти вопросы, прежде чем вы начнете торги.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА И РАСЧЕТ ВЫПУСКА ПРОДУКЦИИ

Этот раздел очень важен, поскольку он позволяет оценить степень реалистичности бизнес-плана. Для большинства планов объем выпуска продукции будет постепенно достигать своей проектируемой величины (это также называют "кривой изучения"). Бизнес план, в котором объем выпуска продукции достигает необходимой величины в первый день производственного процесса, будет оспорен большинством читателей.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ФАКТОРЫ

Они представляют собой основу для финансовых расчетов.

Существенно важно перечислить все затраты, необходимые для запуска производственного процесса, а также получения сопутствующей продукции, образующейся в процессе основного производства, поскольку она могла бы иметь определенную коммерческую ценность.

Необходимо четко разделять производственные факторы, которые в количественном выражении изменяются пропорционально объему производства, и факторы, которые не будут изменяться в зависимости от изменения объема производства.

Некоторые замечания:

  • Для достижения простоты, вы можете перегруппировать некоторые сырьевые материалы, которые не являются очень важными, в группу "дополнительные" или "другие". Это облегчит финансовые расчеты.

  • В некоторых случаях очень трудно провести различие между пропорциональными и непропорциональными факторами: энергия и транспорт могут быть отнесены к тем или другим. Если обе части (пропорциональная и непропорциональная) являются значимыми, не избегайте проводить различия между ними.

  • Изнашивающиеся запасные части часто имеют отношение к выпускаемой продукции. Для расчетов вы можете использовать постоянный фактор, связанный с объемом производства.

  • Транспортные средства могут быть использованы как для производства, так и для общих целей.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА И ЭКСПЛУАТАЦИИ

Этот раздел непосредственно связан с расчетом потока наличных средств по проекту. Поэтому он должен быть составлен на базе реальной информации о среде, в которой будет выполняться рассматриваемый проект.

Объясните колебания спроса и предложения.

  • Контрольный список вопросов для составления раздела производства и эксплуатации

Требования к местной инфраструктуре

  • местоположение по отношению к главным железнодорожным магистралям и системам обслуживания;

  • водообеспечение нынешних и будущих потребностей (количество и качество);

  • электроэнергия (мощность трансформатора, расстояние до подстанции);

  • телекоммуникации (наличие, возможное время использования);

  • окружающая среда (выхлопные газы, шум, движение транспорта и т.д.);

  • сточные воды (предприятие водоочистки, достаточная мощность);

  • рабочая сила (наличие, квалификация);

  • наличие вспомогательной службы (электрики, водопроводчики и т.д.);

  • политическая ситуация (заинтересованность в проекте местной общественности);

  • система налогообложения.

Покупка (реконструкция) производственного предприятия

Если для производственного процесса предполагается использование существующих зданий, то следует принимать во внимание следующее:

  • общее состояние площадки, на которой расположено здание

  • общее состояние ремонтных работ

  • планировка (демонтаж существующих стен, сооружение новых)

  • требования к работам по сносу сооружений и вывоз строительного мусора

  • наличие необходимого места для хранения и технического обслуживания

  • условия для проводки электричества

  • состояние канализационной системы

  • модификации с целью удовлетворения гигиеническим требованиям

  • наличие офиса и/или места для размещения лаборатории и их состояние

  • помещения для персонала (столовая, комната для хранения вещей с индивидуальными запирающимися шкафчиками и т.д.)

  • место для парковки

  • подъездные дороги

Физические капитальные вложения

  • предварительное техническое изучение

  • затраты на производственные линии

  • затраты на вспомогательное оборудование (трансформатор, резервуары для топлива и т.д.)

  • затраты на доставку (упаковка, упаковочные корзины, таможня, фрахт, страхование отправки, и т.д.)

  • сборка и установка на площадке

  • ввод предприятия в эксплуатацию и приемка комиссией

  • специальное обучение операторов

  • последующее обслуживание: доводка и точная настройка аппаратуры

  • хранение запасных частей и специальные инструменты для технического обслуживания

  • заинтересованность в финансировании, осуществленном поставщиками

  • заинтересованность в авансовых платежах поставщикам

  • платежи в иностранной валюте

Пропорциональные факторы: для каждой из перечисленных затрат и сопутствующей продукции, соотношение затраты/выпуск обычно представляет собой постоянную величину

План производства и расчет выпуска продукции

  • ограниченный выпуск продукции в период ввода в эксплуатацию

  • наличие отходов сырьевых материалов в период ввода в эксплуатацию (должны быть включены в план только, если они являются значительными)

  • риск выпуска нестандартной продукции в период ввода в }jqoks'r'vh~ ( должно быть включено в план, если это считается существенным )

  • постепенное увеличение мощности до вывода предприятия на полную мощность

  • использование производственной мощности по установленному режиму эксплуатации оборудования

  • норма рабочего времени

  • коэффициент использования производственной мощности за время эксплуатации оборудования

  • временной график ремонтных работ и работ по обслуживанию оборудования

Производственные факторы

  • пропорциональные факторы

  • основные сырьевые материалы

  • дополнительное производство продукции

  • энергия (уголь, газ, нефть, электричество)

  • трущиеся и изнашивающиеся части

  • упаковочный материал

  • сопутствующая продукция

  • коммерческая сопутствующая продукция (годная к продаже)

  • другие коммерческие отходы (годные к продаже)

  • некоммерческие отходы (реализация)

  • непропорциональные (постоянные) производственные факторы

  • заработная плата штатного персонала

  • страховка

  • расходы на техническое обслуживание в соответствии с установленным графиком

  • работы по очистке предприятия

  • мобильное оборудование (которое обычно используется для широкого круга работ, оно может считаться постоянным производственным фактором)

Производственный план

  • колебания поставок сырья в течение года (особенно для сырьевых материалов сельскохозяйственного происхождения)

  • окончательный спрос на продукцию за год (особенно для продукции сельскохозяйственного назначения)

  • условия хранения готовой продукции (длительность сроков хранения требует дополнительных финансовых средств)

  • периоды ожидаемых неблагоприятных погодных условий

  • ограничения производственного процесса и предельная мощность (следует принять во внимание непредвиденные задержки в выполнении ремонтных работ или непредвиденное снижение мощности вследствие определенных условий работы).

СИСТЕМА КОНТРОЛЯ КАЧЕСТВА

Объясните систему контроля качества, которую вы будете применять. Она должна представлять собой систему, позволяющую в любое время осуществить проверку соответствия выпущенной продукции установленным стандартам. Это процесс должен включать этап проверки сырьевых материалов, а также готовой продукции для того, чтобы настроить производственные линии и пересмотреть процесс производства с теоретической точки зрения для поддержания необходимого уровня затрат и постоянного уровня качества готовой продукции.

УПРАВЛЕНИЕ И ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

Помните: посредственная продукция и сильная команда управления всегда предпочтительнее, чем наоборот

Команда управления имеет решающее значение для успеха бизнеса. Значение команды управления не должно преувеличиваться при принятии решений об инвестициях.

  • Команда управления должна обладать навыками в области маркетинга, финансов и производства. Не избегайте обращаться к прошлому опыту руководства, в предпочтительнее, котором сочетаются технические и управленческие навыки. Также следует привлекать членов Совета Директоров компании, поскольку они имеют полномочия принимать управленческие решения.

  • Исключительное значение имеет также устав предприятия.

Контрольный список вопросов для описания системы управления и процесса принятия решений

  • Представьте схематическое описание организационной структуры управления предприятием

  • Дайте общее описание функциональных обязанностей специалистов, имеющих отношение к проекту. Сделайте то же самое для членов Совета Директоров

  • Сосредоточьте внимание на основных результатах и опыте работы ответственных специалистов и избегайте излишних подробностей

  • Какие внешние консультанты будут привлечены к проекту и какие о них отзывы?

  • Какие важные функциональные участки остались незаполненными, и какие шаги следует предпринять для того, чтобы это устранить?

  • Составьте, если необходимо, план обучения персонала и убедитесь, что члены Совета Директоров также включены в этот план

  • Приложите копию уставных документов предприятия

  • Распределите ответственность между различными подразделениями системы управления предприятием (Совет Директоров, руководство, акционеры).

ФИНАНСЫ

Инфляция и процентные ставки

Существует два основных способа учета инфляции в деловых предложениях.

Один состоит в том, чтобы сделать все расчеты с учетом нулевого уровня инфляции и предположить, что инфляция воздействует на доходы и расходы одинаковым образом.

Другой метод состоит в том, чтобы оценить уровень инфляции и представить расчеты на прогнозируемый период в их действительных значениях.

Важно чтобы анализы чувствительности дали лучшее понимание воздействия уровня инфляции, чем то позволяют сделать выполненные прогнозы.

В финансовом разделе бизнес-плана необходимо продемонстрировать следующие основные моменты:

  • прибыльность: позволяет оценить, является ли предприятие достаточно привлекательным для участников бизнеса, чтобы рассмотреть возможность начала их участия с учетом существующих рисков

  • поток наличности: позволяет оценить, являются ли инвестиции в данный бизнес безопасными и будут ли платежи, причитающиеся участникам, осуществляться в соответствии с графиком.

Очень важно понять, что не существует автоматической зависимости между прибыльностью бизнеса и его способностью генерировать наличные средства. Фактически, какой-то бизнес может быть высоко прибыльным, но привести к банкротству ввиду нехватки наличных средств. Другие предприятия могут показывать убытки в бухгалтерской документации, но генерировать наличные средства в счет долгосрочной перспективы развития бизнеса. Это вызвано рядом причин. Приведем две из них в качестве примера:

  • постепенный износ оборудования (амортизация) является действительной стоимостью продукции, но при этом не требуется наличных средств до тех пор, пока не возникает необходимость в приобретении новых единиц оборудования.

  • по мере расширения бизнеса возникает необходимость в большем оборотном капитале для увеличения запасов и кредитования клиентов. Данное увеличение наличных средств необязательно ведет к немедленному росту прибыльности.

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

Финансовый раздел бизнес-плана состоит из трех основных финансовых отчетов

  • балансовый отчет (снимок финансовой платежеспособности бизнеса)

  • счет прибылей и убытков (дает информацию о прибыльности)

  • отчет о потоке наличности (дает информацию о способности бизнеса генерировать наличные средства и выполнять свои финансовые обязательства)

Продолжительность плана

Не существует стандартного периода планирования. Фактически, различные виды деятельности требуют различного периода планирования. Например, предложенному бизнесу в области лесного хозяйства могут потребоваться десятилетия для возврата первоначальных инвестиций, в то время, как заем на покупку удобрений на этот год мог бы доказать жизнеспособность предприятия в течение одного года.

Правило" большого пальца" состоит в том, что продолжительность периода планирования должна быть достаточной для генерирования проектом необходимых наличных средств. Это означает, что в прогнозе потока наличности поступления наличных средств постоянно превышают наличные платежи без привлечения дополнительных внешних источников финансирования.

Частота планируемого периода

Весь планируемый период должен быть разделен на несколько временных отрезков для того, чтобы

  • проиллюстрировать развитие бизнеса

  • выявить любой критический период, в течение которого бизнесу возможно потребуется финансовая поддержка.

В целом, балансовый отчет и счет прибылей и убытков составляются на годовой период, а прогноз потока наличности разрабатывается ежемесячно.

Одно из направлений бизнеса

В случае, когда компания уже существует, бизнес-план будет подготавливаться для того, чтобы оценить жизнеспособность нового бизнеса в структуре имеющейся деятельности компании.

При этом потребуется два вида финансовой отчетности

  • показывающей жизнеспособность нового проекта

  • и о бизнесе в целом.

Фактически, второй финансовый отчет требуется для того, чтобы продемонстрировать, что доход от проекта не будет использоваться только для покрытия убытков по другим видам деятельности компании.
1   2   3   4


Похожие:

Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план iconДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план iconДанное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта тасис европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта тасис европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план iconФинансы Подготовительные вопросы Продолжительность плана
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Т
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта тacis европейским Союзом для Новых Независимых Государств
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств как разработать бизнес-план iconМетодическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых
Данное методическое пособие разработано в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых
Разместите кнопку на своём сайте:
Бизнес-планы


База данных защищена авторским правом ©bus.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Бизнес-планы
Главная страница